賽諾威盛用“加法”改寫(xiě)中國制造

　　在高端醫械領(lǐng)域，“中國制造”似乎一直與技術(shù)不過(guò)關(guān)、性能不穩定的印象綁在一起。而這一形象隨著(zhù)越多越多擁有自主研發(fā)實(shí)力的國內高端醫械廠(chǎng)商的崛起，有望實(shí)現根本性的扭轉。

　　賽諾威盛，一個(gè)2012年成立的高新醫療技術(shù)創(chuàng )業(yè)型公司近日走入公眾視線(xiàn)。隨著(zhù)它的定制型制造工廠(chǎng)和“精廣角”系列CT的亮相，擁有國內自主知識產(chǎn)權的高品質(zhì)CT將徹底把“山寨”的那一頁(yè)日歷翻過(guò)去。

　　曾經(jīng)甩不掉的“山寨”帽子

　　中國高端醫療設備市場(chǎng)是一個(gè)典型的寡頭壟斷型結構，跨國企業(yè)以不到20%的數量，拿到了我國高端醫療設備市場(chǎng)近90%的盤(pán)子。由于沒(méi)能掌握核心技術(shù)，我國醫療衛生機構正在使用的高端醫療器械中，80%的CT、中高檔監視儀，85%的檢驗儀器，90%的超聲波儀器、磁共振設備、心電圖機都是外國品牌。

　　現實(shí)中，國產(chǎn)醫療設備制造企業(yè)的產(chǎn)能輸出占比并不低，但多集中在中低端領(lǐng)域，而進(jìn)口醫療設備巨頭憑借強勢議價(jià)權、人才資源整合、科技含量高等優(yōu)勢，占據著(zhù)高端醫療產(chǎn)業(yè)“金字塔”的頂端。

　　冰凍三尺非一日之寒，中國企業(yè)擅長(cháng)模仿，為了謀求快速切入市場(chǎng)，在面對技術(shù)難題時(shí)，通常選擇繞著(zhù)走，造成產(chǎn)品在仿制過(guò)程中，有型但質(zhì)低。三甲醫院影像科醫生往往給國產(chǎn)CT設備打出這樣的評價(jià)，運行速度慢，檢查誤差大，不能做到病灶有效確診，且莫名故障率高。國產(chǎn)CT機被醫生冠以“山寨”頭銜，中國制造被自己的市場(chǎng)拒之門(mén)外。

　　甩掉“山寨”這頂帽子，掌握自主知識產(chǎn)權是第一要務(wù)。在國際市場(chǎng)上，排在前五的CT公司所擁有的專(zhuān)利總量為4萬(wàn)多件，不僅在全球影像產(chǎn)品的市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先，而且在專(zhuān)利技術(shù)的儲備和技術(shù)壁壘的構建上，也讓其他競爭對手望塵莫及。

　　從中國制造到中國“質(zhì)“造

　　短時(shí)間內擁有CT自主研發(fā)與制造能力是國內醫療設備企業(yè)的夢(mèng)想。過(guò)去幾年里，中國大型醫療裝備制造企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上一直采用“拿來(lái)主義”，即通過(guò)與幾家國際企業(yè)聯(lián)合再拆分的方式擁有生產(chǎn)CT的能力。

　　是繼續走這條捷徑，依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢快速切入市場(chǎng)，追求經(jīng)濟效益;還是另辟蹊徑，啃下研發(fā)這塊“硬骨頭”，賽諾威盛總裁付詩(shī)農在萌生創(chuàng )業(yè)想法的那一刻，就堅定地選擇了后者。

　　CT設備研發(fā)技術(shù)門(mén)檻高，上萬(wàn)枚零件涉及十幾萬(wàn)項專(zhuān)利，而且學(xué)科交叉度高，晶體材料、電子技術(shù)、構架技術(shù)、軟件技術(shù)、物理工程等諸多領(lǐng)域的跨學(xué)科人才通力合作才能實(shí)現。

　　為組建一支具備前沿技術(shù)與成熟研發(fā)能力的研發(fā)團隊，付詩(shī)農不僅網(wǎng)羅了國內影像行業(yè)一線(xiàn)技術(shù)精英，也尋找了大洋彼岸志同道合的人——美國埃默里大學(xué)放射醫學(xué)及影像科學(xué)系教授、美國放射醫學(xué)理事會(huì )認證醫學(xué)物理學(xué)家唐向陽(yáng)博士。

　　從事大型醫療影像的研發(fā)是一項孤獨的事業(yè)，從宏觀(guān)的產(chǎn)品原型設計、軟件算法，到細致的排線(xiàn)、甚至一顆螺母的扭矩標準，所有工作都要從零做起。把設計藍圖變成產(chǎn)品，付詩(shī)農經(jīng)常和團隊往返美國、日本和德國，逐一去考察元器件制造商。要求近乎苛刻，他堅持選擇用品質(zhì)最可靠的原材料，這種做法令諸多為跨國品牌服務(wù)的供應商也不能理解。

