做傳感器：消費類(lèi)相當于拿工資，汽車(chē)和工業(yè)才是獎金

　　作為初創(chuàng )公司，蘇州敏芯微電子技術(shù)公司的基于MEMS(微機電系統)技術(shù)的傳感器近日出貨量已超過(guò)1億顆!9月中旬，在上?！癝ensor China”展會(huì )上， 電子產(chǎn)品世界的編輯采訪(fǎng)了總裁李剛博士。 三大產(chǎn)品線(xiàn)

　　敏芯目前做了三條產(chǎn)品線(xiàn)。而此次主要展示壓力傳感器。壓力傳感器的特點(diǎn)是市場(chǎng)比較分散，所以展會(huì )是個(gè)較好的渠道。

　　公司現在有三條產(chǎn)品線(xiàn)，第一條是硅麥克風(fēng)，主要用于手機，量較大，一個(gè)月能出貨10M量級。第二條是壓力傳感器，它的市場(chǎng)總量大，但每種細分市場(chǎng)容量較小，可用于消費類(lèi)、醫療、汽車(chē)后裝、工業(yè)等。第三條是加速度傳感器，用于消費類(lèi)，量較大。

　　由于壓力傳感器細分市場(chǎng)多，批量小，因此定制化的封裝較多，客戶(hù)也比較分散。不像消費類(lèi)的市場(chǎng)那么透明。

　　敏芯能提供的產(chǎn)品，從MEMS芯片到汽車(chē)后裝市場(chǎng)的芯片、模組和PCBA(成品線(xiàn)路板)，諸如水壓、汽車(chē)的冷媒、機油、空壓機等，還有VR(虛擬現實(shí))用5kP PCBA產(chǎn)品，客戶(hù)再根據其需求做二次封裝。此外，還有測量洗衣機液位、一次性血壓計、按摩椅上測氣壓需要用的傳感器件。

　　在汽車(chē)方面，敏芯目前主要做后裝的進(jìn)氣氣管、燃油蒸汽等產(chǎn)品，5kP，還有汽車(chē)冷媒傳感器、機油壓力傳感器等。汽車(chē)領(lǐng)域能衍生出很多應用，只是封裝形式不同?，F在汽車(chē)上，除了高量程的敏芯做不到，“其他核心技術(shù)敏芯都有了”，李剛博士解釋道，包括傳感器和芯片設計，以及封裝、測試都已掌握，可以根據客戶(hù)的需求，來(lái)做定制應用。

敏芯微電子技術(shù)公司總裁 李剛

　　汽車(chē)冷媒近期需求量會(huì )較大。因為現在是政策法規強制要求的。過(guò)去壓縮機用壓力開(kāi)關(guān)，只要測高低就行了?，F在為了提高能效，要清晰地知道壓縮機里制冷劑的壓力。

　　下一步胎壓監測系統，敏芯也感興趣做。這也是因為法規會(huì )強制執行。胎壓監測并也不難做，只要生意足夠大。

　　從消費類(lèi)向汽車(chē)類(lèi)做

　　為何現在敏芯對汽車(chē)市場(chǎng)感興趣?“這是企業(yè)選擇的過(guò)程?！崩顒傊赋?。比如敏芯做消費類(lèi)的產(chǎn)品，量大，進(jìn)入門(mén)檻也較低，那寧愿傾向于先做消費類(lèi)。因為汽車(chē)的門(mén)檻比較高，研制出新產(chǎn)品，得等三年左右才能見(jiàn)銷(xiāo)售。如果要做高壁壘的產(chǎn)品，就要有耐心等，這對一家初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)太痛苦了。因此，現在敏芯還沒(méi)有到這個(gè)階段，預計2017年胎壓監測系統的量上來(lái)，敏芯就會(huì )觸碰這部分?！霸诤线m的時(shí)候做合適的事情?！崩顒傉f(shuō)，現在國內的技術(shù)越來(lái)越強，很多產(chǎn)品不是技術(shù)達不到，而是時(shí)機還沒(méi)到。

　　因為質(zhì)量提高是一個(gè)累積的過(guò)程。所以汽車(chē)領(lǐng)域，敏芯先在后裝市場(chǎng)做，因為后裝能發(fā)現問(wèn)題，風(fēng)險控制得住。累積了以后，就可以做前裝。

　　而消費電子一定要做。因為消費電子行業(yè)相當于工資，然后汽車(chē)、工業(yè)等相當于獎金。消費電子雖然利潤很低，投入很大，但可以用這么大的量來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈。有了產(chǎn)業(yè)鏈之后，客戶(hù)才愿意配合你做一些小批量的東西，這就是產(chǎn)業(yè)鏈復用，你的成本控制才會(huì )比較好，否則直接做汽車(chē)或醫療產(chǎn)品，看似毛利率很高，但其實(shí)凈利并不高，因為你的產(chǎn)業(yè)鏈和各種成本就攤掉了。

　　定位中低端市場(chǎng)

　　制造靠代工實(shí)現，像硅麥一個(gè)月幾千萬(wàn)的大批量的一次封裝，敏芯也是委托其他企業(yè)進(jìn)行標準封裝的。封裝后的二次組裝是敏芯自己完成的，因為這時(shí)是個(gè)性化的，批量也比較小。

　　敏芯的硅麥產(chǎn)量很大，定位是中低端產(chǎn)品。

　　兩大挑戰

　　現階段，最大的挑戰是marketing(市場(chǎng)行銷(xiāo))。因為敏芯做替代性的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)做得較好，技術(shù)積累的也差不多了，替代性的產(chǎn)品只要按部就班地去做就行了，沒(méi)有第一代產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險。

　　而當你要做世界上全新的東西時(shí)，那marketing一定要做到很好。例如敏芯2015年曾做了一個(gè)力傳感器，現在看起來(lái)不太成功。主要原因是應用上做得不是很好，具體地，這個(gè)產(chǎn)品是要上、下兩面夾地做到手機上，這就涉及到安裝問(wèn)題，就目前的產(chǎn)業(yè)現狀很難實(shí)現。

　　另一個(gè)瓶頸就是細分市場(chǎng)的渠道。因為細分市場(chǎng)不透明，渠道要一點(diǎn)點(diǎn)地去磨時(shí)間。敏芯現在這個(gè)規模，如果硬磨一個(gè)小市場(chǎng)不太合算，所以今后敏芯會(huì )逐漸嘗試跟別人合作，或是收購一些細分市場(chǎng)的渠道。所以有些公司在技術(shù)上并不一定有很大的價(jià)值，但它的渠道，以及對這個(gè)產(chǎn)品的理解還是很有價(jià)值的，這樣也很不錯。

　　未來(lái)方向

　　消費類(lèi)的特點(diǎn)就要什么都能做，它以后不是靠技術(shù)，而是靠規模、生態(tài)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)壓制人，沒(méi)人可以去招惹。目前，敏芯對產(chǎn)業(yè)鏈掌握得比較好，這是敏芯的核心競爭力。

　　現在有種趨勢，多種傳感器集成在一起，即系統集成，需要做算法。敏芯看好工業(yè)、高端類(lèi)的算法。但不太看好消費類(lèi)算法，因為消費類(lèi)的算法遲早會(huì )免費。