國內手機市場(chǎng)滯脹，深圳系還有機會(huì )嗎？

　　曾幾何時(shí)，深圳系手機廠(chǎng)商幾乎占領(lǐng)了國產(chǎn)手機的半壁江山。既有華為等一線(xiàn)品牌，也有酷比、藍魔等大批的中小品牌，以及數不勝數的手機供應商。但在一輪輪洗牌過(guò)后，回看深圳系早已物是人非、人走茶涼。

　　IDC在今年第二季度全球智能手機銷(xiāo)量統計數據中，同期0.3%的增長(cháng)再度證明了手機市場(chǎng)的滯脹。而市場(chǎng)研究機構Gartner更是毫無(wú)掩飾的預言中國市場(chǎng)已達到飽和點(diǎn)，并在未來(lái)五年都將保持這種狀態(tài)。

　　中小手機廠(chǎng)商現狀：迷失、退場(chǎng)、偷生

　　國產(chǎn)手機市場(chǎng)的洗牌說(shuō)始于2006年前后，走在市場(chǎng)前線(xiàn)的手機廠(chǎng)商不可能感受不到這種變化，可為何一些曾經(jīng)創(chuàng )造了銷(xiāo)量神話(huà)的手機品牌們，卻在市場(chǎng)的變化中顯得毫無(wú)招架之力?這個(gè)問(wèn)題不得不讓人思考。

　　自2006年至今，國內的中小手機品牌經(jīng)歷了風(fēng)生水起，也經(jīng)歷了黯然神傷，但好在并沒(méi)有坐以待斃，相反是進(jìn)行了一次又一次的突圍和嘗試?？煽偨Y下來(lái)無(wú)外乎三種結局，即迷失、退場(chǎng)和偷生。

　　此前占領(lǐng)市場(chǎng)的中小手機品牌多半有過(guò)“山寨”的背景，在智能手機時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，或許是因為小米這個(gè)號召力強大的催化劑，或許是太多人看到了電商和互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，在很短的時(shí)間內便出現了諸多披著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)外衣的手機品牌。因為數量太多，能夠進(jìn)入媒體視野的也只有大可樂(lè )、小辣椒、青檸、百加等等。而當手機市場(chǎng)由空白逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)手機的風(fēng)口一晃而過(guò)的時(shí)候，這些手機廠(chǎng)商開(kāi)始迷失。因為消費者更愿意為一二線(xiàn)手機品牌買(mǎi)單，持續不斷的價(jià)格戰又極大的削薄了手機的利潤空間。

　　等待他們最好的出路似乎就是離場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，雖然披著(zhù)品牌的外衣，大多數廠(chǎng)商仍延續著(zhù)功能機時(shí)代薄利多銷(xiāo)的模式，缺少核心的技術(shù)，缺少精雕細琢的耐心，品牌知名度又微乎其微，幾乎沒(méi)有買(mǎi)家愿意接手。即便是大可樂(lè )這樣有一定品牌知名度的廠(chǎng)商最終都不得不宣告破產(chǎn)，其他廠(chǎng)商的狀況可想而知。媒體的報道如實(shí)的反映了深圳系手機廠(chǎng)商的處境，僅2015年就有13家手機供應商倒閉，2016年這場(chǎng)倒閉潮仍在無(wú)休止的進(jìn)行。

　　當然，有一些手機品牌似乎找到了突圍的方法，卻又很難用“轉型成功”來(lái)描述，“偷生”一詞似乎更加確切。有的廠(chǎng)商號稱(chēng)深挖縣鄉及農村市場(chǎng)，通過(guò)和線(xiàn)下鄉鎮村級門(mén)店的結合，憑借低價(jià)促銷(xiāo)等手段在鄉鎮市場(chǎng)獲得喘息之機。有的廠(chǎng)商干脆轉戰海外市場(chǎng)，十年前所謂的一線(xiàn)品牌(如TCL、波導等)和一眾中小廠(chǎng)商基本上在重復這條路線(xiàn)，卻也終究逃不過(guò)低價(jià)策略帶來(lái)的成本壓力和惡性生態(tài)競爭環(huán)境的壓迫。

　　而當小米、華為等一線(xiàn)品牌面臨增長(cháng)壓力時(shí)，也開(kāi)始進(jìn)入鄉鎮和農村市場(chǎng)，必然最大限度的壓縮在這些市場(chǎng)賴(lài)以偷生的中小廠(chǎng)商。而出海則成了幾乎各層級手機廠(chǎng)商必然選擇的獨木橋。

　　手機市場(chǎng)的殘酷何止于此，深圳系還有機會(huì )嗎?

　　深圳系的反擊?

　　一邊是市場(chǎng)淘汰加劇的熊熊烈火，一邊是城鎮市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的冰冷海水。如果不反擊，只有死路一條。如果反擊，方向和市場(chǎng)在哪里?

