手機的另類(lèi)生存:4G智能手機賣(mài)至299元

　　除了蘋(píng)果、三星、華為等耳熟能詳的手機品牌，在中國市場(chǎng)還?很多低調務(wù)實(shí)的手機企業(yè)，可以說(shuō)他們是智能手機的真正普及者，百立豐就是其中一家，旗下手機品牌lephone已把4G智能手機做到了299元。

　　百立豐科技董事長(cháng)黃明權日前在與接受騰訊科技交流時(shí)透露，lephone手機2015年全球出貨量達1300萬(wàn)臺，國內產(chǎn)比50%，海外市場(chǎng)主要集中在東南亞地區。

　　根 據賽諾最新公布的數據，2015年中國智能手機企業(yè)國內出貨量前十位的名單已出爐，之前的中國手機廠(chǎng)商排位“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)也已變 更為“華米歐維”(華為、小米、OPPO、vivo)，而排在第一梯隊之后的中國手機廠(chǎng)商也發(fā)生著(zhù)巨大的變化，lephone國內排名提升到TOP13。

　　有市場(chǎng)所以還在堅持

　　提及l(fā)ephone，知道的人并不多，但做機時(shí)間卻不短，迄今已超過(guò)10年，黃明權也從不忌諱自己做山寨機的過(guò)去。在他看來(lái)，智能手機行業(yè)早已沒(méi)有門(mén)檻，堅持做下去是因為這個(gè)市場(chǎng)空間依然巨大。

　　據 工信部最新的數據顯示，截至2015年12月底，全國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數13.06億戶(hù)，4G用戶(hù)總數達3.86225億戶(hù)，4G用戶(hù)在移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)中的滲 透率為29.6%。但也看得出，仍有超過(guò)9億多用戶(hù)還是2G、3G用戶(hù)，這也成為像lephone這樣的手機品牌活下去的動(dòng)力。

　　但不同以往做山寨機的套路，百立豐從2009年開(kāi)始意識到自主品牌的重要性，并逐年加大創(chuàng )新和投入。

　　為 了避開(kāi)競爭高度集中的深圳，擴大生產(chǎn)規模，2013年，百立豐轉戰重慶建廠(chǎng)，陸續推出了各種新技術(shù)、新工藝、新性能的產(chǎn)品。其中，新建6條SMT高速貼片 機生產(chǎn)線(xiàn)及20條整機組裝線(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間周期，從過(guò)去的平均4個(gè)月，縮短到現在的2.5個(gè)月，同時(shí)在線(xiàn)產(chǎn)品達到13款。

　　據黃明權透露，百立豐的月度銷(xiāo)量上升到現在超百萬(wàn)臺，月產(chǎn)能突破200萬(wàn)臺。據百立豐官方數據顯示：截至2015年8月，百立豐在全球手機市場(chǎng)銷(xiāo)量累計已突破5000萬(wàn)臺。

　　目前，重慶南岸已經(jīng)集中了百立豐、vivo、天語(yǔ)、夏朗、國信通等40多家手機生產(chǎn)企業(yè)、及美景光電等眾多相關(guān)配套企業(yè)，已形成比較完整產(chǎn)業(yè)鏈。重慶南岸區2017年目標將實(shí)現出口手機2億臺，其中重慶本地產(chǎn)手機出口1.2億臺，出口額達到120億美元。

　　之 前夏新手機重組剝離出來(lái)的夏朗手機總裁張國田對騰訊科技表示，“夏新手機的停產(chǎn)不會(huì )影響夏朗。目前，深圳夏朗在做手機業(yè)務(wù)，每年在工信部電信管理局做 CTA認證從未中斷，2015年夏朗手機出貨量也是百萬(wàn)臺級別。同時(shí)，我們也在往智能硬件轉型。重慶夏朗現在代工三星耳機和華為耳機喇叭，銷(xiāo)量也很不錯。 且重慶夏朗今年有望進(jìn)入新三板創(chuàng )新層。”

　　“深圳適合創(chuàng )業(yè)，但壓力也大，重慶環(huán)境條件寬松，機會(huì )很大。”他說(shuō)。

　　據了解，一個(gè)手機品牌是否退市或消失，嚴格意義上說(shuō)，要看這個(gè)品牌在工信部每年是否還有CTA入網(wǎng)認證。在國內市場(chǎng)，每款手機認證費用超過(guò)30萬(wàn)元以上。

