馬太效應遇中國威脅 逆變器廠(chǎng)商博弈

　　在行業(yè)整合洗牌的情況下，如何保持行業(yè)健康成長(cháng)、并且用合理的手段爭取市場(chǎng)份額，是中國逆變器廠(chǎng)商應該關(guān)注的焦點(diǎn)。只有帶著(zhù)這樣的使命，本土逆變器品牌在全球爭奪戰中的戰略意義和話(huà)語(yǔ)權才能夠逐步提升。

　　大者恒大，強者恒強。

　　經(jīng)濟學(xué)中的馬太效應原理在現今的光伏逆變器市場(chǎng)可謂屢試不爽。

　　近年來(lái)，以SMA、Power-One和KACO為代表的國外逆變器廠(chǎng)商幾乎占據了全球三分之二以上的逆變器市場(chǎng)份額。而在被稱(chēng)為“光伏洗牌年”的2013，SMA收購兆伏愛(ài)索、ABB收購Power-One，似乎是國際巨頭有意識在光伏價(jià)值鏈中最具吸引力的環(huán)節打造出全球領(lǐng)導者，以雄霸整個(gè)逆變器市場(chǎng)。

　　此次收購熱潮隨之帶來(lái)的研發(fā)、服務(wù)資源和銷(xiāo)售能力的整合，使國外逆變器廠(chǎng)商的領(lǐng)導地位再次得到鞏固，它似乎也向業(yè)界傳遞著(zhù)這樣一個(gè)信息：逆變器行業(yè)將會(huì )延續“幾家獨大”的局面。

　　而在國外逆變器品牌尚未完全站穩腳跟的中國市場(chǎng)，本土逆變器廠(chǎng)商似乎沒(méi)有一絲喘息的機會(huì )。全球光伏產(chǎn)業(yè)整合已經(jīng)波及到每一細分領(lǐng)域的企業(yè)。

　　“中國光伏逆變器市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一輪前所未有的洗牌，很多中小光伏逆變器企業(yè)將會(huì )徹底在市場(chǎng)上消失”，這是繼大批多晶硅、光伏組件廠(chǎng)商倒閉、被并購之后行業(yè)內部再次烹調出的一劑猛藥。而實(shí)際上，經(jīng)歷過(guò)歐美雙反大棒的中國逆變器廠(chǎng)商早已警覺(jué)到了這種趨勢的必然性。

　　當國內主流組件廠(chǎng)商從出貨和營(yíng)收低潮中逐漸恢復過(guò)來(lái)時(shí)，光伏逆變器行業(yè)也拉開(kāi)了一場(chǎng)以?xún)r(jià)格廝殺為序幕的整合洗牌。

　　上游硅料和中游電池組件經(jīng)歷雙反和傾銷(xiāo)控訴成本價(jià)格大跌，多晶硅只有幾家主要企業(yè)在進(jìn)行低負荷生產(chǎn);光伏組件價(jià)格在過(guò)去幾年已經(jīng)跌到最低點(diǎn)，光伏開(kāi)發(fā)商紛紛開(kāi)始研究光伏平衡系統(BOS)中其他元件，例如光伏逆變器的降本措施，以節省整個(gè)系統的開(kāi)發(fā)成本。

　　GTMResearch高級分析師就這樣談到，“產(chǎn)品和系統質(zhì)量是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)健康的底線(xiàn)。而維護整個(gè)系統的關(guān)鍵在于確保逆變器在整個(gè)電站系統中發(fā)揮更大的價(jià)值。”這個(gè)觀(guān)點(diǎn)受到了國內眾多一線(xiàn)光伏逆變器廠(chǎng)商的一致認同。

　　被業(yè)界稱(chēng)為“光伏引擎(solarengine)”的江蘇固德威，正以其優(yōu)異的逆變器綜合解決方案來(lái)確保其產(chǎn)品為光伏電站系統貢獻更高的投入產(chǎn)出比。“光伏逆變器作為BOS系統的重要元件，降本首當其沖。我們在研究光伏逆變器如何確保光伏電站獲得更多收益這方面下足了功夫。”固德威戰略合作中心總監蔣德明這樣說(shuō)到。

　　他還表示，“未來(lái)兩年，這一輪洗牌即將發(fā)生。而最終具有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和完善服務(wù)體系的逆變器廠(chǎng)商將不斷適應市場(chǎng)需求，從而構建新的市場(chǎng)秩序。”在這一波崛起的中國逆變器廠(chǎng)商中，尤其以江蘇固德威最為突出。

　　憑借世界級的研發(fā)水平和源于德國的工藝流程，固德威曾一鳴驚人拿下某國際權威實(shí)驗室雙A等級認證，在全球家用逆變器市場(chǎng)排名第一;而在接下來(lái)短短不到8個(gè)月時(shí)間內，固德威三相雙路機再次獲得雙A好評，其在國內外商業(yè)、工業(yè)屋頂和中小型電站中的良好表現有目共睹。

　　大型國外逆變器廠(chǎng)商雖然占領(lǐng)先機，但是固德威更注重在細分市場(chǎng)逐個(gè)擊破。集合產(chǎn)品線(xiàn)延伸優(yōu)勢，固德威逆變器已經(jīng)開(kāi)始在國內大型地面電站應用領(lǐng)域嶄露頭角。很明顯，“步步為營(yíng)”的固德威團隊已經(jīng)做好了擁抱國內分布式大好時(shí)代的準備。

　　在行業(yè)整合洗牌的情況下，保持行業(yè)健康成長(cháng)、并且用合理的手段爭取市場(chǎng)份額，是中國逆變器廠(chǎng)商應該關(guān)注的焦點(diǎn)。只有帶著(zhù)這樣的使命，本土逆變器品牌在全球爭奪戰中的戰略意義和話(huà)語(yǔ)權才能夠逐步提升。