　　筆者發(fā)現，這次的武器是品牌定位，戰場(chǎng)在一線(xiàn)品牌的后院。

　　事實(shí)上，一些手機廠(chǎng)商業(yè)已有了反擊的苗頭，比如在幾個(gè)月前傳言倒閉，又在近期借創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)重返戰場(chǎng)的青蔥手機。這個(gè)驟然停擺品牌的“新生”，拿出的武器竟然是全新的精準品牌定位。

　　誠然，導致手機市場(chǎng)陷入白熱化的原因，從表面上看和產(chǎn)品的同質(zhì)化不無(wú)關(guān)系，但最根本的誘因還是品牌定位。此前絕大多數手機針對的都是大眾市場(chǎng)，無(wú)論是以“情懷”起家的錘子，還是小米、魅族和華為等市場(chǎng)嬌寵，都缺少明確的品牌定位，表面看打著(zhù)“精品”的旗號，實(shí)則告知天下所有的蛋糕我都想吃。這種沒(méi)有定位的定位不可避免的使眾多品牌在同一市場(chǎng)進(jìn)行廝殺，巨頭還有持續搏殺的資本，可最終黯然退場(chǎng)的還是混戰其中的中小手機品牌。

　　新的品牌定位其實(shí)宣告著(zhù)主動(dòng)出擊，宣告著(zhù)把戰火燒到一線(xiàn)品牌的后院，對深圳系的眾多廠(chǎng)商而言，這是冒險?還是拯救?

　　對于青蔥這個(gè)品牌，很多人并不陌生。2015年11月，鼎智集團全資收購了譚文勝創(chuàng )辦的北斗星手機網(wǎng)，并在不久后上線(xiàn)了青蔥品牌的手機。從青蔥手機官方微博曝光的“青春要金彩”的主題海報來(lái)看，青蔥手機此次將戰略陣地毫不含糊的放到了年輕人的市場(chǎng)。但瞄準年輕人市場(chǎng)基本上意味著(zhù)和一線(xiàn)的OPPO、VIVO、甚至華為、小米真刀真槍的搶地盤(pán)，不要說(shuō)獲勝，這樣一個(gè)初生牛犢不怕虎的團隊真的能有立足之地嗎?

　　在年輕人市場(chǎng)不乏成功的案例。榮耀在此之前就提出了“為年輕人做手機”的口號，并在產(chǎn)品外觀(guān)設計上越發(fā)迎合年輕時(shí)尚群體，邀請吳亦凡代言更是透露出榮耀嘗試建立一種持續年輕化的品牌形象以及拉攏年輕群體的企圖。況且在2016年市場(chǎng)地位躍然上升的OPPO和vivo，通過(guò)明星代言、綜藝節目冠名等形式，在年輕人群中有著(zhù)不錯的口碑。顯然，作為后來(lái)者且品牌知名度處于絕對下風(fēng)的青蔥，又是一個(gè)年輕到幾乎不知天高地厚的團隊，難道會(huì )比曾經(jīng)的譚文勝這個(gè)老江湖更勝一籌?是與狼共舞，還是讓他們的青蔥歲月就此燃燒殆盡，我們拭目以待。

　　在筆者看來(lái)，青蔥等手機品牌定位的改變可以看出深圳系廠(chǎng)商對手機市場(chǎng)的全新理解，之前普遍采取低于成本銷(xiāo)售這種飲鴆止渴的方式來(lái)獲取用戶(hù)的關(guān)注，并沒(méi)有創(chuàng )新和精準的品牌定位，以這種模式去挑戰巨頭無(wú)異于以卵擊石。而如今的青蔥手機，在重新思考品牌定位時(shí)選擇了年輕人市場(chǎng)，盡管這不是個(gè)藍海市場(chǎng)，卻也剝離了魅族、聯(lián)想、酷派等大批對手的視線(xiàn)。如果能夠在產(chǎn)品上針對年輕人的用戶(hù)習慣進(jìn)行相應的創(chuàng )新，在營(yíng)銷(xiāo)上更加貼合年輕人的情感喜好，結果或許會(huì )有轉機。

　　巨頭之間的死磕往往會(huì )給中小手機品牌帶來(lái)意想不到的機會(huì )，比如說(shuō)在銷(xiāo)售模式上，正從最初單一的互聯(lián)網(wǎng)渠道向O2O模式轉型，即便小米、華為等也在積極探索，對于船小好調頭的中小手機品牌是否是一個(gè)機遇呢?總而言之，對于深圳系的手機廠(chǎng)商，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代，最終這是一個(gè)需要全面創(chuàng )新的時(shí)代。

　　只是這個(gè)時(shí)代需要的也許不僅僅是深圳系手機廠(chǎng)商的洪荒之力，還有，真誠與智慧。