關(guān)于智慧家庭 華為正在下一盤(pán)大棋

　　2016年5月19日，中國智慧家庭博覽會(huì )在深圳會(huì )展中心舉辦，筆者有幸聆聽(tīng)了華為固網(wǎng)發(fā)言人對智慧家庭市場(chǎng)的趨勢判斷，以及華為準備在這個(gè)市場(chǎng)中采用怎樣的商業(yè)模式來(lái)挖掘商機。

　　華為固定網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)OpenLife業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作經(jīng)理袁志偉表示，智慧家庭給運營(yíng)商帶來(lái)新的商業(yè)機會(huì )，是繼語(yǔ)音、移動(dòng)寬帶、視頻之后的又一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，運營(yíng)商的運作不同業(yè)務(wù)最終目的是提高單個(gè)用戶(hù)AUPR值。

　　咨詢(xún)公司Gartner的研究報告指出，越來(lái)越多的家庭應用已跨越裂谷進(jìn)入高速發(fā)展階段。面對巨大的市場(chǎng)空間，全球TOP100電信運營(yíng)商中已有60%計劃進(jìn)軍智慧家庭市場(chǎng)。未來(lái)兩年內，運營(yíng)商智慧家庭市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　　全球智慧家庭業(yè)務(wù)井噴，袁志偉展示了全球智慧家庭用戶(hù)的發(fā)展計劃：中國三大運營(yíng)商3年計劃發(fā)展1000萬(wàn)用戶(hù)，東南亞5家運營(yíng)商計劃發(fā)展300萬(wàn)用戶(hù)，南太平洋國家8家運營(yíng)商已經(jīng)啟動(dòng)商用計劃3年發(fā)展500萬(wàn)用戶(hù)，歐洲德國計劃3年發(fā)展智慧家庭用戶(hù)200萬(wàn)戶(hù)，中東計劃3年發(fā)展500萬(wàn)智慧家庭用戶(hù)。

　　運營(yíng)商介入智慧業(yè)務(wù)，具備哪些獨特優(yōu)勢?第一，具備端到端的用戶(hù)體驗，在終端設備和云端服務(wù)上是他的強項。許多廠(chǎng)商要么是在終端設備，要么是在云端有優(yōu)勢，但是沒(méi)有中間網(wǎng)絡(luò )支持，業(yè)務(wù)模式是很難成功的。以智慧家庭中最有力組成部分安防來(lái)說(shuō)，2K或4K視頻它實(shí)時(shí)監控對帶寬的要求是很高的。VR產(chǎn)品、機器人，現在虛擬現實(shí)在室外選擇100兆無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )是必須的，運營(yíng)商有網(wǎng)絡(luò )設施，第二、消費者家庭寬帶普及高，運營(yíng)商在家庭寬帶業(yè)務(wù)的基礎上再推出智慧家庭業(yè)務(wù)，消費者的接受程度會(huì )比較高。第三、高覆蓋的線(xiàn)下資源，包括很大的用戶(hù)規模，中國運營(yíng)商擁有8億的寬帶用戶(hù)，運營(yíng)商有遍布城市各個(gè)主要街區的營(yíng)業(yè)廳，用戶(hù)可以在這個(gè)環(huán)境中更好地體驗智慧家庭業(yè)務(wù)，線(xiàn)上和線(xiàn)下資源融合。還有運營(yíng)商擁有資源整合能力，消費者一個(gè)安防需求，要找華為的路由器，還要找云端存儲設備的服務(wù)商，運營(yíng)商具備資源整合能力，將各種資源整合在一起，以服務(wù)的形式提供給消費者，消費者自由選擇就可以。

　　智慧家庭業(yè)務(wù)，運營(yíng)商運營(yíng)的三種模式

　　袁志偉PPT演示了現在世界主要三家運營(yíng)商三種不同智慧家庭模式：美國AT&T是賣(mài)業(yè)務(wù)，韓國運營(yíng)商賣(mài)連接，中國運營(yíng)商賣(mài)能力。

　　他舉例說(shuō)，美國AT&T推出的智慧家庭服務(wù)，安防業(yè)務(wù)分為基礎服務(wù)和高級服務(wù)，基礎服務(wù)每月收取29.99美元起服務(wù)費，一次性設備套餐服務(wù)套餐包150美元，高級服務(wù)每月收取29.99美元起服務(wù)費，一次性設備套餐服務(wù)套餐包150美元。韓國運營(yíng)商推出智慧家庭服務(wù)，一個(gè)接入收1200韓元月服務(wù)費，最多多個(gè)接入封頂價(jià)是12000韓元，韓國運營(yíng)商和三星、LG合作，在消費者喜歡的化妝、家居等多個(gè)智能業(yè)務(wù)上提供服務(wù)，吸引用戶(hù)使用更多的連接和流量。