華為美國運營(yíng)商設備市場(chǎng)策略奏效 2015年收入增長(cháng)10-15%

　　根據外媒報道，盡管在美國面臨著(zhù)不得向美國tier-1無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商(如Verizon和AT&T)出售網(wǎng)絡(luò )設備的禁令，華為表示，該公司在美國市場(chǎng)面向小型無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商的銷(xiāo)售額正在增長(cháng)。據悉，華為目前在美國的運營(yíng)商客戶(hù)包括Union Wireless、United Wireless和Pioneer Telecom等。

　　華為美國運營(yíng)商銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理Maurice D'Souza在近日競爭運營(yíng)商協(xié)會(huì )(Competitive Carriers Association)的移動(dòng)運營(yíng)商展示會(huì )上表示，“少量”新的tier-2和tier-3無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商客戶(hù)正在測試華為的設備。

　　Maurice D'Souza稱(chēng)，華為在2014-2015年間來(lái)自美國無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商的收入增長(cháng)了10-15%，并且他預期華為今年會(huì )增長(cháng)更多。他拒絕透露正在測試華為設備的新運營(yíng)商的名字，但表示它們是一些規模更大的區域無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商，在美國多個(gè)州運營(yíng)著(zhù)業(yè)務(wù)。

　　上述高管表示，包括Pioneer Telecom等在內的華為現有美國客戶(hù)，通常是購買(mǎi)了該公司的基站和天線(xiàn)，在一些情況下還包括該公司的核心網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。Maurice D'Souza拒絕提供更多的細節，包括哪些客戶(hù)購買(mǎi)了哪些產(chǎn)品。

　　“我們也在和眾多WISP(無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商)進(jìn)行合作。”Maurice D'Souza解釋說(shuō)，這些WISP一般只有100-2000個(gè)用戶(hù)，通常他們只購買(mǎi)少量華為設備，如客戶(hù)端設備、無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品以及EPC等。但是他表示，華為在美國的WISP客戶(hù)群正在擴大。

　　Maurice D'Souza稱(chēng)，華為在美國的銷(xiāo)售額正在逐漸提高。他的言論在很大程度上與華為去年同一場(chǎng)展示會(huì )上的展望前景是一致的。2015年，華為北美地區無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品管理主管Patrick Kaiser表示，華為2014年在美國增加了8個(gè)新的無(wú)線(xiàn)/有線(xiàn)運營(yíng)商客戶(hù)，從整體上來(lái)看，華為目前與超過(guò)50家美國運營(yíng)商進(jìn)行著(zhù)合作，其中包括30家無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商。

　　根據IHS科技發(fā)布的第四季度數據顯示，在全球范圍內，華為是僅次于愛(ài)立信的宏蜂窩網(wǎng)絡(luò )基礎設施提供商。隨著(zhù)諾基亞和阿爾卡特朗訊的合并完成，這一市場(chǎng)已經(jīng)形成了三足鼎立的局面。

　　不過(guò)，華為在這場(chǎng)競賽中面臨著(zhù)障礙。2012年美國政府的一份報告將華為和中興通訊這兩家中國通信設備提供商貼上了安全威脅標簽，稱(chēng)這兩家公司的設備可能被用作中國間諜活動(dòng)的后門(mén)。兩家公司都曾反復表示，這一說(shuō)法是毫無(wú)法律依據的，但是這一報告卻將華為與中興拒之門(mén)外，使其無(wú)法向美國tier-1無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商出售電信設備。

　　也因為這份報告，此后的華為便一直專(zhuān)注于規模更小的無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商，Maurice D'Souza稱(chēng)，華為的這一策略正持續奏效。