LED照明渠道紛爭 有品牌有信用才有未來(lái)

　　LED照明知識的普及，正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展。未來(lái)5年，LED照明渠道將走向創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)、集中，真正出現一些根據LED的特性進(jìn)行創(chuàng )新的照明產(chǎn)品，出現一些細分的專(zhuān)業(yè)化品牌。在市場(chǎng)競爭中，一批擁有雄厚資金、管理嚴格、優(yōu)秀品牌的企業(yè)會(huì )脫穎而出。

　　“有誰(shuí)敢說(shuō)，明天的LED照明市場(chǎng)有多大?”

　　“有誰(shuí)敢說(shuō)，明天的LED照明渠道走向如何?”

　　“有誰(shuí)敢說(shuō)，明天的LED照明大亨是誰(shuí)?”

　　近日，在國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)與大照明全媒體聯(lián)合主辦的中國LED照明行業(yè)渠道高峰論壇上，大照明全媒體董事長(cháng)蔡洪波一連三個(gè)發(fā)問(wèn)，讓現場(chǎng)陷入沉寂。在坐的幾十位國內LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商都在思考中，卻沒(méi)有人給出答案。

　　論壇結束沒(méi)幾天，11月21日晚間利亞德光電股份有限公司公告擬以“定增+現金”方式，作價(jià)2億元收購深圳市金達照明股份有限公司全部股權。眾所周知，金達照明為綜合照明解決方案提供商，除具備照明工程的設計及施工能力，還具備研發(fā)設計照明產(chǎn)品的實(shí)力。一向將公司發(fā)展重點(diǎn)放在LED顯示領(lǐng)域的利亞德，此次卻“大舉進(jìn)攻”LED照明領(lǐng)域，似乎讓本就“霧里看花”的LED渠道紛爭愈演愈烈。

　　“星星之火”點(diǎn)亮渠道市場(chǎng)

　　“這兩年，LED照明發(fā)展突然提速，從沿海地區的一線(xiàn)市場(chǎng)到西南、西北地區的市場(chǎng)末梢，我們都能夠真真切切地體會(huì )到：LED照明開(kāi)始火起來(lái)了。”在蔡洪波看來(lái)，LED照明對傳統照明的革命正在全面展開(kāi)，其趨勢已經(jīng)不以任何個(gè)人或組織的意志為轉移，抱殘守缺者將成為笑柄，猶豫觀(guān)望者將被邊緣化。

　　是的，這一切的確來(lái)得太快太猛，讓很多照明行業(yè)的“老人”都措手不及。在渠道上，跨國巨頭、傳統大佬、資本新貴、山寨作坊分別祭起“LED照明專(zhuān)業(yè)制造者”的大旗，群雄逐鹿，硝煙四起。終端市場(chǎng)怎一個(gè)“亂”字了得!

　　“其實(shí)，眼下LED照明市場(chǎng)的亂象正是其發(fā)展之路上的必經(jīng)階段。亂乃常態(tài)，不亂反而不正常了。霧里看花必難領(lǐng)略花之美妙。只有以更寬闊的歷史視野才能把這個(gè)市場(chǎng)看得明白看得真切。”蔡洪波認為，LED照明在國內市場(chǎng)的發(fā)展有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，他將這個(gè)過(guò)程分為兩個(gè)階段。

　　2010年之前的渠道市場(chǎng)，是LED照明星星之火初燃階段。早年由于LED照明產(chǎn)品被貼上“高科技、高價(jià)格”的標簽，廠(chǎng)家一般直接尋找終端客戶(hù)，繞過(guò)渠道經(jīng)銷(xiāo)商。直到2006年，部分終端經(jīng)銷(xiāo)商的店面才出現少量的LED照明產(chǎn)品。隨著(zhù)國家對LED照明產(chǎn)業(yè)的政策引導、LED照明技術(shù)的不斷成熟、LED照明廠(chǎng)家的加大投入、消費者對LED照明認識的不斷加深，LED照明的星星之火逐漸燎原，才有了越來(lái)越多的渠道經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2010-2013年的渠道市場(chǎng)，LED照明已漸成燎原之勢。北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市已經(jīng)全面進(jìn)入LED照明時(shí)代;全國各大省會(huì )城市如武漢、鄭州、成都以及沿海發(fā)達地區像深圳、蘇州、寧波、青島、廈門(mén)等城市，LED照明的市場(chǎng)普及率也達到了60%以上;保定、宜昌、贛州、綿陽(yáng)等地級市，LED照明產(chǎn)品全面滲透當地渠道經(jīng)銷(xiāo)商的店面，并得到了當地消費者的支持和選購，LED照明的總體銷(xiāo)量已經(jīng)占到商家全年銷(xiāo)量的30%以上。

