LED日光管將成照明行業(yè)不容忽視的生力軍

　　LED日光管作為新一代節能環(huán)保照明產(chǎn)品，目前多在國內一些商業(yè)照明和工程照明領(lǐng)域中得以使用，在民用市場(chǎng)，其滲透率偏低，這是為什么呢?2013年，LED日光管市場(chǎng)發(fā)展得怎樣呢?2014年又將會(huì )迎來(lái)怎樣的挑戰與機遇?

　　LED日光管：差距咋就這么大?

　　作為新一代光源，LED光源的節能、環(huán)保等優(yōu)勢毋庸置疑。在LED球泡燈、LED天花燈等光源產(chǎn)品迅速涌入市場(chǎng)并打開(kāi)局面后，LED日光管亦不甘落后。在龐大的替換市場(chǎng)上，LED日光管日益成為廣大廠(chǎng)商不可忽視的尖刀利器。

　　據悉，LED日光管目前活動(dòng)范圍多為商業(yè)照明與工程照明領(lǐng)域，由于整個(gè)市場(chǎng)需求量日益增加，企業(yè)爭奪愈發(fā)激烈，因此致使LED日光管市場(chǎng)亂象叢生。讓人不禁感嘆：差距咋就這么大?

　　1、標準差距

　　在剛剛公布的國家《高效照明產(chǎn)品推廣項目》中標結果中，傳統的雙基色雙端熒光燈及支架仍然榜上有名。而最近被廣大照明廠(chǎng)商熱衷追捧的“LED日光管”難見(jiàn)身影。“標準的缺失”則是LED日光管目前“身份尷尬”的重要原因之一。

　　行業(yè)資深人士表示，由于目前尚未出臺有關(guān)LED日光管的系列產(chǎn)品標準，現階段在市場(chǎng)上所流通的產(chǎn)品，產(chǎn)品參數及各方面標準均為企業(yè)自己制定，如是，感嘆產(chǎn)品標準差距如此之大，也就不足為奇。

　　市場(chǎng)觀(guān)察，由于LED日光管這一品類(lèi)沒(méi)有國家、行業(yè)統一標準的約束和規劃，導致終端市場(chǎng)陷入混亂、多數企業(yè)自顧自憐、終端商家無(wú)心推廣等亂象叢生。

　　2、價(jià)格差距

　　目前，市場(chǎng)上LED日光管的生產(chǎn)企業(yè)數不勝數，涌入終端市場(chǎng)的LED日光管產(chǎn)品價(jià)格透明且混亂，每個(gè)企業(yè)所標示相同規格的LED日光管，價(jià)格高低相差幾十元。

　　近年來(lái)，中山、江門(mén)等產(chǎn)區時(shí)常傳來(lái)LED燈管單價(jià)跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趨進(jìn)入傳統燈管的價(jià)格區間。不過(guò)這些價(jià)格更多的是在非理性的競爭環(huán)境下產(chǎn)生的，產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面都無(wú)法保障，因此不具有過(guò)多的參考價(jià)值。

　　“日光管作為標準光源，其毛利率是比較低的，工廠(chǎng)的毛利大概在10—15個(gè)點(diǎn)，一級代理又要抽15—20個(gè)點(diǎn)，最后分銷(xiāo)商或終端抽30個(gè)點(diǎn)。”中山某企業(yè)負責人向記者分析道。按照這樣計算，LED日光管從出廠(chǎng)到消費者手里價(jià)格是翻倍，因而，進(jìn)入市場(chǎng)后，價(jià)格變動(dòng)更大，這就造就了市面上LED日光管的價(jià)格相差甚遠。

　　3、品質(zhì)差距

　　價(jià)格不同的緣由無(wú)非是LED日光管用料上有所差別。據調查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020為主要光源，光源的品質(zhì)差異主要是以所用芯片作為核心參考，芯片的質(zhì)量直接影響LED日光管的價(jià)格。當然，電源、外殼材質(zhì)等亦是影響成品價(jià)格的重要因素。

　　眾所周知，在LED市場(chǎng)上，以L(fǎng)ED日光管為例，知名品牌產(chǎn)品與小品牌產(chǎn)品之間的價(jià)格差異很大，這導致LED照明市場(chǎng)十分混亂。同時(shí)，小規模廠(chǎng)家為了與大廠(chǎng)家競爭，吸引客戶(hù)，只能大幅壓低價(jià)格，這導致了生產(chǎn)成本也隨之壓縮，質(zhì)量自然大打折扣，給終端市場(chǎng)帶來(lái)了很惡劣的影響，破壞和混淆了客戶(hù)對LED產(chǎn)品的認知，影響了LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。

