中國第一代手機廠(chǎng)商的風(fēng)雨18年：輝煌、沒(méi)落與再起航

　　縱觀(guān)過(guò)去幾十年，從最早功能機時(shí)代的摩托羅拉，諾基亞等，到智能機興起初期風(fēng)光無(wú)限的HTC，無(wú)都不是從一軍突起，到鼎盛，再到快速衰落?！笆謾C界難有常勝將軍，更多只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”這樣觀(guān)點(diǎn)也得到很多業(yè)內大佬的認可。這一定律似乎很難打破。

　　中國第一代手機廠(chǎng)商那些年的輝煌往事

　　回顧國產(chǎn)手機業(yè)的歷史，從1999年開(kāi)始，進(jìn)入中國市場(chǎng)的手機廠(chǎng)商既有包括諾基亞、LG、摩托羅拉等的外資廠(chǎng)商，也有波導、海信、夏新、科健等品牌首批拿到手機制造牌照的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商。

　　國際品牌摩托羅拉可以說(shuō)是手機行業(yè)真正的鼻祖，進(jìn)入中國第一部手機“大哥大”，因不菲的身價(jià)和昂貴的費用也成為了當年有錢(qián)人的標志。而此后主打超薄翻蓋的摩托羅拉V3 更是風(fēng)靡大街小巷，成為一代經(jīng)典。

　　隨后諾基亞也后來(lái)居上，將功能機時(shí)代推向了高潮，就在國產(chǎn)手機最鼎盛的2003年，諾基亞1100上市，這部單色屏幕、4行中文顯示的手機一直風(fēng)靡至現在，并一舉成為了世界銷(xiāo)量最高的手機。

　　韓國手機一直都是時(shí)尚的代表，2G網(wǎng)絡(luò )時(shí)代LG手機在中國“順風(fēng)順水”，其主打女性用戶(hù)的“巧克力”系列手機一度炙手可熱。

　　同這些國際品牌一同崛起的還有第一代國產(chǎn)手機品牌，其中包括波導、海信、夏新、科健、TCL等。如同今天一樣，當年的這些國產(chǎn)品牌風(fēng)光無(wú)限，科健贊助英超球隊埃弗頓，熊貓手機則成為了央視廣告標王，TCL邀請當紅國際影星金喜善為其代言……

　　至今很多人還記得波導手機當年的廣告語(yǔ)“手機中的戰斗機”。數據顯示，2000~2003年波導連續四年奪得國產(chǎn)品牌手機銷(xiāo)量第一，且首次超過(guò)所有洋品牌奪得國內手機市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。同時(shí)期的迪比特手機更是喊出“2004亞洲第一，2006年與諾基亞爭世界第一”的口號。

　　根據當年信息產(chǎn)業(yè)部的統計，2003年，國產(chǎn)品牌波導、TCL的銷(xiāo)售量分別為969.64萬(wàn)和749.96萬(wàn)，排在第一和第二的位置。而諾基亞和摩托羅拉則以737.92萬(wàn)臺和622.3萬(wàn)臺的銷(xiāo)售量位列第三、第四。從1998年到2003年的短短五年間，國產(chǎn)手機在國內市場(chǎng)的份額從零攀升至55%。

　　第一代手機廠(chǎng)商集體落寞：倒閉、轉型、出海

　　市場(chǎng)風(fēng)云變化出乎所有人意料。2004年，延續五年之久的手機生產(chǎn)“審批制”終止，取而代之的是“核準制”。一批合資的國產(chǎn)手機生產(chǎn)商開(kāi)始打出自有品牌。但是此時(shí)，中國并沒(méi)有建立起自己的供應鏈體系，處處受制于國外廠(chǎng)商，第一批國產(chǎn)手機廠(chǎng)商首次嘗到了沒(méi)有核心技術(shù)的苦果。

　　“當時(shí)手機是新興行業(yè)，勢頭很猛，但基本上都是把別人的整機拿過(guò)來(lái)，貼上我們的標簽而已，這一招是當時(shí)非常常見(jiàn)的拿來(lái)主義?！鄙钲谑惺謾C行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)孫文平對當年那一批手機潰敗原因分析時(shí)說(shuō)道。

　　兩年后的2006年，臺灣聯(lián)發(fā)科(MTK)迅速崛起，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)手機芯片，能夠把手機主板和軟件集成，手機廠(chǎng)商只要購買(mǎi)這種廉價(jià)的MTK芯片，加上定制的外殼和電池，就可以自己組裝手機。從此“山寨”手機開(kāi)始橫行，第一批國產(chǎn)品牌手機的好日子徹底到頭，紛紛倒閉、轉戰海外。

