國產(chǎn)智能手機崛起線(xiàn)下市場(chǎng) 要占領(lǐng)世界？

　　日前，中國手機市場(chǎng)調查機構賽諾出爐了8月份中國手機市場(chǎng)報告。2016年8月，線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)量再創(chuàng )新高，完成銷(xiāo)量3,951萬(wàn)臺，較上個(gè)月環(huán)比上升3.3%，而線(xiàn)下市場(chǎng)國產(chǎn)品牌份額占比已經(jīng)達到86.7%，金立、華為(包括榮耀)、OPPO，vivo、表現突出，而蘋(píng)果和三星都出現了下滑。

　　一、線(xiàn)上市場(chǎng)的曲線(xiàn)救國

　　2007年iPhone發(fā)布前，中國的手機市場(chǎng)是諾基亞的天下，諾基亞最高點(diǎn)時(shí)候占據超過(guò)35%的市場(chǎng)份額，摩托羅拉、索愛(ài)、三星、LG等品牌也都是巨頭。

　　當時(shí)，中國自主品牌已經(jīng)有一定的市場(chǎng)份額，但是品牌很分散，當時(shí)的vivo還叫步步高，OPPO還在做MP3、PMP，市場(chǎng)上的充斥著(zhù)使用MTK公版方案的小品牌手機，像金立這種能在語(yǔ)音方面二次開(kāi)發(fā)的都是少數。

　　比產(chǎn)品力，當時(shí)使用MTK公版方案，有簡(jiǎn)單二次開(kāi)發(fā)能力的國產(chǎn)手機，是無(wú)法與使用塞班系統(諾基亞)、Linux系統(摩托羅拉A系列)的國外品牌競爭的。

　　線(xiàn)下主要市場(chǎng)份額被外國品牌占據，高利潤的高端產(chǎn)品更是無(wú)一國產(chǎn)。

　　變化是從智能機時(shí)代開(kāi)始的，2007年iPhone發(fā)布，2008年，魅族開(kāi)發(fā)出使用Wince系統的M8，在體驗上向iPhone靠攏。隨后，安卓手機大行其道，誕生了中興U880這種低價(jià)智能手機。

　　中國廠(chǎng)商開(kāi)始認識到，智能手機或許與功能手機不同，中國廠(chǎng)商將有機會(huì )逆襲。

　　不過(guò)，在變化初期的線(xiàn)下市場(chǎng)，品牌依然很重要，差距依然很大。同樣是安卓手機，HTC和三星的溢價(jià)與產(chǎn)品力遠遠高于國產(chǎn)手機，大量國產(chǎn)安卓手機還是公版芯片+公版系統，一如山寨機的思路。

　　逆襲是從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始的。

　　從小米開(kāi)始，中國廠(chǎng)商開(kāi)始做頂配手機，小米用了當時(shí)性能比較好的SOC高通8260，在體驗上接近當時(shí)的頂級手機三星9100。

　　而在軟件方面，小米把互聯(lián)網(wǎng)思維帶進(jìn)手機，國產(chǎn)手機UI與用戶(hù)體驗飛速提升。

　　小米如同一條鯰魚(yú)，引發(fā)了國產(chǎn)手機的整體進(jìn)步。小米真正發(fā)貨是2011年末。當時(shí)除了小米，中國品牌幾乎沒(méi)有頂配手機，產(chǎn)品力無(wú)法與三星、HTC相比。

　　而短短的一年多以后的2013年初，OPPO就發(fā)布了Find5，這是全球第一個(gè)同時(shí)使用1080P屏幕和1300萬(wàn)堆棧式攝像頭的智能手機，Find5成為當時(shí)的機皇。華為發(fā)展出自己的麒麟系列SOC，金立開(kāi)發(fā)出大尺寸CMOS的E系列和長(cháng)續航大電池的M系列手機。

　　硬件提升的同時(shí)，國產(chǎn)手機的UI水平也飛速進(jìn)步，MIUI剛剛發(fā)布的時(shí)候還鶴立雞群，而短短一年以后，OPPO、魅族、金立、華為都發(fā)展出來(lái)自成體系的UI，都包含了各自大量的創(chuàng )新，OPPO針對自拍美顏的優(yōu)化，金立對于商務(wù)應用的極致擴展都令人印象深刻。

　　在短短一年多的時(shí)間里面，三星和HTC的UI就變得不值一提。中國智能手機開(kāi)始在產(chǎn)品力上趕超國外產(chǎn)品。

 二、從線(xiàn)上到線(xiàn)下

　　從2011年到2013年，中國自主品牌的智能手機在產(chǎn)品力上趕超了國外品牌產(chǎn)品。線(xiàn)上低價(jià)模式也徹底顛覆了市場(chǎng)。

　　大量品牌消失，原本風(fēng)光一時(shí)的諾基亞、摩托羅拉、索尼、LG都失去了往日的光彩。

　　中國市場(chǎng)被分化成線(xiàn)上的中國性?xún)r(jià)比品牌和線(xiàn)下的國外中高端品牌。

　　而此時(shí)，中國線(xiàn)下品牌也開(kāi)始發(fā)力。通過(guò)線(xiàn)上品牌激烈競爭，OPPO，vivo、華為、金立這些主打線(xiàn)下的品牌在小米、魅族、奇酷等線(xiàn)上品牌的陪練下，已經(jīng)鍛煉出一流技術(shù)能力，在硬件配置，UI設計，做工用料上已經(jīng)可以與三星之流正面抗衡。

