華為發(fā)力美國市場(chǎng)：榮耀攜海思芯片一道登陸

　　對于美國市場(chǎng)，華為總部一直抱著(zhù)猶豫的態(tài)度。與近年來(lái)全球市場(chǎng)的迅猛增長(cháng)相比，美國市場(chǎng)似乎成為了一個(gè)孤島。一位已經(jīng)離職的華為美國終端前員工對新浪科技透露，“由于此前遭受美國政府調查和非貿易壁壘，深圳那邊一直沒(méi)想好到底要不要投入精力拓展美國市場(chǎng)。但美國始終是一個(gè)無(wú)法忽視的市場(chǎng)。他們遲早會(huì )開(kāi)始發(fā)力的。”

　　本周三，華為在舊金山自然博物館正式發(fā)布了子品牌榮耀8的美國版。雖然這并不是華為第一次在美國發(fā)布手機，但對于華為手機在美國的未來(lái)發(fā)展，此次發(fā)布會(huì )卻具有里程碑式的意義。因為這是海思麒麟芯片第一次進(jìn)入美國市場(chǎng)，也標志著(zhù)華為開(kāi)始正式發(fā)力進(jìn)軍美國市場(chǎng)。

　　從白牌機到Nexus

　　相對于全球第三的市場(chǎng)份額，華為手機在美國卻是影響甚微。在今年開(kāi)始發(fā)力之前，華為手機在美國的拓展之路走得并不順利。2012年之前，華為曾經(jīng)依靠美國小運營(yíng)商銷(xiāo)售低端白牌機，一度在美國市場(chǎng)達到3%-4%的占有率，但隨著(zhù)運營(yíng)商之間的并購整合，華為失去了小運營(yíng)商的訂單，市場(chǎng)份額也急劇下滑。

　　那段時(shí)間也是華為網(wǎng)絡(luò )部門(mén)在美國最為沉寂的時(shí)期。華為網(wǎng)絡(luò )遭受美國政府調查，收購交易遭到否決，Sprint網(wǎng)絡(luò )設備訂單遭受取消。同樣在這段時(shí)間，主管華為終端的余承東大幅砍掉了能帶來(lái)利潤但無(wú)法提升品牌的白牌機業(yè)務(wù)，開(kāi)始精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)和提升品牌定位。

　　在經(jīng)歷短暫調整之后，2014年開(kāi)始華為終端開(kāi)始重組美國業(yè)務(wù)，組建了自己的電商網(wǎng)站和售后客服體系，先后推出了Mate 2、GX8和P8i等產(chǎn)品，通過(guò)自有網(wǎng)站、亞馬遜和百思買(mǎi)等公開(kāi)渠道銷(xiāo)售。不過(guò)，與華為在國內熱售的產(chǎn)品型號不同，美國上市的機型則是采用高通中低端芯片的低配版，往往比全球上市時(shí)間晚了數月之久，直接影響到了產(chǎn)品的吸引力和銷(xiāo)量。

　　去年6月，華為終端美國總裁許志強在接受新浪科技采訪(fǎng)時(shí)，提出了在五年內打入美國市場(chǎng)前三的目標。在當時(shí)看來(lái)，由于華為在美國上市產(chǎn)品并沒(méi)有太大競爭力，這個(gè)目標幾乎是不可能的。美國智能手機市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)被五六家公司主導，蘋(píng)果(42%)和三星(28%)占據了超過(guò)七成的市場(chǎng)份額，而LG(10%)、摩托羅拉(5%)和HTC(4%)三家合計占據了兩成市場(chǎng)份額，留給其他廠(chǎng)商的市場(chǎng)空間非常有限。

　　去年10月上市的Nexus 6P是華為在美國品牌提升的第一步。作為首款由中國廠(chǎng)商打造的Nexus，Nexus 6P得到了美國媒體的一致高度肯定，權威媒體《TheVerge》甚至給出了“最佳Android手機”的評價(jià)，進(jìn)而極大提升了華為在美國市場(chǎng)的品牌價(jià)值，為隨后的后續產(chǎn)品上市奠定了良好基礎。華為終端美國部門(mén)表示，為了集中精力打造好Nexus項目，華為甚至推遲了榮耀品牌在美國的上市時(shí)間。

　　今年華為在美國對三星和第三大運營(yíng)商T-Mobile提起專(zhuān)利訴訟，讓更多美國消費者了解到了華為的技術(shù)實(shí)力。此外，華為手表和Matebook也在一定程度上起到了提升華為品牌的作用。在微軟專(zhuān)賣(mài)店中，Matebook被放在了最顯赫的位置。華為手表也進(jìn)入了百思買(mǎi)和谷歌Play官方商店銷(xiāo)售。盡管這兩款產(chǎn)品銷(xiāo)量或許不會(huì )太高，但顯然帶來(lái)了對華為品牌的關(guān)注。

　　榮耀主打年輕市場(chǎng)

　　作為華為旗下子品牌，走高性?xún)r(jià)比和電商模式的榮耀是華為終端迅速增至全球市場(chǎng)份額第三的重要支柱。按照榮耀總裁趙明公布的數據，2013年榮耀銷(xiāo)量?jì)H有1億美元，次年就達到了24億美元，去年繼續飆升至60億美元，銷(xiāo)量達到4000萬(wàn)部，占據了華為去年全球總銷(xiāo)量(1.08億部)的近四成。在歐洲等海外市場(chǎng)，榮耀的增長(cháng)尤其迅猛。

　　但直到今年，華為和榮耀才開(kāi)始雙拳出擊美國市場(chǎng)。今年1月，榮耀5x在美國市場(chǎng)上市，這也是首款登陸美國市場(chǎng)的榮耀手機。不過(guò)，售價(jià)200美元、帶指紋識別的榮耀5x依然是采用高通中端的616芯片。與此前在美國發(fā)售的諸多華為手機相同，榮耀8依然是走公開(kāi)市場(chǎng)路線(xiàn)，在亞馬遜、百思買(mǎi)、新蛋網(wǎng)等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售。

