破解EMC難題，低功率高效率是關(guān)鍵

近兩年，似乎全部做LED的都在搞EMC，喊聲不絕于耳，但到現在也算是哀鴻遍野，EMC還是未真正做起來(lái)，究其原因，到底是品質(zhì)、資金、還是消費者的接受意識出了問(wèn)題?本文將重點(diǎn)剖析EMC難以推廣的原因和解決途徑。

EMC在國內已經(jīng)喊了多年，但國內真正像樣的大工程卻沒(méi)幾個(gè)，大多數EMC也是邊做邊看，因為回收時(shí)間過(guò)長(cháng)，都擔心在成本回收期內出現不可預測的問(wèn)題。根據個(gè)人長(cháng)期與EMC接觸，目前EMC不外乎有如下幾種類(lèi)型:

一、追球完美型：希望LED能從光照度、環(huán)境亮度和顯指上完全超過(guò)節能燈，同時(shí)也希望LED在五至十年內，不出現任何壞損，并且希望LED五年的光衰控制在20%以?xún)?，同時(shí)又希望LED更換后，能省電60-70%，并且是低成本的，能在1-2年內收回投資，大多數企業(yè)的負責人存在著(zhù)這種心態(tài)，這些人大多數來(lái)自非LED行業(yè)，團隊中以技術(shù)人員為主。

二、圈錢(qián)型：這類(lèi)企業(yè)多為上市公司或者供應商為上市公司，他們的心態(tài)是只要產(chǎn)品不出太大的問(wèn)題即可，合同簽定了就可公告，到股市上去圈錢(qián);或者企業(yè)本身沒(méi)上市，選擇上市公司作為供應商，這樣可以大幅度直接或間接壓低供應商價(jià)格(間接壓價(jià)的方式是押20-30%到五年的合同期滿(mǎn)后支付)，這樣供應商一樣可以拿合同去公告，股市的增值通常遠高于產(chǎn)品利潤。

三、急于上市型：全國做LED照明的7000多家，但真正產(chǎn)值超過(guò)2億的微乎其微，部份企業(yè)因急于上市，但找不到好的銷(xiāo)路，銷(xiāo)售緩慢，在這種情況下急于上市最好的辦法就是鋪貨，而EMC又不失為一個(gè)比較快的辦法，趁準備上市的最后一年作最后拼博，能拼起來(lái)當然好，鋪出的貨就作為應收款或作壞賬準備，如拼不起來(lái)，及有可能把企業(yè)拼垮;

四、拿補貼型：部份企業(yè)趁國家補貼政策好，注冊備案合同能源管理公司，以低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品為用戶(hù)更換，然后拿合同向國家申請補貼，用戶(hù)那邊也因產(chǎn)品低價(jià)，能在差不多一年內收回成本，也不會(huì )有太大的反應。

五、拼博型：這類(lèi)客戶(hù)大多是做市場(chǎng)出身或善于做公關(guān)，他們對產(chǎn)品并不熟悉，但善于用最直觀(guān)的方式去試驗，如產(chǎn)品點(diǎn)亮一段時(shí)間正常，賬算下來(lái)是合算的，并且供應商敢承諾五年質(zhì)保即可，這些企業(yè)主資金實(shí)力雄厚或融資能力強，他們對EMC的推動(dòng)還是比較大的。

六、技術(shù)型：這類(lèi)客戶(hù)長(cháng)期耕耘于EMC市場(chǎng)，對能源節省方案極其熟煉，給用戶(hù)做方案時(shí)要考慮各方面的節能量和成本回收，比如會(huì )將遠程控制、智能控制等系統一起做進(jìn)照明節能方案中，當然，這類(lèi)客戶(hù)會(huì )和廠(chǎng)家進(jìn)行密切配合，提出自已的要求讓LED生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。

綜上，不管是哪種類(lèi)型，回歸EMC本質(zhì)，還是要提高產(chǎn)品的節能量、提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品投入成本，這是EMC良性發(fā)展的三個(gè)前提，根據我本人長(cháng)期服務(wù)EMC的經(jīng)驗來(lái)看，節能量是目前EMC發(fā)展的最重要的問(wèn)題，表現在：

目前市面上用的燈管最主要的是三種，即鹵粉管、三基色管和T5管，下面分別就三種燈做如下分析：

1、 鹵粉管：這種管子亮度不高，光通量在1400-1500LM左右，按現在市面上較好一點(diǎn)的LED產(chǎn)品90LM/W，也需要做到16W，但須不知，大多數熒光燈并沒(méi)有想像中的40瓦的功率，而是32-34瓦，按平均下來(lái)是33瓦，若是每天點(diǎn)燈12小時(shí)，電費0.9元/度：(33-16)*12*365*0.9/1000=67元，如果算上給用戶(hù)的分成，那么兩年才勉強收回成本。

2、 三基色熒光燈：三基色熒光燈的光效較高，整燈光通量一般在2200LM以上，用貼片燈，若按100LM/W計算，也需要做到22W，而電子式的熒光燈通常為36瓦，若是每天點(diǎn)燈12小時(shí)，電費0.9元/度：(36-22)*12*365*0.9/1000=55元，減去給用戶(hù)的分成，3年才能勉強收回成本。

3、 T5管：市面上T5管標稱(chēng)28W，但很多實(shí)測才23-24瓦，光通量1450LM左右，高品質(zhì)的會(huì )達到1650LM以上。以1450LM為例，市面上的LED燈管通常要做到16W，若是每天點(diǎn)燈12小時(shí)，電費0.9元/度：(24-16)*12*365*0.9/1000=31.5元，成本很難回收。

針對如上困局，萬(wàn)邦光電根據與國內數家知名EMC合作的經(jīng)驗，做出如下方案，在此與大家共享(注：如下產(chǎn)品已在大規模生產(chǎn)并應用)

1、鹵粉管：采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案，整燈光通量可達到1450LM左右，按上述公式，每年可節?。?/p>

(33-10)*12*365*0.9/1000=90.6元(比市面上的燈管每年多省90.6-67=23.6元)，此方案兩年可節省90.6*2=181.2元

2、三基色管：采用16W，整燈光效140-145LM/W,整燈光通量為2240LM左右，按上述公式，每年可節?。?/p>

(36-16)*12*365*0.9/1000=78.8元(比市面上的燈管每年多省78.8-55=23.8元)，此方案兩年可節省78.8*2=157.6元

3、T5管：采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案，整燈光通量可達到1450LM左右，按上述公式，每年可節?。?/p>

(24-10)*12*365*0.9/1000=55元(比市面上的燈管每年多省55-31.5=23.5元)，此方案兩年可節省55*2=110元

從如上三個(gè)方案來(lái)看，無(wú)論是哪種方案，均可在兩年內輕松回收成本并實(shí)現盈利，如上方案已給國內幾家知名EMC帶來(lái)了很大的經(jīng)濟效益，在此，我們提出這個(gè)方案，也希望國內EMC能少走彎路，將精力放在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，快速推動(dòng)整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為國家節能減排貢獻綿薄之力。當然，萬(wàn)邦不會(huì )就此止步，應客戶(hù)的需求，公司將在近期推出整燈光效160LM/W的產(chǎn)品，敬請關(guān)注。