瑞士助聽(tīng)器巨頭索諾瓦挺進(jìn)中國私人醫療市場(chǎng)

　　瑞士助聽(tīng)器集團索諾瓦(Sonova)認為，中國政府引入招標程序意在調節助聽(tīng)器市場(chǎng)價(jià)格，想到中國市場(chǎng)掘金的海外器械設備商盈利空間將受到壓縮。

　　看重個(gè)人付費市場(chǎng)

　　ACB News《澳華財經(jīng)在線(xiàn)》報道，索諾瓦的亞太區副總裁艾伯特·利姆(Albert Lim)表示，公司更專(zhuān)注于富有的病人，他們可自掏腰包購買(mǎi)助聽(tīng)器，并不依賴(lài)于公款報銷(xiāo)。這與澳洲醫療器械制造商科利耳和中國本土新興生物科技集團諾爾康形成鮮明對比，兩家公司正準備在中國政府為助聽(tīng)器設備廠(chǎng)商提供的批量訂單搶奪戰中決一勝負。

　　過(guò)去兩年，由于激烈的價(jià)格戰，中國政府助聽(tīng)器招標價(jià)格已經(jīng)下降25%，目前為6000美元(7838澳元)。據澳相關(guān)媒體，利姆表示，招標價(jià)格還會(huì )繼續下降，鑒于競標成功可能性不大，索諾瓦正進(jìn)入中國個(gè)人付費市場(chǎng)。“最重要的是，我們需要確保在中國市場(chǎng)建立一個(gè)可行的業(yè)務(wù)，而不僅僅是規模取勝。我們需要確保這項業(yè)務(wù)具有商業(yè)意義”。

　　索諾瓦旗下的領(lǐng)先仿生公司被當做科利耳的主要競爭對手。公司的助聽(tīng)器設備事業(yè)部2015-16財年銷(xiāo)售收入19億瑞士法郎(25億美元)，較上年上升2.4%。人工耳蝸植入事業(yè)部的銷(xiāo)售額下降3.7%，至1.87億瑞士法郎。

　　科利耳最近一財年收入則增長(cháng)23%(以恒定匯率計增長(cháng)12%)，達11億澳元。公司澳交所股價(jià)過(guò)去一年漲72%，S&P/ASX200指數漲9%，大型醫療保健股漲24%?？评苍趥€(gè)人付費市場(chǎng)提供助聽(tīng)器。

　　面對這樣的巨無(wú)霸的對手，來(lái)自瑞士的索諾瓦并不膽怯。

　　索諾瓦通過(guò)旗下的領(lǐng)先仿生公司(Advanced Bionics)銷(xiāo)售耳蝸植入設備。在10億美元規模的助聽(tīng)器市場(chǎng)，對澳洲科利耳和奧地利的Med-El兩大巨頭來(lái)說(shuō)，索諾瓦規模尚小，但卻是一個(gè)不斷增長(cháng)的潛在競爭對手。

　　據官網(wǎng)，索諾瓦創(chuàng )建于1947年，旗下有 Phonak、Unitron、Advanced Bionics和AudioNova等品牌，員工超過(guò)1.3萬(wàn)名，2016財年銷(xiāo)售額20.7億瑞士法郎，凈利潤3.46億瑞郎。于2009年收購了領(lǐng)先仿生公司。

　　中國市場(chǎng)的機遇與挑戰

　　ACB News《澳華財經(jīng)在線(xiàn)》報道，利姆表示，許多醫療保健公司渴望進(jìn)入中國這個(gè)盈利潛力巨大且利潤豐厚的市場(chǎng)，但先行者多苦苦掙扎，運營(yíng)并不順利。因為他們著(zhù)眼于短期回報，并認為中國是一個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)，經(jīng)常忽略中國政府在未來(lái)政策方向上非常明確的信號。

　　利姆稱(chēng)，中國是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)。中國政府今年三月份宣布的第13個(gè)五年規劃是一個(gè)很好的指南，從這里可以知道中國政府未來(lái)要大力發(fā)展哪些領(lǐng)域。此外，韓國和新加坡也是索諾瓦在亞太地區的主要增長(cháng)點(diǎn)。

　　利姆表示，在中國及亞洲一些地區開(kāi)展耳部健康護理的一個(gè)最大挑戰是專(zhuān)業(yè)程度不夠，譬如，缺乏聽(tīng)力矯正專(zhuān)家和相關(guān)配套的醫療規范。長(cháng)期來(lái)看，這將影響行業(yè)服務(wù)品質(zhì)及終端用戶(hù)對行業(yè)的信任。

　　盡管面臨重重挑戰，過(guò)去十年間，索諾瓦在上海成立商業(yè)分支機構，并在蘇州建立了助聽(tīng)器制造廠(chǎng)。當醫療器械行業(yè)仍在擔憂(yōu)中國的知識產(chǎn)權保護等問(wèn)題時(shí)，該公司準備為專(zhuān)業(yè)的聽(tīng)力保健人士建立教育和培訓設施，并計劃在蘇州設立制造基地。

　　科利耳董事會(huì )主席里克·豪利達-史密斯(Rick Holliday Smith)曾警告稱(chēng)，中國的競爭對手可能會(huì )“侵犯”公司的專(zhuān)利權。但利姆持不同看法，他說(shuō)，中國政府已開(kāi)始致力于保護專(zhuān)利和商業(yè)創(chuàng )新，以發(fā)展壯大醫療器械行業(yè)。“現在很多大公司都去中國做研發(fā)。”他表示。