進(jìn)擊的Ayla 美國物聯(lián)網(wǎng)平臺憑啥征服了中國制造商？

　　在2014年進(jìn)入中國以來(lái)，短短的一年多時(shí)間也成績(jì)斐然。目前已與中國長(cháng)虹、TCL、浩澤凈水等行業(yè)領(lǐng)先品牌建立了合作關(guān)系。

　　“能獲得這樣的成績(jì)，這與Ayla提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)密不可分的?！睆埬闲郾硎?。

　　張南雄認為判定一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)云智能硬件云平臺的優(yōu)劣可重點(diǎn)關(guān)注安全性、穩定性和擴充性三個(gè)方面，而這恰好正是Ayla的優(yōu)勢所在。

　　“Ayla目前在歐洲、美國、中國等全球多地區均部署的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，這為智能化時(shí)代制造商聯(lián)網(wǎng)型智能產(chǎn)品的跨國落地提供了強有力的支持。硬件聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統制造時(shí)代不同，各國、各地區均有不同的數據隱私及與云智能產(chǎn)品相關(guān)的保護政策，這為傳統制造向云智能轉型的企業(yè)帶來(lái)了以往所不存在的挑戰，比如云產(chǎn)品安全、標準認證、隱私政策等法律法規。Ayla提供了一個(gè)在全球各地區完全合規的平臺，企業(yè)智能產(chǎn)品跨國銷(xiāo)售無(wú)需進(jìn)行二次認證?！睆埬闲壅f(shuō)。

　　在和張南雄的交談中我們得知，Ayla現在全球成功通過(guò)的安全/隱私等相關(guān)的標準認證如下：

　　美國注冊會(huì )計師協(xié)會(huì ) (AICPA)旗下IT審計和信息安全管理的權威認證SOC 2，及SOC 3公開(kāi)審計報告;全球廣泛認可的獨立安全標準ISO 27001;美國注冊會(huì )計師協(xié)會(huì ) (AICPA) 和國際會(huì )計師聯(lián)合會(huì )的國際審核與鑒證準則理事會(huì )針對服務(wù)組織制定的審核標準SSAE 16(鑒證業(yè)務(wù)準則公告第 16 號)與 ISAE 3402 (鑒證業(yè)務(wù)國際標準第 3402 號);互聯(lián)網(wǎng)內容提供商(ICP)牌照，為美國唯一一家在中國獲得該牌照的平臺型公司。

　　另外，在前面有提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺的大數據處理也是整個(gè)生態(tài)里面關(guān)鍵的一環(huán)，Ayla在這方面也有杰出的解決方案。這就是Ayla的Ayla Insights大數據平臺。

　　從張南雄的介紹中我們可以得知，Ayla Insights是一個(gè)功能完備的商業(yè)智能與大數據分析平臺，能夠幫助制造商分析產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。越來(lái)越多的制造商開(kāi)始意識到，物聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值存在于數據之中。而要從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所生成的“原始”數據中挖掘出價(jià)值，則需要大量技術(shù)和經(jīng)驗的積累。

　　“Ayla Insights為制造商提供了一種便捷方法，讓他們能夠快速實(shí)現數據的可視化并對數據進(jìn)行分析與探索，而從中發(fā)現數據的價(jià)值。Ayla Insights提供行業(yè)分析，能夠幫助制造商快速解讀有價(jià)值的數據，完成產(chǎn)品改進(jìn)反饋環(huán)路，從而提升用戶(hù)滿(mǎn)意度并增加收入?！睆埬闲垩a充說(shuō)。

　　張南雄用一個(gè)實(shí)際例子講述了Ayla大數據平臺給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

　　他提到，Ayla有一個(gè)咖啡機制造商客戶(hù)將傳統的咖啡機聯(lián)網(wǎng)，并在聯(lián)網(wǎng)的基礎上打造了自己的咖啡云生態(tài)。具體的做法是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)云獲取購買(mǎi)其智能咖啡機用戶(hù)所喜歡的咖啡豆數據，然后將電商平臺/線(xiàn)下百貨上這些咖啡豆的優(yōu)惠信息推送給用戶(hù)，讓用戶(hù)可第一時(shí)間獲取信息并直接下單購買(mǎi)。

　　這就是信息聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數據的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多樣化服務(wù)的魅力

　　其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務(wù)供應商并不止Ayla一家，國內外也有很多同類(lèi)型的服務(wù)商，能在這么多競爭者當中脫穎而出，這和Ayla本身的經(jīng)營(yíng)策略密不可分。

　　Ayla建立的時(shí)候就定下了為全球的傳統硬件制造商做一個(gè)可靠的全球連接的平臺的目標。而為了實(shí)現這個(gè)目標，Ayla也針對不同的市場(chǎng)提供不同的服務(wù)。

　　例如在在美國和歐洲市場(chǎng)，由于產(chǎn)品標準的差異化沒(méi)那么嚴重，Ayla提供的都是黑盒方案(企業(yè)不能改動(dòng))。

　　而在中國市場(chǎng)，由于中國本土企業(yè)的需求不同，很多企業(yè)需要差異化的白盒方案(即企業(yè)可自選服務(wù)，Ayla也正在根據中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，為用戶(hù)提供白盒方案，可提供定制化的功能服務(wù))。

　　Ayla能提供這些多樣化服務(wù)，除了自身在軟件方面的大力投入以外，也離不開(kāi)和上層的芯片廠(chǎng)商、標準制定方和渠道商的合作。

　　據介紹，Ayla除了與高通、博通、ST意法半導體等全球頂級芯片原廠(chǎng)、模組廠(chǎng)商等建立生態(tài)合作伙伴關(guān)系。還與美國Sears百貨、Best Buy百思買(mǎi)集團等美國零售業(yè)龍頭建立合作關(guān)系，實(shí)現云端對接。再者和蘋(píng)果HomeKit、Google Thread等不同的協(xié)議標準實(shí)現互通也提高了Ayla平臺的競爭力。

　　通過(guò)不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，服務(wù)的客戶(hù)也越來(lái)越多。積累的經(jīng)驗也水漲船高。于是筆者問(wèn)張南雄，對于物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)商有什么建議的時(shí)候，張南雄說(shuō)：

　　“德國工業(yè)4.0?中國制造2025?美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論從政策驅使還是市場(chǎng)趨勢，物聯(lián)網(wǎng)都是大勢所趨。Ayla作為全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具成長(cháng)力的代表企業(yè)，從成立之初，面向的就是全球的傳統硬件制造產(chǎn)業(yè)，致力于推動(dòng)全球傳統制造產(chǎn)品的智能聯(lián)網(wǎng)升級。

　　而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者應該根據自身實(shí)際，找準定位，不要一窩蜂盲從。

　　在傳統產(chǎn)業(yè)轉型過(guò)程中，轉向較為陌生的新技術(shù)領(lǐng)域，應該將專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的團隊去做，畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，就像Ayla一直強調的：做你擅長(cháng)的，其它交給Ayla?！?/p>