劉秉強：平板關(guān)鍵件不能掉鏈子

時(shí) 間：2006年3月20日
　　地 點(diǎn)：北京亮馬河大廈
　　對話(huà)人：劉秉強大連大顯集團有限公司
　　董事長(cháng)
　　郭忠良中國電子報社總編輯

　　從機頂盒切入數字電視

　　郭忠良：這次大顯來(lái)北京參加CCBN2006廣電展，是準備展示大顯的新產(chǎn)品還是要在展會(huì )上尋找新的商機？

　　劉秉強：這是我們第二次參加CCBN展，我們兩個(gè)目的都有。這次我們來(lái)了兩個(gè)公司，一個(gè)是大顯網(wǎng)絡(luò )公司，一個(gè)是大連東芝廣電公司。廣電公司參展的是地面波發(fā)射機，模擬的和數字的都有；網(wǎng)絡(luò )公司則帶來(lái)了有線(xiàn)電視方面的設備，主要是終端，如機頂盒、電纜調制解調器等。在CCBN展上，各方面的參展商很多，能夠看到一些新的技術(shù)方向，我們也準備有一些項目在展會(huì )上簽約。

　　郭忠良：在CCBN上，數字電視無(wú)疑是一個(gè)重要看點(diǎn)。大顯在數字電視產(chǎn)業(yè)方面有哪些準備？綜合各方面的情況看，今年數字電視進(jìn)程將明顯加快，請問(wèn)董事長(cháng)如何抓住新一輪的機遇？機頂盒是不是給你們帶來(lái)了信心？

　　劉秉強：數字電視從傳輸來(lái)講有三種形式，有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)、衛星。目前都還看不準，所以我們都在進(jìn)行跟蹤。地面波設備，我們跟東芝合資已有3年時(shí)間，年產(chǎn)100多臺，國內銷(xiāo)售40多臺，其他出口。

　　機頂盒方面，當然我們對“平移”這個(gè)政策本身不去做評價(jià)。不過(guò)國家廣電總局還是下了很多的功夫，雖然由于資金方面的原因，“平移”的推廣各地都很緩慢，但得到國家開(kāi)發(fā)銀行的支持后，特別是今年聽(tīng)說(shuō)國家開(kāi)發(fā)銀行拿出了200億元來(lái)推動(dòng)，積極性明顯上去了。

　　這對我們是個(gè)機會(huì )，因為我們的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品準備五六年了，這幾年產(chǎn)量一直沒(méi)有上去。大連推數字有線(xiàn)還是比較早的，去年轉換的是20萬(wàn)戶(hù)，機頂盒我們接了12萬(wàn)臺，今年40萬(wàn)戶(hù)，我們接了25萬(wàn)臺。因此我們要抓住這個(gè)機會(huì )把量做大，提升我們的市場(chǎng)形象。

　　同時(shí)，“平移”也把有線(xiàn)電視局端設備、成套設備做起來(lái)了。目前我們有七八套局端設備，包括管理軟件?，F在已經(jīng)有3個(gè)城市在用我們的成套設備。廣電口的通信技術(shù)力量相對較弱，數字化以后，他們的設備需求會(huì )更大。因為我們早走了幾年，才有可能通過(guò)機頂盒介入局端，在數字電視產(chǎn)業(yè)大顯身手。

　　品牌打造還欠一把火

　　郭忠良：大顯已走過(guò)風(fēng)雨十年，俗話(huà)說(shuō)“十年磨一劍”，大顯卻在音視頻、通信、零部件等領(lǐng)域頻頻出招，你如何評價(jià)這十年大顯的成就？是否達到了當初的期望？20周年的時(shí)候，大顯會(huì )是什么樣子？

　　劉秉強：1996年我們成立了集團。當時(shí)在研究集團的發(fā)展方向時(shí)，我們的出發(fā)點(diǎn)就是充分利用我們的資源，一個(gè)是上市公司，一個(gè)是零部件。先看我們的上市公司，它有一定的融資能力，有一個(gè)不錯的管理團隊。通過(guò)上市公司的對外影響，招商引資，合資合作，我們越做越大。在零部件方面我們有自己的固有優(yōu)勢，特別是在彩電、電路板、電視管件方面?？偟膩?lái)看，十年我們進(jìn)步不小，但差距也還很大，比如品牌影響力方面。所以我們希望，再過(guò)十年，大顯在兩個(gè)領(lǐng)域，即數字電視和移動(dòng)通信方面，從研發(fā)到零部件形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的品牌“大顯”出來(lái)。

　　郭忠良：是的，在品牌方面業(yè)界也有這個(gè)感覺(jué)，就是大顯品牌與一流水平相比，總還差那么“一丁點(diǎn)兒”，你認為問(wèn)題出在哪里？

　　劉秉強：關(guān)于大顯品牌形象問(wèn)題，那不是差一點(diǎn)。嚴格地說(shuō)，我們原來(lái)是一個(gè)器材廠(chǎng)，像錄音器材廠(chǎng)，也包括顯像管廠(chǎng)、線(xiàn)路板廠(chǎng)、零部件廠(chǎng)等。1996年成立集團以后，通過(guò)產(chǎn)品結構調整，介入IT產(chǎn)業(yè)，發(fā)展終端產(chǎn)品，才使我們的形象清晰起來(lái)，但還談不上大顯品牌。我們做“大顯牌”的產(chǎn)品也就是從手機開(kāi)始。

