任正非:華為終端收入要5年超千億美元

　　1月13日消息，華為創(chuàng )始人任正非在市場(chǎng)工作大會(huì )上發(fā)表了講話(huà)，鼓勵華為消費者BG要敢于在5年內超越1000億美元的收入，保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控。在終端國際化方面，對重點(diǎn)市場(chǎng)可以直線(xiàn)管理，聚焦能夠形成規模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。

　　另外，對人員管理上，任正非強調要在10年內實(shí)現大體系支撐下的精兵戰略，在不拘一格選拔優(yōu)秀人才的同時(shí)，還要精簡(jiǎn)非主航道、非戰略機會(huì )點(diǎn)項目的編制。

　　以下是任總在2016年1月13日市場(chǎng)工作大會(huì )上的講話(huà)節選(網(wǎng)易科技整理)：

　　一、要敢于在戰略機會(huì )點(diǎn)上，聚集力量，實(shí)施飽和攻擊

　　當前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò )及數據中心出現了戰略機會(huì )，這是我們的重大機會(huì )窗，我們要敢于在這個(gè)機會(huì )窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴張。我們的戰略目的，就是高水平地把管道平臺做大、做強。

　　在 知識產(chǎn)權的核保護傘下，要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外)，在終端組織能力不強的國家，各區域、代表處要盡快成立終端的銷(xiāo)售、服務(wù)組 織，與終端同考核、同待遇。對于戰略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線(xiàn)管理，原創(chuàng )立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰略機會(huì )市場(chǎng)，可以交給當地代表處管 理，消費者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內超越1000億美金的銷(xiāo)售收入， 在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)，要保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售。

　　企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云構架轉型、電力行業(yè)的數字化、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求，都是重要戰略機會(huì )。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰略聚焦的機會(huì )。

　　“一 切為了前線(xiàn)、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì )成為變革時(shí)代的一個(gè)標志性口號。我們要在10年內實(shí)現大體系支撐下的精兵戰略，逐步實(shí)行資源管理權 與作戰指揮權的適當分離。指揮權要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線(xiàn)，靈活機動(dòng)地決策。以代表處為利潤中心，對結果承擔責任，指揮權、現場(chǎng)決策權首先前移 至代表處。當然監督權也要不斷前移，子公司董事會(huì )經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，通過(guò)立足一線(xiàn)，不斷摸索，在內、外合規的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開(kāi)始顯現，我們在個(gè)別 國家可以開(kāi)始對一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施授權試點(diǎn)。要擴大在代表處審結的內容與范圍，這就是權利下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽(tīng)得見(jiàn)的炮聲的人能呼喚炮火，能 呼喚到炮火。

　　要逐步形成各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長(cháng)，只需要對自己的操作熟練、及時(shí)、準確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂(lè )地度過(guò)平凡的一生。使確定性的工作，能簡(jiǎn)單、快捷。指令性的錯誤應由指令下達者負責。

　　加快行政服務(wù)的市場(chǎng)化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，他們的任務(wù)是繁榮園區，減少職員。

　　二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚。

　　我們要對各級優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責任結果的基礎上，大力選拔干部，內生成長(cháng)永遠是我們主要的干部路線(xiàn)。我們要用開(kāi)放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

　　我們要不拘一格地選拔使用一切優(yōu)秀分子，不要問(wèn)他從哪里來(lái)，不要問(wèn)他有何種經(jīng)歷，只要他們適合攻擊“上甘嶺”

　　(各 部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)、各類(lèi)工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺)。我們對人才不要求全責備，求全責備優(yōu)秀人才就選不上來(lái)，“完人”也許做不出大貢獻。除了 道德遵從委員會(huì )可以一票否決干部外，對工作中的差錯，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部?？达L(fēng)使舵，跟人、站隊，容易產(chǎn)生機會(huì )主義。選拔各級干部要實(shí)行 少數服從多數的表決制，向上級團隊報告應是本團隊的集體意見(jiàn)，應告知上級團隊每一個(gè)人。私下與上級團隊溝通的內容，以紀要形式再在上、下兩級團隊中溝通。 對破格提拔的，推薦人要在兩年內承擔連帶責任。即使道德遵從委員會(huì )的一票否決，但否決期只有六個(gè)月，六個(gè)月以后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使 用。不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬(wàn)馬上戰場(chǎng)。

　　精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)層級、每個(gè)類(lèi)別。有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉庫精英……我們的政策要覆蓋激勵所有精英，形成組織合力，千軍萬(wàn)馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。

　　我們要堅持每年從應屆生中招收不少于5000-600人的新生力量，不讓我們的作戰梯隊有斷代的問(wèn)題。“蓬生麻中，不扶白直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”、“被綁匪樹(shù)立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎?