　　時(shí)至今日，再回首當年夏新、科健、熊貓早已紛紛轉型，甚至倒閉。而當年第一批進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際品牌諾基亞、摩托羅拉等也已經(jīng)幾度轉手，目前在中國市場(chǎng)幾乎消失。如今仍舊還堅守的第一代手機廠(chǎng)商僅剩下TCL一枝獨秀。

　　而TCL之所以能避開(kāi)這一輪洗牌，最重要的原因就是更早的選擇了轉戰海外、全面國際化的戰略。

　　2004年，在到達國內巔峰后，TCL通訊的目標也開(kāi)始到創(chuàng )建世界級的移動(dòng)通信企業(yè)。2004年8月，TCL集團和法國Alcatel合資建立T&A移動(dòng)電話(huà)有限公司，正式接管法國Alcatel全部手機業(yè)務(wù)。這場(chǎng)收購中，TCL不僅獲得阿爾卡特完整的海外銷(xiāo)售體系，而且還以較小代價(jià)收購了近2000項重要的移動(dòng)專(zhuān)利，這也為日后與其他國際手機廠(chǎng)商競爭增加了重要的“籌碼”。

　　根據Gartner及公司數據顯示，TCL通訊2015年手機出貨量在全球手機廠(chǎng)商中排名第五，達到8000萬(wàn)部，同時(shí)在國產(chǎn)手機廠(chǎng)商中穩踞海外市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。特別是2015年第四季度，TCL通訊分別取得了拉丁美洲地區手機出貨量第二名，歐洲、中東及非洲地區第四名，北美地區第五名的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　第一代國產(chǎn)手機獨苗“TCL”回歸，再戰中國手機市場(chǎng)

　　經(jīng)歷了少年成名，出海闖蕩再崛起。近兩年，TCL通訊也開(kāi)始顯露出回歸中國手機市場(chǎng)的愿望。而實(shí)際上，TCL過(guò)去幾年也在國內不斷做出嘗試，推出了么么噠、idol等系列，但是其出貨量并不大，始終未能打開(kāi)局面。

　　到了2015年年底，TCL通訊中國區迎來(lái)重大調整，楊柘確認加盟TCL，出任TCL通訊COO兼中國區總裁，這也標志者TCL通訊中國區將全面開(kāi)啟變革。

　　外界對楊柘的評價(jià)是擁有詩(shī)人一樣氣質(zhì)的手機界高管。楊柘在公開(kāi)活動(dòng)中經(jīng)常是一身中式風(fēng)的打扮，演講起來(lái)也出口成章，引經(jīng)據典。從PPT開(kāi)始，一切都讓人感覺(jué)到濃濃的“中國風(fēng)”。在TCL之前，楊柘有兩段比較重要的履歷，分別是曾任三星手機中國區CMO、華為終端中國區CMO，在其任內他塑造過(guò)多款旗艦手機品牌的經(jīng)典形象。

　　新的掌門(mén)人楊柘卻最終選擇了“Tout Comme La Vie 宛如生活”成為T(mén)CL通訊新的品牌理念：在物欲橫流的當下，沒(méi)有比真誠，比摒棄焦慮、不安、欲望，回歸正常，發(fā)現美、審視美，更讓人渴望與向往。手機廠(chǎng)商往往盲目比拼價(jià)格、硬件，一味尋找“爆點(diǎn)”，浮夸理念與過(guò)多情懷不斷強行植入消費者的腦海，在這樣的行業(yè)背景下，TCL通訊“宛如生活”選擇的是一條從心出發(fā)的品牌道路。

　　楊柘在TCL 750發(fā)布會(huì )上深度解讀“美好，宛如初現”的產(chǎn)品理念

　　6月28日，新團隊的首款產(chǎn)品TCL750“初現”手機正式發(fā)布，從滿(mǎn)足消費者發(fā)現生活之美好的需求出發(fā)，構建產(chǎn)品功能點(diǎn)。

　　同時(shí)，TCL750“初現”手機的發(fā)布也標志著(zhù)TCL 通訊正式開(kāi)啟了中國市場(chǎng)品牌化的戰略。雖然國內競爭依然激烈，不過(guò)擁有獨特定位以及注重美好生活體驗，還是給處于紅海市場(chǎng)的手機行業(yè)帶來(lái)一絲暖意。

　　TCL通訊2016年首款新機TCL750初現手機海報

　　作為第一代國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，TCL通訊走過(guò)的路，就是中國手機從無(wú)到有，從有到強的崛起之路。