中興轉戰歐洲市場(chǎng) 華為是否會(huì )背有寒意？

　　在以連接運營(yíng)商和通信制造廠(chǎng)商為使命的MWC大會(huì )上，通信終端原住民智能手機已經(jīng)呈現出創(chuàng )新乏力的信號。三星兜兜轉轉，重拾起防水特色，樂(lè )視繼續發(fā)布狂拽吊炸天的配置，海信更是直接打出三防的旗號，金立和OPPO也是繼續強調已有特色……

　　反觀(guān)中國兩家最資深的通信終端制造商中興和華為，卻都另辟蹊徑。華為推出了風(fēng)傳已久的平板PC產(chǎn)品matebook。中興也推出智能投影設備Spro Plus，這款產(chǎn)品配備了和平板類(lèi)似的觸摸屏，融合了投影與平板電腦的特點(diǎn)。

　　在殺伐激烈的手機市場(chǎng)和雛形逐漸落地的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雙方借助自身的通信優(yōu)勢，通過(guò)細分市場(chǎng)挖掘機會(huì )，不失為一種新的拓展路徑。

　　同時(shí)，中興也高調宣布了歐洲市場(chǎng)布局。如果說(shuō)北美是中興向全球輸出品牌和市場(chǎng)經(jīng)驗的大本營(yíng)，那么歐洲就是華為全球戰略的起點(diǎn)。

　　中華酷聯(lián)中碩果僅存的兩個(gè)通訊巨頭，除了在終端戰略上步調一致，在全球市場(chǎng)的爭奪上顯然也將上演一場(chǎng)龍虎斗。

　　中興的全球化戰略

　　硬件智能化浪潮之下，小到插座，大到汽車(chē)，無(wú)不在接受連接和數據流通的洗禮，萬(wàn)物互聯(lián)也成為通訊產(chǎn)業(yè)新的價(jià)值圖騰。

　　在搶占時(shí)代先機的過(guò)程中，通訊企業(yè)的戰略起點(diǎn)除了要把握自身的業(yè)務(wù)基礎，對未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位同樣重要，是像聯(lián)想楊元慶那樣劃分出PC和通訊廠(chǎng)商，還是立足于數據服務(wù)的行業(yè)使命，中興和華為顯然都將視線(xiàn)投向了后者。因此，不管技術(shù)投入，還是市場(chǎng)策略，雙方的明爭暗斗早已開(kāi)始。

　　在前沿技術(shù)方面，華為提出了4.5G的過(guò)渡性技術(shù)方案，對原來(lái)的通信基礎設施實(shí)現了兼容性使用，中興也毫不示弱，于去年7月份，也開(kāi)始試點(diǎn)pre5G技術(shù)，方案特點(diǎn)同樣是幫助運營(yíng)商逐漸步入5G運營(yíng)。就在這次巴塞展上，中興憑借Pre5G Massive MIMO摘得全球移動(dòng)大獎“最佳移動(dòng)技術(shù)突破獎”以及CTO 選擇獎，贏(yíng)得了業(yè)界最高認可。

　　而在市場(chǎng)策略上，中興在北美市場(chǎng)耕耘多年，產(chǎn)品線(xiàn)穩扎穩打，從低到高逐漸取得了美國第四的市場(chǎng)份額，華為借助谷歌正要不遺余力地回到缺位已久的北美市場(chǎng);而歐洲市場(chǎng)，由于此前的通訊設備業(yè)務(wù)和3g時(shí)代的專(zhuān)利積累，華為比較受歡迎，而中興歷時(shí)十八個(gè)月打磨，推出了精品AXON天機系列之后，通過(guò)精品戰略實(shí)現全球化的關(guān)鍵一站，正是歐洲市場(chǎng)。

　　中興終端CEO曾學(xué)忠說(shuō)，“中興進(jìn)軍歐洲，是要立足中美歐，輻射全球，對俄羅斯、日本、泰國、墨西哥、南非、巴西、印度等在內戰略市場(chǎng)進(jìn)行大力拓展。”

　　一塊硬骨頭

　　國產(chǎn)手機廠(chǎng)商出海之路上專(zhuān)利和渠道固化是首要難題，在印度等南亞市場(chǎng)之外，這些問(wèn)題尤其明顯，例如歐洲正是一個(gè)被運營(yíng)商高度盤(pán)踞，需要提供大量本地化服務(wù)的市場(chǎng)。

