揭秘飛利浦前半個(gè)世紀的生存策略

　　這個(gè)手法，過(guò)去幾十年來(lái)臺灣廠(chǎng)商相當熟悉。我們的崛起就是透過(guò)不斷「降低成本、縮短交期」來(lái)爭取到國際訂單的——而我們做得很好。

　　既然談到訂單，不得不談?wù)勈袌?chǎng)。

　　1900年代，荷蘭人口不過(guò)560萬(wàn)人左右，連比利時(shí)都有610萬(wàn)人，更別說(shuō)西班牙的2000萬(wàn)、法國的3800萬(wàn)、德國的5600萬(wàn)人——是的，飛利浦的德國競爭對手，擁有十倍于飛利浦的本國市場(chǎng)。

　　安東拎著(zhù)一卡皮箱，坐上火車(chē)，跑去莫斯科接了一單俄國生意。當時(shí)俄國的人口為6700萬(wàn)，是世界第四、廣義歐洲人口最多的國家。打從一開(kāi)始，飛利浦做的就是國際貿易?？墒?，飛利浦憑什么可以拿到外國大單?

　　燈泡這種東西，在當年，只要會(huì )亮、不容易壞、安全無(wú)虞，客戶(hù)就會(huì )買(mǎi)單了;容我偏狹一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當時(shí)賣(mài)燈泡不需要什么文化素養、不需要為外國客戶(hù)做什么特別的設計、也不需要考慮配色和造型——燈泡是一個(gè)沒(méi)有特殊個(gè)性的發(fā)光「零件」。俄國人可以跟德國人買(mǎi)，當然也能跟荷蘭人買(mǎi)。

　　安東在戰亂時(shí)代、國際情勢動(dòng)蕩不安之際，大舉出手并購，擴充飛利浦產(chǎn)能，利用歐洲戰后復甦的先機，將他擅長(cháng)的策略性采購發(fā)揮得淋漓盡致;然后，透過(guò)與通用電氣、歐司朗聯(lián)合組成卡特爾，鞏固了自己在照明產(chǎn)業(yè)的利潤。

　　但是，嚴格來(lái)說(shuō)故事說(shuō)到這之時(shí)，飛利浦依然不是一個(gè)「產(chǎn)品」公司;安東也沒(méi)有真正解決燈泡技術(shù)上的專(zhuān)利問(wèn)題，只是得到通用電氣的專(zhuān)利授權;最后，「飛利浦」這個(gè)品牌，并不像現在會(huì )讓人聯(lián)想到創(chuàng )新、突破的精神。

　　這家公司即將發(fā)生巨大的轉變：讓飛利浦「成為」飛利浦、而不只是一個(gè)零件供應商的關(guān)鍵時(shí)期，很快就要到來(lái)。

　　從沒(méi)有個(gè)性，到個(gè)性十足：左邊為飛利浦發(fā)明的第一顆節能燈泡(1928年)，右邊是可以透過(guò)手機控制十萬(wàn)種顏色的飛利浦智慧燈泡Hue(2013年)