OPPO模式不一定能成功,手機市場(chǎng)不會(huì )出現通吃

　　"充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)。"OPPO這句宣傳口號就像當年史玉柱旗下腦白金狂轟濫炸的廣告一樣被消費者熟知。在營(yíng)銷(xiāo)和公開(kāi)市場(chǎng)渠道上的成功，讓OPPO成為諸多國內手機企業(yè)的效仿對象。今年一季度增長(cháng)173%的表現，讓市場(chǎng)不再小覷這家出身草根的企業(yè)。

　　市場(chǎng)調研機構ICInsights剛剛發(fā)布的調研數據來(lái)看，預測OPPO全年的銷(xiāo)量將達到7700萬(wàn)，而來(lái)自臺灣產(chǎn)業(yè)鏈的消息稱(chēng)，OPPO今年出貨量上看到8000萬(wàn)臺。一時(shí)間，關(guān)于"OPPO超越小米成為全球第四"的呼聲四起。

　　OPPO副總裁吳強近日比較罕見(jiàn)的接受了包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內的專(zhuān)訪(fǎng)。一方面，他為旗艦手機82天銷(xiāo)售700萬(wàn)臺感到興奮。每1.1秒賣(mài)掉一部手機的表現，破掉了去年華為MATE7風(fēng)騷一時(shí)的記錄;另一方面，他時(shí)刻警惕著(zhù)口風(fēng)，幾次強調"這只是階段性成功，OPPO不一定能成功，照搬OPPO模式更不能成功。"

　　OPPO異軍突起

　　在所有手機品牌中，OPPO和小米代表了線(xiàn)下渠道和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)極端。最新數據顯示，OPPO電商銷(xiāo)售比例不到總量10%。

　　如果參照IDC過(guò)往數據，2014年、2015年國內品牌全球銷(xiāo)量第一均為小米，2014年OPPO排在"中華酷聯(lián)"之后沒(méi)有進(jìn)入前五，小米6500萬(wàn)臺出貨量幾乎是OPPO的兩倍;2015年，小米出貨量7000萬(wàn)部，OPPO達到6000萬(wàn)部。

　　今年一季度的強勢表現，讓OPPO真正被市場(chǎng)重視。根據IDC報告，2016年第一季度，華為榮升第一;OPPO、VIVO分列第二第三;蘋(píng)果、小米則滑落為第四第五。具體出貨量上，華為出貨1660萬(wàn)部，市場(chǎng)份額占比16.2%，同比去年增長(cháng)了47.6%。緊隨其后是OPPO，1580萬(wàn)部的出貨量占市場(chǎng)總出貨量15.4%的，但同比去年增長(cháng)173.1%。

　　吳強表示，"今年一線(xiàn)城市的表現對OPPO一季度拉動(dòng)作用比較明顯。另外，去年R7系列產(chǎn)品的熱賣(mài)奠定了比較好的市場(chǎng)基礎。35歲以下年輕人比例占到80%，說(shuō)明得到了年輕人的認可。3月份發(fā)布的新產(chǎn)品R9系列在82天時(shí)間實(shí)銷(xiāo)700萬(wàn)臺。每1.1秒賣(mài)出一部，超出了我們預期。"如果更直觀(guān)地對比來(lái)看，OPPO新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現超越了去年風(fēng)騷一時(shí)的華為MATE7。

　　來(lái)自臺灣產(chǎn)業(yè)鏈的消息稱(chēng)，OPPO今年出貨量上看到8000萬(wàn)。按照業(yè)內人士推算，在R9銷(xiāo)量達到700萬(wàn)臺情況下，二季度OPPO手機總的出貨應該是已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)臺，如果按照目前的市場(chǎng)表現，2016年出貨量達到8000萬(wàn)臺難度不大。而從市場(chǎng)調研機構ICInsights剛剛發(fā)布的調研數據來(lái)看，預測OPPO全年的銷(xiāo)量將達到7700萬(wàn)臺。