　　酷派集團副總裁曹井升曾向搜狐科技表示，歐洲高端市場(chǎng)難度較大，一旦放量，利潤空間不會(huì )很大。

　　而中興全球化戰略中的推進(jìn)利器，除了高端精品化的品牌建設，契合了歐洲市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，其渠道建設同樣不遺余力。

　　針對歐美市場(chǎng)，與華為一樣，中興的運營(yíng)商渠道資源優(yōu)勢已經(jīng)相當明顯，除了強化在中國、歐洲、亞太、美國等國家和地區的渠道合作、隊伍建設和行銷(xiāo)能力，中興還計劃在2016年加大門(mén)店的建設，目標海外門(mén)店達從3萬(wàn)家增加到5萬(wàn)家。開(kāi)放市場(chǎng)通道、運營(yíng)商通道、電商渠道三位一體的協(xié)同發(fā)展。

　　2015年下半年，中興在西班牙、德國、英國和法國推出中興Blade V6手機，并且旗艦智能手機AXON天機10月開(kāi)始在歐洲出售，在土耳其智能手機市場(chǎng)排名已經(jīng)達到第5，占有市場(chǎng)份額達到6.2%。

　　而整個(gè)2015年，中興在歐洲市場(chǎng)的表現也是可圈可點(diǎn)，曾學(xué)忠表示，2015年歐洲市場(chǎng)出貨量同比增長(cháng)400%。上半年LTE終端的出貨量比上年同期增長(cháng)了160%。

　　持續加碼，對標到底

　　中興從北美轉戰歐洲，無(wú)疑與華為展開(kāi)了面對面的競爭。兩家除了在品牌和渠道上已經(jīng)開(kāi)始捉對廝殺，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，中興也在利用成熟經(jīng)驗步步進(jìn)逼。

　　《羅輯思維》創(chuàng )始人羅振宇說(shuō)過(guò)，IP讓人類(lèi)重回萬(wàn)物有靈時(shí)代。這里面的夸大溢美成分忽略，其透露出的內容傳播能力有目共睹。這也是終端廠(chǎng)商熱衷于通過(guò)體育賽事?lián)屨紶I(yíng)銷(xiāo)資源的價(jià)值基礎。

　　中興為了拓展北美市場(chǎng)，接連贊助公牛和騎士隊，想要將戰略觸角伸向國外的海信和阿里都選擇了贊助歐洲足球賽事，也正是看中了這種媒介內容的品牌價(jià)值附著(zhù)能力。

　　中興依靠對NBA球隊的營(yíng)銷(xiāo)資源挖掘，大獲成功，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，在高度成熟的體育產(chǎn)業(yè)國度，中興自然不會(huì )放過(guò)積極拓展的良機。而且與華為不同的是，雖然后者也贊助過(guò)不少足球俱樂(lè )部，但是中興的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗顯然更為豐富。

　　中興將續執行體育營(yíng)銷(xiāo)，其擁有通過(guò)結合體育賽事，開(kāi)展形式多樣的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力，這將全面提升中興品牌的知名度。

　　曾學(xué)忠表示，在歐洲市場(chǎng)，中興手機已成為西班牙塞維利亞足球俱樂(lè )部的“官方技術(shù)合作伙伴”，將體育營(yíng)銷(xiāo)拓展至歐洲市場(chǎng)。

　　除此之外，中興還宣布亞太及獨聯(lián)體區CEO張樹(shù)民將再度操刀歐洲區域的運營(yíng)。從經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和團隊管理到消費者習慣和價(jià)值觀(guān)，張樹(shù)民曾帶領(lǐng)亞太片區取得過(guò)不俗成績(jì)。這對于繼續拓展EMEA片區以及ZTE的品牌建設來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的利好消息。

　　當然，對于歐洲這樣高度成熟的市場(chǎng)，品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道三面兼顧還遠遠不夠，或者說(shuō)這三者之間的操作，僅靠過(guò)往經(jīng)驗來(lái)套取還不夠，必須在當地做相當多的落地化工作，既包括服務(wù)，也包括建廠(chǎng)投產(chǎn)，打造強有力的產(chǎn)品研發(fā)，銷(xiāo)售團隊，2B向2C市場(chǎng)的轉變等等。這些計劃都已經(jīng)列入了中興的戰略議程，以中美歐為陣地，向全球市場(chǎng)輻射，中興已箭在弦上，華為是否會(huì )背有寒意?