2000元檔手機競爭空前激烈 零售商賣(mài)11部手機僅賺700元

　　一度在千元機市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力的手機廠(chǎng)商今年集體偏愛(ài)中檔機。

　　其中，尤以線(xiàn)下渠道型品牌來(lái)勢最猛。不過(guò)，隨著(zhù)2000元中檔機市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，手機零售商的利潤空間也越來(lái)越小。有三線(xiàn)城市的手機零售商告訴《證券日報》記者，他一天賣(mài)了11部手機總共僅賺了700元。

　　消費升級帶火中檔機

　　根據《證券日報》記者綜合各方數據，以及對手機零售商的調查采訪(fǎng)，目前市場(chǎng)上價(jià)位在2000元價(jià)位的手機銷(xiāo)量的確一直比較高，同時(shí)，在這一價(jià)格段的產(chǎn)品也眾多。而2000元價(jià)位的中端智能手機市場(chǎng)歷來(lái)是個(gè)品牌必爭之地，對于大多數手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，能撐起銷(xiāo)量的機型往往都是在這一價(jià)位。

　　GfK全國零售監測數據顯示，2016年上半年中國手機市場(chǎng)零售規模達到2.3億部，同比上漲15.5%，其中智能手機2.2億部，同比上漲20%。

　　新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成為智能手機市場(chǎng)增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。1000元-1500元價(jià)位的零售量同比上漲47%，2500元-3000元價(jià)位上漲111%，3000元-4000元價(jià)位上漲70%，從而帶動(dòng)市場(chǎng)均價(jià)持續提升。消費升級+智能手機替換主導著(zhù)中國手機市場(chǎng)進(jìn)入“價(jià)值轉型”時(shí)代。

　　IHS Technology中國研究總監王陽(yáng)在與《證券日報》記者交流時(shí)表示，消費升級正在拉動(dòng)中檔手機出貨量。其中，尤以線(xiàn)下渠道型品牌漲幅明顯，OPPO和vivo就是例證。

　　賽諾的研究報告也指出，中國手機消費升級是長(cháng)期的趨勢，但升級速度會(huì )受階段性政策或現象級產(chǎn)品影響而改變。

　　賣(mài)11部手機僅賺700元

　　據《證券日報》記者獲得的一份調研機構內部報告顯示，從手機市場(chǎng)1500元-2000元價(jià)位手機銷(xiāo)量來(lái)看，線(xiàn)下渠道型品牌漲幅明顯。以OPPO為例，其在1500元-2000元檔手機市場(chǎng)的份額一路走高，到2016年二季度更是達到了20%左右。

　　而在2000元-2500元價(jià)位檔，由次旗艦產(chǎn)品領(lǐng)漲。在這一價(jià)位段，vivo以28%左右的市場(chǎng)份額占據2016年二季度頭把交椅。

　　到了2500元-3000元價(jià)位檔，則是國產(chǎn)主流旗艦的天下。OPPO以47%左右的市場(chǎng)份額成為2016年二季度市場(chǎng)第一，vivo緊隨其后。

　　“OPPO和vivo這兩個(gè)品牌的擴張，是因為同時(shí)具備了拉力和推力。大手筆投放廣告形成的對消費者的拉力，以及零售商賣(mài)機積極性的推力，共同造就了今年這兩個(gè)品牌的向上突圍?！蓖蹶?yáng)向《證券日報》記者表示。

　　據《證券日報》記者了解，OPPO和vivo的確給渠道商和零售商留出了很高的利潤空間。上述手機零售商告訴《證券日報》記者，2000元機中賣(mài)得最好的是OPPO R9，再就是vivo X7。以某旗艦機型為例，官網(wǎng)指導價(jià)是2498元，他們拿貨價(jià)是1900元，并且每賣(mài)一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高?！?/p>

　　王陽(yáng)也指出，零售商們也因此對品牌予以大力推薦，賣(mài)機的積極性很高。

　　不過(guò)，這逾700元的利潤空間，在實(shí)際銷(xiāo)售中，卻并不完全存在。實(shí)際情況是，“2500元的機子，我們都是2100元或2050元就賣(mài)了，甚至有的人1900元就出貨”，上述手機零售商稱(chēng)，真正能賣(mài)原價(jià)的是商場(chǎng)等地方，但商場(chǎng)銷(xiāo)量很低，再加上房租、人工的費用，所以很多商場(chǎng)都撤柜了，“只要是科技城電腦城之類(lèi)的地方，2000元他們就都出貨，有的人1900元也出?！?/p>