　　我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執著(zhù)認真，做好狽的工作。“一切為了勝利”是我們共同的心愿。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織。

　　一 切作戰主官，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權，分給職能部門(mén);一切平臺主官，眼睛應是盯著(zhù)前線(xiàn)，驅使自己的部門(mén)，及時(shí)、準確提供服務(wù)和支持，你們的考核是 你們服務(wù)事項的結果。前方打了敗仗，你也是敗將。我們要善于在成功中，找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退思堂，我們自己難道就不能總結反思一下 嗎?失敗中也有英雄，主官的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。

　　我們各級主官的目標與責任要清晰。責任結果為導向的考核機制，導致內部的機制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對著(zhù)客戶(hù)的勇士更多。責任結果導向，必然是優(yōu)秀干部輩出，迎合作風(fēng)消失。

　　基 層干部我們要重視他們的意志力、毅力的培養與選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jì)不佳，要幫助、輔導;中高級干部是重視他們的組織能力和協(xié)調能力，要學(xué)會(huì )激活整 個(gè)組織，充分利用平臺，學(xué)習別人的經(jīng)驗;高級干部要培養他們的方向感與節奏控制。方向是什么，方向就是面對目標的位置;節奏是什么，審時(shí)度勢，因勢利導， 就是灰度。

　　凡是工作的好的，都是分權合理的部門(mén)，事無(wú)巨細、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主官。

　　三、我們要堅定不移的在主航道上奮勇前進(jìn) ，面對目標我們也要有靈活機動(dòng)的戰略戰術(shù)。一線(xiàn)主管的目標是勝利，是責任結果評價(jià)你們，而不是像士兵一樣的以簡(jiǎn)單的服從為天職。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng )造奇跡。

　　一 旦戰略方向及布局確定后，我們要堅定不移向前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來(lái)二三十年世界會(huì )爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類(lèi)社會(huì )五千年不曾有過(guò)的，其深 度、廣度我們還想象不到。但是過(guò)去的二十多年，我們十幾萬(wàn)人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線(xiàn)上了。我們要力出一孔 、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無(wú)人區。當我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔起引領(lǐng)發(fā)展的責任，不可以自己為中心，不能以保護自己建立規則。我們要向 ITU/3GPP/IETF學(xué)習，建立開(kāi)放的架構，促使數萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì )，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒(méi)有開(kāi)放合作，我們擔負不起為人類(lèi)信息社會(huì ) 服務(wù)的責任，所以，我們要像3GPP一樣的開(kāi)放，像蘋(píng)果、谷歌……一樣的鏈接數十萬(wàn)合作伙伴，持續建設和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

　　我 們也決不在困難面前退縮，也不在負議論中猶豫，不然大軍忽然轉向會(huì )一片混亂。千軍萬(wàn)馬必須謀定而后動(dòng)，大戰役也無(wú)密可保，我們現在就是征求意見(jiàn)：方向對不 對;時(shí)間是不是到機會(huì )點(diǎn)了;二十多年來(lái)我們儲備的能量夠不夠;戰略后備部隊的前赴后繼有沒(méi)有準備好;有沒(méi)有挫折時(shí)的預案……我們即使有了正確的戰略，我們 現在的各級主管與專(zhuān)家有沒(méi)有膽略。當然我們也會(huì )在進(jìn)行中，不斷完善，從機制和制度上，全面構建自我批判能力，通過(guò)自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的 未來(lái)兩三年中，我們會(huì )不斷地聽(tīng)取所有批評，不斷糾偏

　　我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰略。變革應是到達目標更簡(jiǎn)單，更快捷、更安全、

　　勝利鼓舞著(zhù)我們。我們一定會(huì )勝利的，因為我們的前面是“蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬(wàn)英勇奮斗的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。

　　時(shí)代在呼喚我們，祖國的責任、人類(lèi)的命運要靠我們去承擔，我們處在這個(gè)偉大的時(shí)代，為什么不用自己的青春去創(chuàng )造奇跡。人的生命只有一次，青春只有短短的幾十年，我們要無(wú)怨無(wú)悔去度過(guò)它。我們的目的一定會(huì )達到，也一定能達到。