　　渠道兩端以“自變”應“萬(wàn)變”

　　“做LED照明渠道，就如同開(kāi)車(chē)一樣，不僅要看路，還要看鏡。”國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席范玉缽表示，目前誰(shuí)都說(shuō)不準LED照明到底處于怎樣的一個(gè)狀況和擁有怎樣的一個(gè)未來(lái)，大家都在摸著(zhù)石頭過(guò)河。在這種情況下，企業(yè)也好，商家也好，一定要適應市場(chǎng)變化，不能不顧當前，也不能不考慮以后。只有考慮周全了，才能選對自己的路。

　　木林森股份有限公司自2012年在LED照明領(lǐng)域進(jìn)行了大規模投入，目前在國內已擁有50家左右的流通代理商和工程代理商，分銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)達到500家。“由于LED照明與傳統照明相比變化性非常大，方案也一直在更新，因此，企業(yè)與代理商確定了以半年為周期的方案。”木林森總經(jīng)理林紀良表示，3個(gè)月之內的庫存是安全庫存，不會(huì )面臨價(jià)格大幅度下降的風(fēng)險，但3個(gè)月之后就會(huì )有變化。

　　中國照明學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)竇林平表示，當前LED照明最為顯著(zhù)的特征就是“變”，無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道，都處于不確定的變化之中。只有超越照明，才能贏(yíng)取未來(lái)。而想要做到超越照明，就要跳出照明的世界去看照明，做到跨界、融合。

　　談到跨界與融合，杭州鴻雁電器有限公司副總裁章媛認為，電工與照明的大融合可能是一種必然趨勢，而推動(dòng)這種趨勢的是行業(yè)商業(yè)模式的改變。電工行業(yè)已經(jīng)在LED照明的協(xié)同作用下，向智能終端，如手機、iPad上延伸。而鴻雁電器正是基于這樣的契機，向LED照明行業(yè)發(fā)力。LED照明的壽命可以長(cháng)達10年，因此，企業(yè)需要注意到消費者對智能化燈光的需求變化，可以提供智慧照明的解決方案，避免陷入同質(zhì)化競爭。

　　有品牌有信用才有未來(lái)

　　在LED照明時(shí)代，傳統照明時(shí)代的產(chǎn)品知識、價(jià)格體系都不再適用，所有人都要接受“摩爾定律”作用下的行業(yè)新秩序。以3瓦的LED球泡燈為例，2012年年初，一款優(yōu)質(zhì)3瓦LED球泡燈擁有210流明的性能、20元的出廠(chǎng)價(jià)已經(jīng)頗受市場(chǎng)的歡迎;而同樣一款球泡燈，在2013年6月的時(shí)候，性能方面可以做到270流明，價(jià)格已經(jīng)降到10元左右。究竟何時(shí)LED照明產(chǎn)品的性能和價(jià)格能夠真正穩定下來(lái)?目前無(wú)人能給出答案。

　　“半導體照明需要有品牌及信用，產(chǎn)業(yè)才能有未來(lái)。”國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)吳玲提出，LED照明渠道也可以建設成為品牌，這需要與企業(yè)需求緊密聯(lián)系，與行業(yè)趨勢吻合。企業(yè)要眼界開(kāi)闊，看得長(cháng)遠;同時(shí)也要觀(guān)念正確，思想開(kāi)放。

　　中國照明學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)竇林平認為L(cháng)ED照明行業(yè)渠道建設要關(guān)注模式，即需要企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注如何在工程渠道、流通渠道和電商渠道三個(gè)環(huán)節中互相調配,對于原有流通渠道的企業(yè)，繼續發(fā)展流通渠道，兼顧工程渠道，然后再進(jìn)入電商渠道比較可行，但是對于一些新企業(yè)、新品牌直接進(jìn)入流通渠道則會(huì )得不償失。

　　“LED照明知識在渠道上的公益普及，正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展。”蔡洪波認為，未來(lái)5年，LED照明渠道將走向創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)、集中，將真正出現一些根據LED的特性進(jìn)行創(chuàng )新的照明產(chǎn)品，更小、更輕、更亮、更易安裝和更換，在造型上更時(shí)尚、更人性化;在LED照明領(lǐng)域將出現一些細分的專(zhuān)業(yè)化品牌和產(chǎn)品，并且在渠道上擁有一批忠誠的商家，從而形成一個(gè)較為特殊的廠(chǎng)商“小圈子”;在市場(chǎng)競爭中，一批擁有雄厚資金、管理嚴格、優(yōu)秀品牌的企業(yè)會(huì )脫穎而出，也會(huì )帶來(lái)渠道終端平臺的變化，如賣(mài)場(chǎng)平臺、電商平臺、工程平臺也會(huì )出現相應的集中性變化。