　　榮耀在美國主打的是高性?xún)r(jià)比和年輕人市場(chǎng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有著(zhù)明顯側重。除了聘請貝克漢姆大兒子布魯克林為代言人之外，榮耀在美國主要通過(guò)贊助各種年輕人感興趣的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣。其中包括了西南偏南藝術(shù)節、舊金山電影節、FISE世界極限運動(dòng)巡回賽等活動(dòng)。

　　與華為品牌簽約梅西和斯嘉麗·約翰遜這樣巨星不同，榮耀的代言人選擇非常精明。布魯克林并不是一線(xiàn)明星，因此他的簽約代言?xún)r(jià)格也非常低廉，但由于一線(xiàn)巨星父親的原因，他的媒體曝光度卻非常高，在美國青少年市場(chǎng)中擁有很高的知名度。據業(yè)內人士透露，布魯克林的全球代言費只有40萬(wàn)美元，但這個(gè)價(jià)格并沒(méi)有得到華為美國部門(mén)的確認。

　　榮耀8搭載海思麒麟950芯片，采用雙面玻璃設計，賣(mài)點(diǎn)主打高性?xún)r(jià)比，在美國市場(chǎng)400美元起售?！哆B線(xiàn)》等美國主流媒體在評測時(shí)也紛紛強調了高性?xún)r(jià)比，將其稱(chēng)為“高端配置，中端價(jià)格”。在美國運營(yíng)商紛紛削減補貼，取消合約機后，美國消費者現在必須全價(jià)或分期支付手機價(jià)格。相對于蘋(píng)果和三星旗艦手機649美元的起售價(jià)格，榮耀8對考慮性?xún)r(jià)比的年輕用戶(hù)具有一定的吸引力。

　　海思芯片登陸美國

　　此次榮耀8發(fā)布的另一個(gè)關(guān)注焦點(diǎn)就是華為自有的海思麒麟芯片。此前正是因為海思芯片未在美國上市，華為在美國銷(xiāo)售的Mate 2和P8i都是采用高通中端芯片，上市時(shí)間比全球其他地區嚴重滯后，等美國上市時(shí)已經(jīng)缺乏競爭力。此次海思芯片隨榮耀8發(fā)售，這預示著(zhù)未來(lái)華為品牌手機在美國也可以隨全球同步上市。

　　實(shí)際上，去年下半年發(fā)布的華為手機已經(jīng)悄悄支持美國的4G LTE網(wǎng)絡(luò )，成為為數不多能在美國使用4G網(wǎng)絡(luò )的國產(chǎn)手機(目前僅限于華為、一加和ZUK等)。這意味著(zhù)華為手機國際版在功能上已經(jīng)可以直接在美國使用。

　　華為終端公關(guān)發(fā)言人楊海峰對新浪科技介紹，按照美國市場(chǎng)的監管規定，運營(yíng)商銷(xiāo)售渠道的手機需要芯片平臺準入，通過(guò)運營(yíng)商的測試;而公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機則由廠(chǎng)商自己把控質(zhì)量，通過(guò)美國政府強制要求的市場(chǎng)準入測試。此次榮耀8搭載的麒麟950芯片，作為整機的一部分和整機一起測試，不需要經(jīng)過(guò)運營(yíng)商的測試，而華為終端美國自己就具備整機測試的資格。

　　雖然走公開(kāi)市場(chǎng)渠道可以讓海思芯片避免芯片平臺準入和運營(yíng)商測試的嚴格程序，但也意味著(zhù)榮耀8暫時(shí)無(wú)法進(jìn)入美國運營(yíng)商渠道，失去了最大的市場(chǎng)。與全球其他市場(chǎng)不同，美國智能手機市場(chǎng)是運營(yíng)商占據絕對主導的市場(chǎng)，運營(yíng)商渠道占據了總出貨量的九成。

　　不過(guò)，近年來(lái)隨著(zhù)美國運營(yíng)商逐步取消合約機，削減購機補貼，美國消費者開(kāi)始逐漸感受到蘋(píng)果三星等旗艦智能手機的高昂售價(jià)，促使越來(lái)越多的消費者選擇不從運營(yíng)商處購機，轉而在公開(kāi)市場(chǎng)尋找高性?xún)r(jià)比的中低端機器。去年下半年開(kāi)始，美國最大的電器商場(chǎng)百思買(mǎi)首次推出了裸機專(zhuān)柜，摩托甚至將2015版X全線(xiàn)以裸機銷(xiāo)售。

　　份額提升還需時(shí)日

　　目前華為終端美國銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括Nexus 6P、新上市的Matebook、華為手表、P8i、GX8以及MediaPad T1 8.0平板，加上榮耀部門(mén)的5x和新發(fā)布的榮耀8，基本覆蓋了高中低三個(gè)區間的市場(chǎng)。不過(guò)，或許只有等到華為旗艦手機同步在美國上市，進(jìn)入運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售，華為在美國才能擁有足夠的市場(chǎng)份額。

　　去年華為終端美國總裁許志強曾經(jīng)告訴新浪科技，華為會(huì )認真考慮走美國運營(yíng)商渠道的可能性。而此次發(fā)布會(huì )后，華為終端美國公關(guān)也向新浪科技透露，海思芯片的運營(yíng)商認證還在進(jìn)行中。榮耀8只是華為在美國重新增長(cháng)的開(kāi)始，但未來(lái)能達到怎樣的市場(chǎng)空間，或許更多的取決于華為總部對美國市場(chǎng)的投入程度。