　　"渠道和廣告是車(chē)輪"

　　談到OPPO營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首先想到的往往是"李易峰"、"楊洋"這樣的品牌形象代言人。有業(yè)內人士估算，OPPO和VIVO每年在廣告營(yíng)銷(xiāo)上，花費金額約為20億元人民幣。再者是渠道能力，根據吳強提到的最新數據，2015年OPPO將線(xiàn)下門(mén)店數量從14萬(wàn)家提升到20萬(wàn)家，可以說(shuō)在全球市場(chǎng)，渠道能力無(wú)出其右。

　　作為今年上半年在2500元-2999元價(jià)位段銷(xiāo)量最高的手機，OPPOR9在絕對配置上沒(méi)有突出的零部件創(chuàng )新，通過(guò)聯(lián)發(fā)科HalioP10處理器以及常規的4GB、64GB儲存組合已經(jīng)拿下2500元到3000元價(jià)格段市場(chǎng)第一。自然，渠道和廣告作用功不可沒(méi)。

　　談到營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，他提到，真正的營(yíng)銷(xiāo)高手是不需要花錢(qián)做推廣的，OPPO在這一點(diǎn)上并不成功，但是OPPO在品牌上清晰的定位，做到了不動(dòng)搖的堅持，在此之外做好了溝通，比如粉絲群體與定制產(chǎn)品之間的互動(dòng)，為產(chǎn)品找準了目標人群。

　　"廣告、渠道是成功的必要條件，像汽車(chē)一樣，這兩個(gè)條件好比是四個(gè)輪子，但是發(fā)動(dòng)機抓住用戶(hù)核心需求的產(chǎn)品，是充分條件。在東莞的工廠(chǎng)，OPPO390項測試都超過(guò)了國家要求標準，R9上市之前測試報銷(xiāo)了2萬(wàn)臺工程機，這也是我們的競爭力。"吳強表示。

　　"OPPO不一定能成功"

　　隨著(zhù)蘋(píng)果市場(chǎng)13年來(lái)首次下滑，手機市場(chǎng)之間的競爭進(jìn)入白熱化。按照華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東預測，"未來(lái)大部分手機品牌都會(huì )消失。"華為和三星之間的專(zhuān)利官司，也預示著(zhù)這一行業(yè)正在進(jìn)入肉搏階段。

　　OPPO在線(xiàn)下強勢的渠道優(yōu)勢也面臨挑戰。專(zhuān)注于線(xiàn)下渠道優(yōu)勢和品牌推廣方式，正在被越來(lái)越多廠(chǎng)商模仿，過(guò)去兩年，眾多廠(chǎng)商共同喊出了"建立線(xiàn)下渠道"口號，部分已付諸行動(dòng)。同時(shí)，廠(chǎng)商們對品牌溢價(jià)的關(guān)注，加劇了OPPO的壓力。OPPO在一線(xiàn)城市勢能漸起，但是渠道成本和品牌認知距離一線(xiàn)品牌蘋(píng)果、三星、華為還有較大差距。

　　在談到手機市場(chǎng)局面時(shí)，吳強表示，"智能手機行業(yè)是一個(gè)充分競爭、自由競爭的行業(yè)，不可能有一家廠(chǎng)家來(lái)通吃，我覺(jué)得不可能只有一兩家，而應該有很多家。市場(chǎng)太大了，沒(méi)有什么值得擔心的，不要偏，不要亂，不要丟棄了自己擅長(cháng)的或者是應該有的東西，有品牌、特色，滿(mǎn)足消費者需求的品牌一定有自己的生存空間。"

　　"這階段的成績(jì)是對我們前一階段工作的肯定或者是認可，我們只是做了幾件正確的事情，它不代表未來(lái)OPPO就一定能夠成功，希望輿論不要過(guò)度捧殺OPPO;也不代表OPPO這種模式能成功，照搬過(guò)去并不一定有用。"吳強最后強調。