　　4、渠道差距

　　LED日光管是屬于商業(yè)照明、工程照明還是家居照明?不同的照明企業(yè)對此定義不同。但就目前而言，LED日光管的主要市場(chǎng)還是在新建工程和舊工程替換市場(chǎng)上。工程渠道的重要性不言而喻。對于很多新進(jìn)入照明行業(yè)的LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自身渠道網(wǎng)點(diǎn)的匱乏，工程渠道成為他們著(zhù)力開(kāi)拓的重要渠道。

　　而一些傳統照明企業(yè)則偏向大流通渠道，如批發(fā)、零售渠道。大流通渠道對于產(chǎn)品業(yè)績(jì)的提升、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率、品牌宣傳推廣等的功效和影響顯而易見(jiàn)。與此同時(shí)，雖然高價(jià)格成為L(cháng)ED日光管突破現有份額，向民用市場(chǎng)滲透的最大障礙，但已有不少企業(yè)著(zhù)手備戰民用市場(chǎng)。

　　而正是因為渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現不盡相同。

　　企業(yè)2014年競爭更為慘烈

　　據相關(guān)統計，2012年，中國LED日光燈管總銷(xiāo)量突破1億支，同比增長(cháng)188%，增速較2011年顯著(zhù)提升。如此快速的增長(cháng)速度是行業(yè)人士始料未及的。而在2013年，這股高速增長(cháng)勢頭得到延續。據有關(guān)部門(mén)預測，2013-2017年中國LED日光燈管市場(chǎng)產(chǎn)值復合增長(cháng)率在35%左右，2017年產(chǎn)值將超過(guò)400億元。2013-2017年中國LED日光燈管銷(xiāo)量年復合增長(cháng)率在58%左右，2017年銷(xiāo)量將接近10億支。

　　行業(yè)資深人士表示，未來(lái)幾年，LED產(chǎn)品價(jià)格、成本等的持續下降使得越來(lái)越多的商家開(kāi)始慢慢接受LED照明產(chǎn)品。隨著(zhù)LED商業(yè)照明市場(chǎng)逐漸火熱以及民用家居市場(chǎng)的啟動(dòng)，LED日光管的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步得到釋放。

　　在此次全國市場(chǎng)調研中，針對“LED日光管的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢”，佛山照明LED事業(yè)部總監陳文基坦言：“2014年上半年，逐步進(jìn)入傳統產(chǎn)品價(jià)格區間的LEDT5和LEDT8將集體進(jìn)入最為激烈的市場(chǎng)競爭期。”據悉，目前佛山照明LEDT8日光管和LEDT5一體化支架月產(chǎn)能達到100萬(wàn)支，月銷(xiāo)量同比增幅達30%。

　　除了佛山照明外，雷士、三雄·極光、億光LED照明、木林森、勤上光電、長(cháng)方照明等都是LED日光管未來(lái)不可忽視的“競爭對手”。

　　億光照明產(chǎn)品運營(yíng)總監田波坦言：“億光LEDT5/T8日光管的優(yōu)勢在于品質(zhì)穩定及高性?xún)r(jià)比，我們采用億光高性?xún)r(jià)比2835LED芯片，獨有的產(chǎn)品外觀(guān)設計，發(fā)光面均勻、無(wú)頻閃，市場(chǎng)終端反響非常不錯。”

　　據悉，2013年4月開(kāi)始，億光LED照明旋風(fēng)席卷全國，快速擴張全國渠道。截止到目前，億光LED照明取得了20家省級運營(yíng)中心、1000家經(jīng)銷(xiāo)商的好成績(jì)。這也是億光LED日光管產(chǎn)品得以快速推向終端市場(chǎng)不可忽略的先決條件。

　　在企業(yè)看來(lái)，LED日光管的價(jià)格已逐步為終端市場(chǎng)所接受，“如何在龐大的LED日光管市場(chǎng)中分得一杯羹”，是現階段照明企業(yè)不得不面對的現實(shí)課題。在即將過(guò)去的2013年，無(wú)論是LED“新秀”還是傳統照企，都已先后完成了全國渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)等，以應對2014年的市場(chǎng)風(fēng)暴。

　　談到未來(lái)的發(fā)展，佳頓照明有這樣的計劃：將進(jìn)行產(chǎn)品結構優(yōu)化、加強產(chǎn)品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

　　順德佳頓照明總經(jīng)理劉清樹(shù)透露，佳頓的目標是未來(lái)要在LEDT5單品方面成為工程上最專(zhuān)業(yè)、最強勢的品牌之一。

　　商家一刻不敢松懈

　　目前在終端市場(chǎng)上，LED日光管銷(xiāo)量較高者多為價(jià)格相對較低的品牌產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷(xiāo)商紛紛搖頭感嘆LED日光管亂市之無(wú)奈，卻也不約而同地看好LED日光管市場(chǎng)未來(lái)前景。為此，商家們一刻不敢松懈，積極備戰。

