對國產(chǎn)PLC發(fā)展的幾點(diǎn)建議

目前國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商眾多，主要集中于北京，上海，浙江、江蘇、深圳和臺灣，各個(gè)廠(chǎng)商規模也不一樣，上海正航，臺達 ,深圳奧越信PLC，科賽恩PLC，南京冠德PLC，江蘇信捷PLC，洛陽(yáng)易達PLC，廈門(mén)海為PLC，南大傲拓PLC，德維深PLC，和利時(shí)，淅大中控PLC，科威PLC等廠(chǎng)家，現在在國內已經(jīng)有一定知名度。但是無(wú)論是從規模還是產(chǎn)品系列上都無(wú)法與國際大廠(chǎng)商抗衡，而且國產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商生產(chǎn)的PLC主要集中于中小型PLC(大部分為小型)，也有很多是貼牌生產(chǎn)或是仿造生產(chǎn)，真正自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)只是其中的一部分國產(chǎn)廠(chǎng)商，在這方面臺灣廠(chǎng)商比大陸廠(chǎng)商做得好，其中大陸廠(chǎng)商中PLC銷(xiāo)售額達到兩三千萬(wàn)都是比較好的。

相對國外品牌國內生產(chǎn)廠(chǎng)家具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。

產(chǎn)品定制優(yōu)勢

由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國內PLC廠(chǎng)商可以根據用戶(hù)的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶(hù)希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開(kāi)關(guān)量輸入、開(kāi)關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠(chǎng)商可以快速為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制?？鐕镜闹袊脩?hù)和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠(chǎng)家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。

成本優(yōu)勢

由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國內PLC廠(chǎng)商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。

服務(wù)優(yōu)勢

國內PLC廠(chǎng)商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商可以直接面向最終用戶(hù)。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應用中發(fā)現的問(wèn)題，因而能顯著(zhù)提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內PLC廠(chǎng)商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶(hù)提供免費增值服務(wù)，響應速度優(yōu)勢　相對于國際PLC廠(chǎng)商而言，國內PLC廠(chǎng)商能更快響應用戶(hù)的要求。

國產(chǎn)PLC走到現在，如何走上可持續的發(fā)展道路，主要有如下建議：

1.專(zhuān)注于行業(yè)，培養行業(yè)用戶(hù)。這是和國產(chǎn)廠(chǎng)商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的，因為國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商沒(méi)法像國際廠(chǎng)商那樣有那么齊全的PLC系列，這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè)，也沒(méi)有那么大的能力同時(shí)做好幾個(gè)行業(yè)，現在國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商呈現的是一種多而雜的狀態(tài)，很少有固定的行業(yè)，因此在用戶(hù)忠誠度方面不如國際廠(chǎng)商，在某一個(gè)行業(yè)做好之后，會(huì )培養出自己的行業(yè)用戶(hù)，這些用戶(hù)就會(huì )自然而然推廣國產(chǎn)PLC。

2.先從一兩個(gè)省份開(kāi)始推廣，再逐步擴展出去。受限于國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商的規模，因此國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個(gè)省份進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，在這些地區穩定之后，在逐步向全國擴展。

3.盡快建立行業(yè)標準。國產(chǎn)PLC各家之間通訊接口不公開(kāi)，使得國產(chǎn)PLC的發(fā)展越來(lái)越窄，用戶(hù)對西門(mén)子PLC滿(mǎn)意的一個(gè)地方就是他的開(kāi)放性，國產(chǎn)PLC應該聯(lián)合起來(lái)相互扶持發(fā)展，而不是互相限制。

4.加大在行業(yè)的宣傳。通過(guò)我們的調研發(fā)現，國內用戶(hù)在質(zhì)量達標能滿(mǎn)足要求時(shí)首選國產(chǎn)PLC，這也是國產(chǎn)PLC的一個(gè)優(yōu)勢，但是當真正決定使用國產(chǎn)PLC時(shí)，很多用戶(hù)不知道哪些國產(chǎn)PLC比較好，有時(shí)也不知道怎么使用國產(chǎn)PLC，這就是國產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。

5.加大在軟件上的開(kāi)發(fā)力度。通過(guò)對使用和沒(méi)有使用過(guò)國產(chǎn)PLC的國內用戶(hù)訪(fǎng)談可知，他們普遍對國產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對國產(chǎn)PLC軟件不是很滿(mǎn)意，國產(chǎn)PLC軟件無(wú)法滿(mǎn)足復雜的控制。

6.選擇行業(yè)?，F在國內用戶(hù)普遍對可靠性要求比較高的控制系統完全不考慮國產(chǎn)PLC，雖然國產(chǎn)PLC存在價(jià)格低的優(yōu)勢，但是像軋鋼和飲料生產(chǎn)線(xiàn)等這些對控制系統可靠性要求比較高的行業(yè)，國產(chǎn)PLC的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)沒(méi)有任何的吸引力，因為如果控制系統出現問(wèn)題，導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停止，損失的將是上百萬(wàn)或是更高，因此這些用戶(hù)不會(huì )冒這樣的風(fēng)險使用國產(chǎn)PLC，短時(shí)間內用戶(hù)的心理還沒(méi)法改變，而對可靠性要求不是很高的行業(yè)，如供水、污水處理、除塵等行業(yè)，大部分用戶(hù)還是樂(lè )意使用國產(chǎn)PLC。

7.充分利用現在的外部?jì)?yōu)勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現在不斷攀升的原材料價(jià)格和用工成本，使得這種優(yōu)勢在不斷減弱，也使得設備制造商對價(jià)格越來(lái)越敏感，如何降低成本成為每一個(gè)OEM的首要問(wèn)題，對于存在價(jià)格優(yōu)勢的國產(chǎn)PLC這是一個(gè)機遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢，把握這次機遇。