云服務(wù)的領(lǐng)航者亞馬遜十年磨一劍 下一個(gè)被吞噬的會(huì )是誰(shuí)？

　　谷歌在云計算方面的技術(shù)能力，不容置疑。但它的短板，是缺乏一個(gè)完備的面向大中型企業(yè)的銷(xiāo)售和支持團隊。有分析師指出，在這點(diǎn)上，它只相當于亞馬遜五年前的水平。

　　微軟的優(yōu)勢，來(lái)自于擁有大量現有使用其軟件的企業(yè)用戶(hù),可以推銷(xiāo)其云服務(wù)。但在此之外，相對于A(yíng)WS并沒(méi)有明顯優(yōu)勢.

　　來(lái)自Gartner的統計數字還顯示，2015年全年365天，AWS只有兩個(gè)半小時(shí)的故障停機時(shí)間，排在第二和第三名的微軟和谷歌的紀錄則是10-11個(gè)小時(shí)。

　　亞馬遜的一個(gè)重要武器，就是不怕打價(jià)格戰.

　　貝索斯的運營(yíng)哲學(xué)一向是，為了搶占市場(chǎng)份額，不惜犧牲短期利潤率.

　　硅谷的資深軟件專(zhuān)家RatanTipirneni(RT)指出，作為一個(gè)從零售業(yè)起家的公司，亞馬遜長(cháng)久以來(lái)習慣于不到29%的毛利潤率。但對于多數軟件公司而言，60%以上的毛利率是標配.

　　下面是傳統軟件公司的毛利率:

　　微軟：65%。甲骨文：80%。SAP：70%。Salesforce:76%.

　　換句話(huà)說(shuō)，他們和亞馬遜的毛利率的差值，甚至大于亞馬遜的毛利率本身!

　　對于多數軟件公司，他們的運營(yíng)組織結構，長(cháng)期以來(lái)就是基于60%的毛利率建立的。華爾街對他們的估值模型，一直就是基于這樣的毛利率的.

　　組織結構的慣性，對于任何壓低毛利率的競爭壓力都會(huì )極力抵觸.

　　對亞馬遜而言，任何29%以上的毛利率都是盈利機會(huì )，所以它不斷加大這方面的投入.

　　RT打比方說(shuō)，"(對于其它軟件公司)這就像你有地球上最強大的核武器，但是突然遇到來(lái)自火星人的武器，毫無(wú)辦法。"

　　AWS號稱(chēng)有一百萬(wàn)以上活躍的用戶(hù)，對應其每年接近一百億美元的營(yíng)收，許多用戶(hù)每個(gè)月付費不到一千美元.

　　大多數真正的云服務(wù)的用戶(hù)，實(shí)際上對價(jià)格不敏感，他們需要的是，全面豐富的功能，和迅速的部署能力.

　　2013年亞馬遜和IBM競爭投標中情局的合同時(shí)，亞馬遜的價(jià)格其實(shí)比IBM的還要貴，但靠的是技術(shù)能力取勝.

　　(下圖為亞馬遜從08-14年每年新增的產(chǎn)品功能的數量圖)