　　談及產(chǎn)品代理問(wèn)題，佛山照明呼和浩特代理商馮志宏坦言：“不管用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品怎么送到消費者手里是關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )通過(guò)不同的銷(xiāo)售模式、采用不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。”

　　“LEDT5/T8日光管相較傳統日光管有很好的節能效果，但是成本相對較高，在銷(xiāo)售的過(guò)程中需要對消費者進(jìn)行‘再教育’。”廣州市三強燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理梁金福如是說(shuō)。

　　如此看來(lái)，現階段，終端商家對LED日光管的銷(xiāo)售已經(jīng)做足了準備，隨著(zhù)他們對LED照明認知的不斷加深，他們對LED日光管市場(chǎng)未來(lái)的信心也在不斷增強。

　　在此次“全國終端市場(chǎng)LED日光管十大活躍品牌”調研中，雷士照明、三雄·極光、佛山照明、長(cháng)方照明、億光LED照明、木林森等均榜上有名。市場(chǎng)調研顯示，渠道網(wǎng)絡(luò )完善的傳統照明品牌擁有眾多忠誠度極高的商家伙伴，這些合作伙伴在這些品牌推廣LED照明時(shí)期發(fā)揮著(zhù)重要而積極的作用。

　　談及“為何更青睞代理傳統照明品牌的LED產(chǎn)品?”時(shí)，多數商家們堅決地表明了自己的立場(chǎng)：對傳統品牌始終有一份信任，無(wú)論在傳統照明時(shí)代還是LED照明時(shí)代，我們都相信老品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證的。

　　“我們一直經(jīng)營(yíng)歐普照明的產(chǎn)品，歐普照明的產(chǎn)品有一系列標準化生產(chǎn)流程，到了經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節，也是嚴格按銷(xiāo)售服務(wù)細則來(lái)執行?，F階段，LED是趨勢，歐普照明在家居照明中有良好的市場(chǎng)表現，在商業(yè)照明領(lǐng)域的整體照明解決方案也獨具風(fēng)格。”廣西運營(yíng)中心南寧市萬(wàn)家燈火照明總經(jīng)理尹國軍表示更加看好傳統品牌在LED時(shí)期的發(fā)展。

　　行業(yè)市場(chǎng)容量有望再攀高峰

　　目前，LED日光管在技術(shù)和市場(chǎng)上整體發(fā)展已逐漸趨于成熟，在辦公室、超市、工廠(chǎng)等商業(yè)照明場(chǎng)所被廣泛應用，但LED日光管在民用市場(chǎng)滲透率較低，表現并不活躍。然而，民用市場(chǎng)的突破是LED日光管未來(lái)市場(chǎng)總量再攀高峰的重要前提。

　　雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹(shù)忠：“LEDT5/T8日光管未來(lái)必然會(huì )朝著(zhù)低成本、高節能、智能化的方向發(fā)展，這就對產(chǎn)品有了更高標準的要求。”各企業(yè)對渠道、產(chǎn)品的把控不同，產(chǎn)品的檔次也會(huì )層次分明，價(jià)格漸趨合理。

　　據悉，針對LEDT5/T8日光管這一大流通產(chǎn)品，雪萊特已經(jīng)部署了更加全面的宣傳模式，推出紙媒、網(wǎng)媒、電視媒體以及新媒體共同營(yíng)銷(xiāo)的模式，全力打造雪萊特“健康LED照明”。

　　行業(yè)資深人士預測，LEDT5支架未來(lái)會(huì )有相對應的國標出現，在功率、尺寸、色溫等產(chǎn)品參數上都有標準要求。如此一來(lái)，LEDT5/T8日光管市場(chǎng)將會(huì )朝著(zhù)健康、有序的方向發(fā)展，相關(guān)照明廠(chǎng)商也將能享受?chē)艺邘?lái)的福利，在經(jīng)營(yíng)中取得亮眼成績(jì)，共同助推行業(yè)快速發(fā)展。

　　“當前，LEDT5/T8日光管的銷(xiāo)量在流通渠道增長(cháng)勢頭強勁，整體市場(chǎng)由工程渠道轉向流通渠道。”國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒向記者坦言，LEDT5/T8日光管市場(chǎng)在不斷發(fā)展的過(guò)程中出現了新變化，對于每一個(gè)照明人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好消息，這意味著(zhù)LEDT5/T8日光管已逐步開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

　　據了解，2013年，LEDT5/T8日光管在流通渠道銷(xiāo)售增長(cháng)勢頭強勁，顯示出它們全面替代傳統日光管的步伐明顯加快。徐總還表示，未來(lái)五年，LED日光管的成本進(jìn)一步下降，最終，LED日光管會(huì )全面替代傳統日光管。

　　種種發(fā)展跡象表明：LED日光管是未來(lái)LED照明行業(yè)發(fā)展不容忽視的生力軍。