從HUAWEI WATCH解讀2016華為精品戰略

　　華為終端2012年提出“減少機型、聚焦精品”的戰略，放棄超低端產(chǎn)品，全面轉向中高端品牌，一路走來(lái)碩果頗豐， 在激烈的競爭環(huán)境下多款的旗艦產(chǎn)品都成為了行業(yè)爆品。

　　華為終端依靠精品戰略強勢崛起

　　華為精品戰略推出的首款智能手機產(chǎn)品P6，單款銷(xiāo)量就超過(guò)了400萬(wàn)臺，銷(xiāo)往了全球100多個(gè)國家和地區。2014年推出的華為P7累計出貨600萬(wàn)臺，一機難求的Mate7出貨量也超過(guò)700萬(wàn)臺，2015年上半年推出的旗艦產(chǎn)品P8系列整體銷(xiāo)量超過(guò)1600萬(wàn)部，Mate S作為華為沖向更高端市場(chǎng)的一次成功嘗試，發(fā)布初期幫助華為在國內4000+市場(chǎng)的份額已經(jīng)增長(cháng)了10倍。2016年1月華為又宣布，年度重磅旗艦Mate8上市不到一個(gè)月銷(xiāo)量突破100萬(wàn)。

　　數據顯示，2014年華為智能手機出貨量超過(guò)7500萬(wàn)部，同比增長(cháng)45%。在CES2016上華為又宣布，2015年全年智能手機發(fā)貨量達到了1.08億臺，成為了全球第三大智能手機廠(chǎng)商。在超額完成了既定目標的基礎之上，華為還穩穩地站住了中高端市場(chǎng)。2015年第三季度華為消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售在2000元人民幣以上的中高端智能機發(fā)貨量占比增至33%。在西歐部分國家，華為智能機在400～500歐元檔位的高端智能機市場(chǎng)份額突破了60%。

　　華為表示，從2010年的300萬(wàn)臺到2015年的1億臺，增長(cháng)了30倍，相當于平均每年增長(cháng)6倍之多。近三年來(lái)，數款旗艦手機的熱銷(xiāo)極大的提升了華為手機在全球的品牌知名度，也宣告華為終端精品戰略取得了極大的階段性勝利。

　　精品戰略迎來(lái)巨大轉折點(diǎn)——HUAWEI WATCH

　　但華為并不僅僅滿(mǎn)足于此，隨著(zhù)可穿戴設備逐漸融入人們的生活，華為也趕在A(yíng)pple Watch發(fā)布之前就高調的推出了首款智能手表產(chǎn)品HUAWEI WATCH，這是華為精品戰略的一個(gè)重大轉折點(diǎn)，也是一次重大的升級。

　　在上市前，HUAWEI WATCH就已經(jīng)有了超過(guò)200萬(wàn)臺預約量，就引起了輿論的廣泛關(guān)注。從12月9日國內上市時(shí)，華為線(xiàn)下門(mén)店排隊搶購以及華為商城、天貓、京東等平臺短時(shí)間內產(chǎn)品被搶購一空的景象來(lái)看，HUAWEI WATCH的熱銷(xiāo)程度可以與Apple Watch上市之初的搶購場(chǎng)景相媲美。

　　同時(shí)，HUAWEI WATCH也得到了行業(yè)、媒體和消費者的認可，說(shuō)明了華為在產(chǎn)品設計、研發(fā)上的實(shí)力。當然這也與HUAWEI WATCH直擊消費者痛點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。

　　做真正的手表，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)

　　手表除了可看時(shí)間，更重要的是一個(gè)人身份和品位的象征。市面上諸多縮小版手機的智能手表，早已澆滅了人們心中對擁有可穿戴設備的渴望。

　　而HUAWEI WATCH執著(zhù)于“經(jīng)典設計融合現代科技”的理念，在設計時(shí)，遵循“WATCH is WATCH”的設計理念，盡可能遵循傳統高級腕表的經(jīng)典外觀(guān)、加工工藝及用材，不但希望它外觀(guān)出眾讓用戶(hù)能愛(ài)不釋手，也為了經(jīng)得起長(cháng)年累月的佩戴而本色不改。HUAWEI WATCH傳承了傳統手表的圓形經(jīng)典設計，同時(shí)采用了42mm接近于傳統手表直徑的尺寸，更符合人體佩戴習慣。擁有堪比百達翡麗的外觀(guān)品質(zhì)的HUAWEI WATCH顛覆了市面上智能手表的常規設計理念，被外媒譽(yù)為“最美的智能手表”。

