為什么現在PC又成了一個(gè)熱門(mén)的生意？

　　華為剛剛推出的 MateBook 也是這樣的產(chǎn)品，靠它進(jìn)入 PC 市場(chǎng)，挽救自己不斷下滑的平板業(yè)務(wù)。目前華為平板的市場(chǎng)占有率只有 2.2%，不過(guò)是蘋(píng)果的八分之一。

　　二合一的平板似乎是個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)，起碼微軟家的 Surface 賣(mài)得不錯。同為 Windows 10 操作系統的 MateBook 也更接近 Surface 而不是更專(zhuān)注觸屏的 iPad Pro。

　　微軟最新的財報說(shuō)，在全新 Surface Pro 4 和 Surface Book 的推動(dòng)下，Surface 硬件業(yè)務(wù)在 2015 年第四季度的營(yíng)收是 13.5 億美元，比上一年增長(cháng)了 29%，和前一季度比翻了一番。

　　這個(gè)收入還是不能和 iPad 來(lái)比，但 Surface 已經(jīng)是目前唯一增長(cháng)最顯著(zhù)的 PC 了。

　　“微軟的 Surface 做得很好，這個(gè)位置目前中國沒(méi)有?？赡?Surface 定價(jià)太貴，或者它的品牌影響還不夠。華為如果可以用在國內的渠道和品牌，做出和 Surface 一樣好的產(chǎn)品，也許在國內可以取得更多的機會(huì )?！盙artner 分析師呂俊寬這么認為。

　　手機廠(chǎng)商更擅長(cháng)在網(wǎng)上賣(mài)東西

　　手機廠(chǎng)商們掙得利潤越來(lái)越薄，一個(gè)不能忽視的原因在于線(xiàn)上銷(xiāo)售。這也是他們最擅長(cháng)的事情。

　　在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有現在這樣普及的時(shí)候，手機和電腦都是有著(zhù)快消品一樣層層分銷(xiāo)的線(xiàn)下體系：你從電器城買(mǎi)來(lái)的一部手機，在到達你之前需要經(jīng)手多少人，最終的價(jià)格里，給經(jīng)銷(xiāo)商、給喋喋不休的推銷(xiāo)員的有多少，你是永遠不會(huì )知道的。

　　但是電商的模式繞過(guò)了所有中間代理商，手機以直供的方式從工廠(chǎng)發(fā)貨。2014 年，中國的運營(yíng)商大幅下調補貼，華為在這一年開(kāi)始將運營(yíng)商渠道壓縮到 20% 的比重，重點(diǎn)發(fā)展公開(kāi)和電商渠道。在 2012 年之前，華為終端的銷(xiāo)售比例中，運營(yíng)商渠道占比高達 80% 甚至更多。

　　現在，小米線(xiàn)上渠道占據小米 7 成的銷(xiāo)量。

　　與此同時(shí)，小米、魅族、華為也已經(jīng)熟稔怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)，從而讓手機賣(mài)得更好。

　　華為消費業(yè)務(wù) CEO 余承東說(shuō)，華為現有的手機銷(xiāo)售體系會(huì )對 PC 的銷(xiāo)售有一定幫助，二者會(huì )有重合。盡管華為表示還是會(huì )重構 PC 的銷(xiāo)售體系，但起碼這個(gè)重構不會(huì )是白手起家了：

　　“我們可以借用現有的智能手機和平板的銷(xiāo)售渠道來(lái)賣(mài)，還有一部分是智能手機和平板沒(méi)有覆蓋的渠道，我們要構筑這樣的銷(xiāo)售渠道?！?/p>

　　華為能靠 MateBook 綁住高端用戶(hù)么?

　　從 MateBook 的命名你也能看出這臺電腦所定位的用戶(hù)：那些熟悉或者正在使用 Mate 手機的人。

　　這是華為從 2013 年開(kāi)始用來(lái)吸引中高端用戶(hù)的品牌，到 2015 年上半年，以 Mate 為重心的中高端手機，給華為的手機營(yíng)收帶來(lái) 388% 的增長(cháng)。

　　直到現在 Mate 依然定位在高端用戶(hù)——它的價(jià)格也很高。最新的產(chǎn)品是 3199 元的 Mate 8，這個(gè)價(jià)格是目前主流 Android 手機售價(jià)的兩倍左右。

　　Mate 8 的定價(jià)是 3199 元起

　　MateBook 同樣延續了高價(jià)，按照不同配置，它的定價(jià)在 4000 到 10000 人民幣之間。

　　華為認為這是對既有手機業(yè)務(wù)的自然延伸，余承東說(shuō)華為要構建一個(gè)“無(wú)縫的智能生活”：“辦公和家庭是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，是我們無(wú)縫的智能生活的一部分?！?/p>

　　這話(huà)的意思就是，那些拿著(zhù) Mate 手機的白領(lǐng)、老板和政府領(lǐng)導們，華為也想讓他們拿起 Mate 的電腦來(lái)辦公。

　　不過(guò) Gartner 分析師呂俊寬覺(jué)得，綁住這些用戶(hù)對華為來(lái)說(shuō)也不是件容易的事：

　　“如果鎖定高端的用戶(hù)，問(wèn)題在于會(huì )有多少人會(huì )留在華為的生態(tài)圈。即便真的達成這個(gè)目標，接下來(lái)怎么樣為這些用戶(hù)提供高端服務(wù)，從服務(wù)面獲利，這是華為下一個(gè)要關(guān)注的部分?！?/p>

　　針對消費者的軟件服務(wù)并不常和“華為”兩個(gè)字出現在同一個(gè)句子里。