　　在營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)需求方面，中國品牌更懂中國人。當產(chǎn)品沒(méi)有差距的時(shí)候，中國品牌的營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始發(fā)力。

　　OPPO，vivo在MP3、功能機時(shí)代就是學(xué)生，女性的最?lèi)?ài)。到了智能機時(shí)代，它們繼續撒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。青年人最?lèi)?ài)的娛樂(lè )節目超級大本營(yíng)，拿下;女孩最?lèi)?ài)的娛樂(lè )節目跑男，拿下;女孩最?lèi)?ài)的小鮮肉宋仲基，拿下。

　　金立則把目標對準商務(wù)市場(chǎng)，男人愛(ài)看的超級大腦，拿下;讓人又愛(ài)又恨的中國足球隊，拿下;很多管理者喜歡圍棋，圍棋甲級聯(lián)賽拿下;成熟男人的代言人馮小剛、余文樂(lè )，拿下。

　　華為則更國際化，馬德里競技，拿下;梅西，拿下。

　　除了更貼近國人的營(yíng)銷(xiāo)，中國品牌在產(chǎn)品上也頻頻創(chuàng )新。

　　OPPO的前置攝像頭是1600萬(wàn)，而且針對自拍做了臉部分區的圖像優(yōu)化，自拍100分，把握女孩核心需求。

　　Vivo在手機上第一個(gè)使用HIFI級別的DAC芯片，把握音樂(lè )用戶(hù)的核心需求。

　　金立瞄準商務(wù)用戶(hù)，內置安全加密芯片，優(yōu)化結構設計，在小機身內塞進(jìn)6020mAh超大電池，實(shí)現超級續航，滿(mǎn)足商務(wù)用戶(hù)核心需求。

　　華為發(fā)揮通訊優(yōu)勢，信號強度好到變態(tài)，同樣滿(mǎn)足用戶(hù)高可靠性的需求。

　　在產(chǎn)品力上，中國品牌都在某些領(lǐng)域超過(guò)了蘋(píng)果、三星，達到一流水平。

　　對目標用戶(hù)來(lái)說(shuō)，中國品牌的產(chǎn)品反而更適用。

　　在營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品之外，中國本土的渠道優(yōu)勢也遠非外國廠(chǎng)商可比。蘋(píng)果2015年提出來(lái)的目標是兩年內在中國開(kāi)40家專(zhuān)賣(mài)店(目前已經(jīng)設立35家)，而OPPO，vivo、金立的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都以萬(wàn)計數。OPPO，vivo在一個(gè)小小縣城的街道就林立數家，金立經(jīng)過(guò)14年渠道深耕，在國內有7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專(zhuān)區、20萬(wàn)節專(zhuān)柜，稍弱一點(diǎn)的華為也提出來(lái)千縣計劃。

　　領(lǐng)先的產(chǎn)品力加上接地氣的營(yíng)銷(xiāo)，再加上千百倍的渠道網(wǎng)點(diǎn)數量，造就了中國品牌的線(xiàn)下逆襲。

　　三、未來(lái)是我們的

　　2015年后，三星和蘋(píng)果都開(kāi)始出問(wèn)題。

　　三星在產(chǎn)品力被中國產(chǎn)品追上后，求新求變，但是品控出現了問(wèn)題，note7爆炸的事件正在逐步發(fā)酵。三星的聲譽(yù)一落千丈，人們對三星品牌開(kāi)始的不信任。

　　蘋(píng)果則是摸到了天花板，iPhone6太成功了，大屏幕市場(chǎng)占領(lǐng)完畢后，蘋(píng)果沒(méi)有新的藍海。

　　iPhone7熱搶了一天，隨之就冷了下來(lái)，9月18日筆者再去蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，人就少多了。

　　從技術(shù)角度，除了蘋(píng)果的處理器還能保持領(lǐng)先以外，其他方面三星，蘋(píng)果都沒(méi)有了什么特色。蘋(píng)果的雙攝像頭在評測中表現不佳，只有1X、2X固定焦距不說(shuō)，長(cháng)焦端的畫(huà)質(zhì)也被詬病。

　　當面對各個(gè)細分市場(chǎng)的時(shí)候，萬(wàn)金油的蘋(píng)果和三星產(chǎn)品相比國內產(chǎn)品并沒(méi)有優(yōu)勢。

　　過(guò)去一年，蘋(píng)果和三星在中國的市場(chǎng)份額都緩緩下降。雖然蘋(píng)果的iPhone7會(huì )帶動(dòng)小反彈，但是趨勢難改。而三星則會(huì )因為Note7爆炸事件加速下滑。

　　所以，未來(lái)中國的智能手機市場(chǎng)會(huì )是中國廠(chǎng)商的。而中國廠(chǎng)商也正逐步走出中國，走向世界，中國智能手機將成為中國智造的一部分，占領(lǐng)世界。