IUNI科技：以小米手機模式 “反”小米

　　向快速躥紅的小米手機學(xué)習似乎正成為手機廠(chǎng)商的必修課。有金立手機投資背景的全新互聯(lián)網(wǎng)手機品牌IUNI昨天正式發(fā)布，欲在一個(gè)新的細分市場(chǎng)上復制小米手機的成功。

　　IUNI品牌是英文“Iamunique”(中文意思是：“我們是獨特的”)的縮寫(xiě)，意在表達產(chǎn)品和體驗都是獨一無(wú)二的個(gè)性品味。

　　IUNI品牌總經(jīng)理何驍軍表示，全新的品牌IUNI為獨立公司，品牌自主運作，公司希望做出在設計、性能和價(jià)格三個(gè)方面都有競爭力的手機，以吸引有品位、有觀(guān)點(diǎn)、有個(gè)性的年輕人。

　　學(xué)小米

　　稍微了解一下IUNI的運作策略，很容易就會(huì )得出這樣的結論：這又是一家在學(xué)習小米手機的手機廠(chǎng)商。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立強大的粉絲社區，讓用戶(hù)參與產(chǎn)品的研發(fā)，迭代更新手機ROM等，讓小米手機在過(guò)去兩年里獲得了極大的成功?，F在IUNI希望針對不同的用戶(hù)群體，用類(lèi)似策略，復制小米的成功。

　　在IUNI的規劃中，他們同樣也會(huì )建立電商平臺，讓用戶(hù)參與開(kāi)發(fā)，并推出自有手機ROM及部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，只不過(guò)他們瞄準的用戶(hù)群體將是一些對生活品味、品質(zhì)更注重的年輕群體。

　　何驍軍認為，中國手機市場(chǎng)的中堅用戶(hù)群體，是一代真正有品味、有觀(guān)點(diǎn)、有個(gè)性、愛(ài)生活的年輕人。對于這些“有品青年”來(lái)說(shuō)，手機絕不應是吞噬時(shí)間、侵占生活的玩具或工具，而應是表達自我、創(chuàng )享生活的伙伴。IUNI品牌就是要滿(mǎn)足這樣的訴求。

　　在何驍軍看來(lái)，目前市場(chǎng)上的智能手機品牌存在個(gè)性缺失的情況，而這給IUNI品牌存在的市場(chǎng)空間。“現在的智能手機似乎走向了兩個(gè)極端，要么是土豪高富帥，要么是非常便宜，很難有代表年輕人想法和品味的產(chǎn)品。”

　　何驍軍透露，IUNI的第一款產(chǎn)品將會(huì )于春節前后正式發(fā)布，它將是一部在設計、性能和價(jià)格三個(gè)方面都有競爭力的手機，并有信心獲得“有品青年”的喜歡。

　　“反”小米

　　在IUNI品牌發(fā)布會(huì )上，何驍軍肯定了小米手機模式的成功，但他表示，IUNI不會(huì )完全復制小米模式，而是尊重小米模式，走出一條與小米有著(zhù)差異的道路。何驍軍提出了“以小米反小米”的戰略。

　　具體來(lái)說(shuō)，IUNI會(huì )在多個(gè)方面與小米走差異化的路線(xiàn)。小米在設計和某些功能上的表現一般，IUNI就在設計和這些小米不足的地方做得更好。小米手機的ROM做得越來(lái)越“重”，IUNI就做一個(gè)干凈、更輕的系統。

　　同樣，小米手機搞限量搶購，IUNI則會(huì )進(jìn)行穩定供貨。小米手機強調發(fā)燒性能，IUNI則強調品味體驗。小米手機強調用戶(hù)的粉絲屬性，而IUNI則會(huì )強調用戶(hù)的對等關(guān)系。

　　何驍軍認為，在IUNI實(shí)現差異化的過(guò)程中，設計將是突破點(diǎn)。他希望團隊能夠通過(guò)設計突出產(chǎn)品的品味和個(gè)性。據他透露，在IUNI科技100多人的團隊中，有三分之一的員工在負責設計工作。

　　挑戰

　　由于投資方中有金立手機，這讓IUNI科技可以獲得部分資源，例如售后體系、供應鏈建立和制造等。這些資源使得IUNI在創(chuàng )立之初不必擔憂(yōu)產(chǎn)品的實(shí)現，而可以專(zhuān)注于產(chǎn)品設計和提高用戶(hù)體驗。但是對于一個(gè)新的品牌而言，消費者最初通常會(huì )有很大的疑慮。

　　小米手機躥紅之后，國內的手機廠(chǎng)商也跟風(fēng)推出了很多的新品牌，但是迄今都沒(méi)有達到小米手機的高度。

　　以中興旗下的nubia品牌為列，雖然也完全采用跟小米手機類(lèi)似的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行運作，但是在高舉高打之后，nubia不得不面對銷(xiāo)量不佳的現實(shí)。IUNI顯然也要避免走這樣的彎路，找到合適的價(jià)格、產(chǎn)品、品牌以及市場(chǎng)定位。

　　何驍軍承認IUNI存在品牌上的劣勢，但是他相信高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì )彌補這個(gè)短板。

　　“對我們而言，產(chǎn)品溢價(jià)勝過(guò)品牌溢價(jià)，我們會(huì )強調產(chǎn)品溢價(jià)，把產(chǎn)品放在第一位。”何驍軍說(shuō)，“IUNI將會(huì )利用產(chǎn)品沖擊消費者的防線(xiàn)，給予他們無(wú)可抵御的驚喜感和價(jià)值。”