中國移動(dòng)的WLAN征途：誰(shuí)都不是誰(shuí)的誰(shuí)

　　很難相信，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠在短短幾年內就發(fā)生如此翻天覆地的變化。

　　讓我們把時(shí)鐘撥回到2009年左右，在多方面原因共同催動(dòng)下，中國移動(dòng)開(kāi)始對于WLAN提出了很高的目標期望，并進(jìn)行了大規模的設備集采與建設，催生出來(lái)了一個(gè)獨特的產(chǎn)業(yè)鏈—電信級WLAN。

　　在巨額集采的誘惑下，各色人等拍馬殺入，一場(chǎng)戰在所難免，甚至在某次集采中入圍的廠(chǎng)商達到了匪夷所思的20家。但這樣的瘋狂沒(méi)有持續多久，伴隨著(zhù)中國移動(dòng)整體戰略的調整，狂歡盛宴戛然而止。

　　在剛剛結束的2015年WLAN集采中，規模已經(jīng)從上百萬(wàn)臺AP縮減為6.6萬(wàn)臺，中標廠(chǎng)商也從一眾企業(yè)轉變?yōu)槿A三和銳捷這兩家傳統WLAN優(yōu)勢廠(chǎng)商。華三屬于強勢回歸，而銳捷則是連續第三次高份額中標。

　　沒(méi)有選擇的選擇

　　2008年，監管部門(mén)對電信運營(yíng)商進(jìn)行了重組，中國鐵通在剝離了專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)之后被整體劃歸中國移動(dòng)。同時(shí)，作為全球最大的移動(dòng)運營(yíng)商，中國移動(dòng)還承擔起了推動(dòng)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化的重任。

　　雖然TD-SCDMA搶跑了一段時(shí)間，但TD-SCDMA的產(chǎn)業(yè)鏈依然較WCDMA/CDMA2000為弱，無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò )性能還是終端支持上都存在很大差距。這也就導致了，中國移動(dòng)在面臨用戶(hù)日益膨脹的移動(dòng)互聯(lián)需求時(shí)，沒(méi)有多好的應對和反制措施，只能眼睜睜的看著(zhù)高端用戶(hù)投入聯(lián)通和電信的懷抱。

　　除了用各種手段加速催熟TD-SCDMA和尚在襁褓中的TD-LTE外，中國移動(dòng)似乎辦法不多，直到電信級WLAN的“橫空出世”。在此之前，WLAN在家庭和企業(yè)級用戶(hù)中，有著(zhù)非常廣泛的部署，幾乎所有的筆記本電腦都支持，部分手機也可以支持(當時(shí)智能機很少)。是否可以將WLAN進(jìn)行改良，增加部分電信級的特性，讓它來(lái)滿(mǎn)足終端用戶(hù)的移動(dòng)需求呢，既能提升用戶(hù)體驗，又能減輕對TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )的壓力呢?

　　想做就做，并不僅僅因為中國移動(dòng)是土豪不差錢(qián)，更重要的是沒(méi)有更好的選擇。當時(shí)的選擇也的確幫助中國移動(dòng)走過(guò)了一段困難時(shí)期。據中國移動(dòng)2013年上半年財報顯示，期內無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量同比增長(cháng)129%。其中，WLAN吸收流量為6686億MB，約占全部流量的四分之三，有效發(fā)揮了低成本流量承載的優(yōu)勢。

　　可以選擇的集采

　　龐大的用戶(hù)基礎和資本開(kāi)支，使得中國移動(dòng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中一呼百應。

　　中國移動(dòng)總裁李躍在很多場(chǎng)合都釋放出了對于WLAN的高度關(guān)注，這也就引起了下游眾多設備提供商的關(guān)注。不僅僅是華三、銳捷這樣傳統的WLAN廠(chǎng)商，包括中興、華為這樣的電信設備制造商也開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)，但更有意思的是，中國移動(dòng)的集采還催生了很多類(lèi)似于弘浩明傳、傲天動(dòng)聯(lián)這樣的專(zhuān)職玩家。

　　對于高達百萬(wàn)臺AP的2012年集采，每個(gè)人都是志在必得，一場(chǎng)腥風(fēng)血雨在所難免。

　　是次集采的結果令人大跌眼鏡，雖然入圍的廠(chǎng)商數量從原來(lái)的近20家縮減到10家。但諸如H3C、智達康等WLAN品牌廠(chǎng)商并未入圍，傳統電信級設備制造商如華為、中興也未列其中。這個(gè)現象的背后，正是因為WLAN集采價(jià)格比重過(guò)高，甚至出現了唯價(jià)格論的極端情況，而這些出局的廠(chǎng)商已為中國移動(dòng)提供多年運維服務(wù)，意外出局給中移后期的網(wǎng)絡(luò )部署運維和用戶(hù)感知保障，乃至整個(gè)WLAN發(fā)展也帶來(lái)了極大困擾。

　　眾所周知，集采的原本目的是要通過(guò)集團統一采購設備從而節省各個(gè)分公司多次采購以及采購設備的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等不統一所帶來(lái)的成本。但一味壓低設備價(jià)格必然會(huì )造成產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的下降，從而使集采在一定程度上偏離了初衷，也給后期的網(wǎng)絡(luò )部署運維乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展都帶來(lái)了極大隱患。

　　轉瞬即逝的玩家

　　正如上文所言，在中國移動(dòng)的這輪運動(dòng)中，誕生了諸如弘浩明傳、傲天動(dòng)聯(lián)等好幾家專(zhuān)業(yè)玩家。但隨著(zhù)中移對于WLAN的態(tài)度大轉變，特別是2012年集采的擱淺，這些廠(chǎng)商開(kāi)始了艱難度日。

　　如果說(shuō)招標擱淺對于華為、中興等設備制造商來(lái)說(shuō)，最多是打消積極性，就算沒(méi)有WLAN份額供給，也有其他業(yè)務(wù)可以作為生計。但是對于這些專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，更像一種致命傷害，士氣和業(yè)績(jì)將遭遇雙重沖擊。

　　以傲天動(dòng)聯(lián)為例，自運營(yíng)商停止大規模集采后，市場(chǎng)狀況受到較大擠壓，被迫向企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)轉型，成立了主做商業(yè)Wi-Fi運營(yíng)的深圳禪通科技有限公司，主要業(yè)務(wù)方向為商業(yè)WiFi建設、運維、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，商業(yè)WiFi廣告等。不過(guò)，該公司市場(chǎng)份額很小，賣(mài)身天融信也成為傲天動(dòng)聯(lián)最終的結局。