　　“五一那天我一共賣(mài)了11部手機，就只賺了700元?！彼嬖V記者。

　　中檔機成品牌必爭之地

　　低價(jià)賣(mài)機的背后是各手機品牌大批進(jìn)入2000元機市場(chǎng)，競爭愈發(fā)激烈。除了OPPO、vivo，小米、華為等國產(chǎn)大牌也都紛紛推出中檔機。

　　根據ZDC統計，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，比往年同期有33%的下降;1000元以下手機數量普遍減少，1000元-2000元、2000元-3000元手機發(fā)布數量增多。

　　在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場(chǎng)新機數量有明顯上揚，尤其是 2016年二季度1000元-3000元市場(chǎng)反彈較大，新機不減反增。

　　2016 年二季度手機發(fā)布數量出現爆發(fā)，其中1000元以下手機產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元-2000元開(kāi)始，手機上市量超越往年，其中1000元-2000元手機數量比往年同期增長(cháng)16款，2000元-3000元手機數量環(huán)比增長(cháng)12款，手機發(fā)布數量整體往高價(jià)位增長(cháng)。

　　這證明在經(jīng)歷智能手機的初級普及之后，用戶(hù)對更高品質(zhì)的需求開(kāi)始影響市場(chǎng)。

　　值得關(guān)注的是，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東近日也透露，下半年華為發(fā)力點(diǎn)著(zhù)重于2000元-3000元檔中端產(chǎn)品。

　　上述手機零售商在與《證券日報》記者交流時(shí)認為，2000元市場(chǎng)肯定是國產(chǎn)手機必爭的一塊肥肉，高端機有蘋(píng)果、三星，國產(chǎn)手機沒(méi)有太大優(yōu)勢，畢竟技術(shù)優(yōu)勢不大。2000元是大多國人能接受的價(jià)位，利潤也大，并且2000元的手機賣(mài)得好，也能帶動(dòng)自家品牌的影響力。所以國產(chǎn)手機抓住2000元機的市場(chǎng)非常重要，能很好地確立自己在手機中的地位。

　　“簡(jiǎn)單地說(shuō)，你要是2000元機賣(mài)得好，你就是國產(chǎn)手機中的老大哥。它能提升整個(gè)品牌的形象。所以廠(chǎng)商在2000元價(jià)位檔都擠得頭破血流?！痹摿闶凵滔颉蹲C券日報》記者直言。

　　可以看出，OPPO、vivo今年的大放異彩，與其線(xiàn)下渠道實(shí)力以及深耕三四線(xiàn)市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。

　　GfK的數據顯示，四線(xiàn)城市及以下市場(chǎng)份額持續放大，月度同比增長(cháng)率持續高于一二線(xiàn)城市市場(chǎng)，且市場(chǎng)消費升級特點(diǎn)更加突出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元價(jià)位的手機，季度同比增幅明顯高于高線(xiàn)市場(chǎng)。

　　賽諾數據也顯示，體驗服務(wù)類(lèi)業(yè)態(tài)發(fā)展好。網(wǎng)銷(xiāo)占比已發(fā)展至較高水平，將在25%左右浮動(dòng)。專(zhuān)賣(mài)店成為線(xiàn)下增長(cháng)最快的零售業(yè)態(tài)(份額接近10%)，連鎖體系和獨立店齊頭并進(jìn)。

　　在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，多角色資源的集中注入，成為低線(xiàn)城市市場(chǎng)增長(cháng)的強勁動(dòng)力。在運營(yíng)商層面，運營(yíng)商推動(dòng)農村市場(chǎng)換機加速4G遷移并推出沃易購等。在廠(chǎng)商層面，華為推出千縣計劃，OPPO、vivo低線(xiàn)渠道持續擴張。在渠道商層面，有迪信通與品勝股份合作、入駐運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳等。在代理商層面，有天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)等聚焦低線(xiàn)市場(chǎng)的B2B平臺。在電商層面，有京東新通路、阿里巴巴千縣萬(wàn)村等。低線(xiàn)市場(chǎng)戰略地位將日趨重要。

　　不過(guò)，賽諾報告指出，OPPO、vivo向上突破的速度快于華為向下滲透的速度。

　　下半年是中國手機市場(chǎng)的傳統旺季，GfK預測，2016年下半年零售規模將持續上揚，達2.4億部，但同比增幅趨緩。2000元市場(chǎng)競爭將更為激烈。