　　渠道是生存關(guān)鍵

　　之前，騰訊科技曾獨家報道了夏新手機停產(chǎn)面臨被出售的危機，除了國企控股下的經(jīng)營(yíng)思路導致產(chǎn)品滯后外，渠道的薄弱也是導致該結果的一個(gè)重要因素，在這一點(diǎn)上黃明權對渠道可謂高度重重視。

　　目 前，lephone產(chǎn)品規劃為：親民、國民、精品和全網(wǎng)通等系列，已上市的親民系列產(chǎn)品T2、W2、T5、W7、T6+和國民系列的F1、T6等機型都在 市場(chǎng)上有不錯的表現。原因超低的價(jià)格，其中lephone F1售價(jià)399元，T6+更是將售價(jià)下探到299元極限檔位。

　　除了極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格 外，渠道是lephone活下來(lái)的關(guān)鍵。對于lephone，運營(yíng)商體系和傳統渠道體系是其重要支撐。目前，百立豐已經(jīng)建立了覆蓋31個(gè)省份、300個(gè)地 市、1000個(gè)縣級單位的售后網(wǎng)點(diǎn)，與中國移動(dòng)(微博)、中國聯(lián)通(微博)、中國電信(微博)三大運營(yíng)商建立了深度合作。

　　去年6月，中國聯(lián)通曾舉 辦“終端眾籌1.0”，眾籌4個(gè)月訂單400萬(wàn)臺，在此次眾籌最后的產(chǎn)品承銷(xiāo)量數據顯示中，小米的紅米NOTE2標配版最終獲得冠軍，其中黑馬百立豐以 4G智能手機lephoneW2拿下了83萬(wàn)臺大單。在最近的聯(lián)通的2.0眾籌大會(huì )上，百立豐表現也不俗。在電商平臺上，也分別在天貓、京東等主流平臺 上，建立了lephone旗艦店和自營(yíng)店。

　　在海外，“lephone”手機品牌于2009年在全球120個(gè)國家成功注冊，建立了33個(gè)分支機構，發(fā)展了100余家的品牌合作伙伴，并建立了超過(guò)500個(gè)服務(wù)支持網(wǎng)點(diǎn)。

　　事實(shí)上，千元機走量一直都是不少?lài)a(chǎn)手機廠(chǎng)商的生存法寶。在同樣高硬件配置的情況下，價(jià)格越低，則性?xún)r(jià)比越高，這一邏輯也導致廠(chǎng)商之間的廝殺從未停止過(guò)，尤其是主打599元至999元走紅的小米手機。而今，lephone把價(jià)格拉至299元，業(yè)界驚嘆，“這還有利潤嗎?”

　　對此，黃明權給出的回答是“能賺錢(qián)”，他指出，中國大概有2億貧窮的人口，而我們的產(chǎn)品定位在4線(xiàn)5線(xiàn)城市以下，月收入3000塊或更低的用戶(hù)群，他們需要高性?xún)r(jià)比的手機。

　　結合上述工信部的數據來(lái)看，這并非不可能。“4、5線(xiàn)地方運營(yíng)商每年的KPI考核很重，加上區域消費經(jīng)濟能力，大的手機品牌對于運營(yíng)商轉換4G用戶(hù)貢獻并不大，而lephone等品牌通過(guò)高性?xún)r(jià)比的價(jià)格則完全符合。”一運營(yíng)商人士說(shuō)。

　　據第三方評估公司評估，“lephone”品牌價(jià)值目前超過(guò)20億元。對于未來(lái)，百立豐也制定了新一年的目標：2016年銷(xiāo)售智能終端銷(xiāo)售目標是2200萬(wàn)臺，未來(lái)三年目標：全球TOP10。

　　諸如lephone這樣的手機品牌在中國市場(chǎng)還有很多，他們?yōu)樯娌煌５谋疾?，面對大品牌的競爭和隨時(shí)都可能到來(lái)的市場(chǎng)洗牌，他們不敢怠慢。在與黃明權的交流結束后，他又急匆匆地去拜訪(fǎng)渠道伙伴。