　　智能手表還需要足夠的智能，HUAWEI WATCH預裝了Android Wear中國版，支持Android 4.3以上的智能手機和平板，并具有強大的人機交互功能，比如語(yǔ)音搜索、微信、來(lái)電提醒、查看即時(shí)短信等。

　　據悉，華為應用市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設立了HUAWEI WATCH專(zhuān)區，目前已經(jīng)上線(xiàn)微信、QQ輕聊、攜程、航班管家、騰訊新聞等多款國內最流行的應用，同時(shí)還有幾十款熱門(mén)應用即將上線(xiàn)。其中，比較超前的應用當屬支付寶的離線(xiàn)支付。這是華為與支付寶深挖智能穿戴產(chǎn)品交互的一次嘗試，目的在于貼近生活，希望以完美的交互體驗，為用戶(hù)提供更完美的需求交互。該應用最大特點(diǎn)在于手表和手機均處于離線(xiàn)狀態(tài)下，HUAWEI WATCH可進(jìn)行離線(xiàn)支付，用戶(hù)支付時(shí)可直接調出其支付寶上的條形碼或者二維碼，商戶(hù)掃碼后即完成支付。

　　續航對于智能手表仍然是最重要的問(wèn)題，把一天定義為18個(gè)小時(shí)也是Apple Watch的無(wú)奈之舉。據介紹，HUAWEI WATCH續航方面表現出色，續航時(shí)間長(cháng)達兩天，采用磁吸式充電底座+數據線(xiàn)設計，小巧輕便，便于攜帶，不受環(huán)境所限，隨走隨充1.5個(gè)小時(shí)即可快速充電。

　　HUAWEI WATCH一款有溫度的產(chǎn)品

　　HUAWEI WATCH不僅產(chǎn)品有特色，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)手段上也頗為新穎，給冬日增添了一絲暖意。2015年的最后一周，華為與滴滴開(kāi)展的一次創(chuàng )意十足的跨界合作，12月28日-29日，HUAWEI WATCH 專(zhuān)車(chē)跑遍京城的主要商圈，車(chē)內均配有HUAWEI WATCH供乘客體驗，按照規則發(fā)布體驗照片不僅會(huì )獲得免單，更有機會(huì )獲得智能手表!給寒冷的冬日帶來(lái)了暖暖的智能體驗。每一個(gè)乘客都是一個(gè)潛在的消費者，滴滴專(zhuān)車(chē)成為了HUAWEI WATCH移動(dòng)的體驗館，也許就是一次出行，就讓華為品牌的形象深深的扎根于每一個(gè)乘客的心中。

　　華為曾提出產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費者產(chǎn)品體驗。品牌也要有溫度，希望能夠在本土更加了解華為的消費群體的需求。HUAWEI WATCH通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和體驗向消費者詮釋了什么是有溫度的產(chǎn)品。

　　HUAWEI WATCH作為華為首次進(jìn)入智能手表領(lǐng)域排頭兵，不僅承載著(zhù)大眾需求，當然也是華為精品戰略升華的第一步。華為的精品戰略并不是高價(jià)戰略，華為所要做的，是持續不斷的在研發(fā)領(lǐng)域投入，不斷構建基礎能力和核心的技術(shù)能力，最終給消費者帶來(lái)真正有價(jià)值的東西。華為精品戰略一直以來(lái)都秉承著(zhù)“立足消費者需求，持續對創(chuàng )新科技投入”的理念，而這些都在HUAWEI WATCH上得到了最大程度的體現。

　　研究機構Gartner數據預測，在2015年包括智能手表在內的可穿戴設備出貨量將達到7000萬(wàn)只，比2014年多出38%，到2020年這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量將達到5.14億只。HUAWEI WATCH在設計理念、智能應用、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面都給行業(yè)帶來(lái)了一股新意，相信在智能穿戴的藍海市場(chǎng)華為將帶給我們更多的驚喜。