　　歷時(shí)38個(gè)月，投資近1億，賽諾威盛研發(fā)團隊交出了自己的第一份成績(jì)單——成功推出“精廣角”系列CT, 在76cm寬孔徑條件下，研發(fā)團隊成功實(shí)現了CT圖像空間分辨率20線(xiàn)對，采集密度近似一張A4紙的薄厚，遠超傳統CT機10線(xiàn)對的分辨率，大幅度提升了CT設備的“像素”，同時(shí)也能更好地幫助影像醫生對特殊體位要求的病例進(jìn)行診斷。

　　得益于在圖像空間分辨率與孔徑結構的雙重突破，這款“精廣角”CT設備堪稱(chēng)CT領(lǐng)域的“IMAX高清巨幕”。事實(shí)上，受制于孔徑加寬帶來(lái)的分辨率下降，即便是國外專(zhuān)家在這方面也頗感棘手，目前僅飛利浦等少數企業(yè)的頂尖產(chǎn)品才能克服，而前者的售價(jià)卻是賽諾威盛“精廣角”系列的五倍到十倍。

　　不走科研創(chuàng )新，不掌握自主知識產(chǎn)權，企業(yè)就無(wú)法占據市場(chǎng)主動(dòng)權?，F在，賽諾威盛已經(jīng)為“精廣角”系列所采用的技術(shù)申請建立了系統級知識產(chǎn)權專(zhuān)利保護，成功申報國家發(fā)明專(zhuān)利20項，實(shí)用新型專(zhuān)利15項，取得軟件著(zhù)作權6項。

　　“中國制造”不再只是一味的廉價(jià)模仿，而是真正擁有自我創(chuàng )新、不斷超越。

　　用“加法“讓中國制造更有含金量

　　掌握自主知識產(chǎn)權，擁有“拳頭產(chǎn)品”是賽諾威盛即已實(shí)現的第一個(gè)目標。

　　而圍繞CT“做加法”，不斷為用戶(hù)提供新價(jià)值，應該是賽諾威盛繼續要做的工作。

　　一次，付詩(shī)農去基層醫院交流，發(fā)現醫院買(mǎi)回來(lái)的CT竟套了個(gè)罩子擺在科室里，院長(cháng)告訴他，不是不想用，是沒(méi)人會(huì )用。這讓付詩(shī)農觸動(dòng)很大，后來(lái)賽諾威盛因此開(kāi)發(fā)了遠程醫療系統，基于設備內嵌的云平臺技術(shù)以及外掛的醫生集團平臺，幫助基層醫院解決了沒(méi)人會(huì )看片子的問(wèn)題，同時(shí)賽諾威盛還把影像專(zhuān)家鏈接起來(lái)，實(shí)現了異地快速準確的影像診斷，有效解決了患者異地就醫的不便。

　　除了，給CT加上更多的服務(wù)，賽諾威盛還計劃為CT附加新的臨床價(jià)值，包括推出低劑量、多能譜頭顱CT，術(shù)中移動(dòng)CT、質(zhì)子治療專(zhuān)用CT、手術(shù)規劃及臟器功能分析軟件等。

　　與此同時(shí)，在國家鼓勵優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)醫療資源下沉的推動(dòng)下，國產(chǎn)設備被三甲醫院拒之門(mén)外的常態(tài)也開(kāi)始改觀(guān)。2014年進(jìn)入臨床試驗以來(lái)，賽諾威盛“精廣角“系列CT相繼走進(jìn)了北京協(xié)和醫院、鄂爾多斯體檢保健中心等各級衛生醫療機構。截止目前，已經(jīng)累計檢查超過(guò)20,000多例患者，設備穩定性和圖像質(zhì)量得到了臨床醫院及病患的廣泛好評。

　　對此，業(yè)內人士認為，盡管我國高端醫療器械發(fā)展起步晚、研發(fā)能力弱，國產(chǎn)醫療器械整體技術(shù)水平與國際品牌尚有差距。但是經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，我國有些醫療設備企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)能與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美。

　　墻里開(kāi)花墻外紅，不僅是國內市場(chǎng)開(kāi)始逐步接納國產(chǎn)CT設備，甚至國外代理商也慕名而來(lái)?，F在，賽諾威盛已經(jīng)拿到通往進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的“護照”，“精廣角”系列CT通過(guò)TUV國際認證機構的針對IEC60601的第三版測試，預期2017年初取得歐盟CE認證。

　　成為國際CT制造產(chǎn)業(yè)的一枚“中國新名片”。賽諾威盛總裁付詩(shī)農認為，市場(chǎng)不會(huì )因為你是國產(chǎn)，就為你買(mǎi)單，但會(huì )因你品質(zhì)好、服務(wù)好、有價(jià)值而青睞你。賽諾威盛的目標是以“做加法”的理念，不斷提升CT設備的附加值，做讓用戶(hù)信賴(lài)的CT專(zhuān)家。