　　郭忠良：手機給大顯帶來(lái)了榮耀，似乎也帶來(lái)了挑戰和沖擊。

　　劉秉強：手機產(chǎn)業(yè)我提出走“中低端精品”路線(xiàn)。誰(shuí)不想做高端，高端產(chǎn)品實(shí)際上成本差不多，貴就貴在品牌，當然我們做品牌比不過(guò)跨國企業(yè)。但我們費用比他們低，所以我們發(fā)揮自己的長(cháng)處，做我們的一塊市場(chǎng)，讓用戶(hù)逐漸認識我們的品牌。

　　謀劃兩大事業(yè)部

　　郭忠良：大顯十周年的時(shí)候，你提出大顯要進(jìn)行“第三次創(chuàng )業(yè)”。不久前，大顯提出成立數字電視和移動(dòng)通信兩個(gè)事業(yè)部，這是不是“第三次創(chuàng )業(yè)”一系列舉措的開(kāi)端？

　　劉秉強：我們成立兩個(gè)事業(yè)部，是出于發(fā)展戰略的考慮。網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品我們劃給彩電事業(yè)部，通信產(chǎn)品包括移動(dòng)通信、可視電話(huà)、無(wú)繩電話(huà)劃給通信事業(yè)部。數字電視事業(yè)部，重點(diǎn)做兩個(gè)方面，一個(gè)是有線(xiàn)，一個(gè)是地面。我多次強調，作為集團如果光做零部件是發(fā)展不起來(lái)的，要根據我們的特點(diǎn)，在關(guān)鍵零部件的基礎上，整合我們的優(yōu)勢，通過(guò)合資合作發(fā)展整機產(chǎn)品。從電視方面看，我們有和東芝合作的基礎，但手機方面我們當時(shí)感覺(jué)一點(diǎn)機會(huì )也沒(méi)有，不過(guò)大家起步都差不多，所以還是決定做了。

　　現在我們的四項主導產(chǎn)品都是合資的，電視是與東芝；汽車(chē)音響、汽車(chē)DVD、汽車(chē)導航產(chǎn)品是與日本阿爾派，這個(gè)量也不小，一年20多個(gè)億；通信產(chǎn)品我們是和泛泰合資，做兩個(gè)品牌，大顯牌和泛泰牌；再一個(gè)是電話(huà)機，有無(wú)繩電話(huà)和普通電話(huà)。我們的數字無(wú)繩電話(huà)，一年150萬(wàn)部，全部出口。國內無(wú)繩電話(huà)如TCL主要是在國內銷(xiāo)售，成本100多塊錢(qián)，但數字的無(wú)繩電話(huà)成本怎么也下不來(lái)，我們做到26美元左右，也就是200多塊錢(qián)，在國內賣(mài)不動(dòng)，就像賣(mài)那個(gè)節能燈一樣，所以出口到歐洲等國家。去年開(kāi)始做可視電話(huà)，出口意大利，今年和上海電信合作，要加大產(chǎn)量?？偟膩?lái)說(shuō)，到2004年，我們“一個(gè)平臺，兩個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)”的格局已基本形成。

　　郭忠良：平臺搭起來(lái)了，大顯將如何來(lái)演出更加動(dòng)人的“大戲”？2006年，面對整個(gè)產(chǎn)業(yè)愈加嚴峻的形勢，大顯將采取什么措施應對？會(huì )不會(huì )開(kāi)拓新的領(lǐng)域？或者在管理上對于體制和機制問(wèn)題拿出一些新的“招數”？

　　劉秉強：零部件這個(gè)基礎我們還要筑得更牢。目前線(xiàn)路板我們在投資新廠(chǎng)，模組我們的投入也挺大。至于TFT面板，我們原來(lái)也想搞，但這是個(gè)“燒錢(qián)”的事，投入太大，沒(méi)有政府的介入不敢做，我們也曾和大連市政府進(jìn)行過(guò)探討，政府對這塊也把握不準。政府不表態(tài)，我們不敢干，但又不想等，所以2004年投了一個(gè)小型模組，做手機屏幕，一條線(xiàn)投資只有400萬(wàn)元，我們現在有4條線(xiàn)(4代半)，以后還要投4條線(xiàn)。另外，LED背光源我們也有機會(huì )。再就是我們收購了長(cháng)春一個(gè)STN廠(chǎng)26%的股份，在大連建了一個(gè)模組的裝配廠(chǎng)。所以，TFT-LCD我們先從小屏幕做起來(lái)，積累經(jīng)驗和資本，至于大尺寸TFT線(xiàn)，形勢現在還不穩定，我們還要看一看。當前來(lái)看，10條8條線(xiàn)就能滿(mǎn)足需求，當然以后大家錢(qián)包都鼓了，需求會(huì )更大，我們會(huì )適時(shí)跟進(jìn)。

　　郭忠良：“適時(shí)跟進(jìn)”，似乎也體現了你的管理理念？

　　劉秉強：我們是按這個(gè)要求去做的。首先，要適應體制上的變化。目前在國資委的領(lǐng)導下，大顯正在進(jìn)行深化改革，初步方案已經(jīng)有了，只等市政府批準了。主體思路是：第一步，從國有獨資改成國有控股，國家股占50%，投資者占50%；第二步，逐步減少?lài)泄杀戎?。再從?jīng)營(yíng)機制上看，原來(lái)集團是一個(gè)投資主體，秉承的是“經(jīng)營(yíng)指導，投資受益”。從去年第四季度開(kāi)始，著(zhù)手成立兩個(gè)事業(yè)部，集團領(lǐng)導親自擔任部長(cháng)，把企業(yè)劃到事業(yè)部，集團從指導變成領(lǐng)導，把管企業(yè)變成管產(chǎn)品。同時(shí)，加強相關(guān)企業(yè)的協(xié)調和溝通十分重要。所以說(shuō)，企業(yè)還是那個(gè)企業(yè)，但體制機制變了就會(huì )產(chǎn)生新的活力。上次央視在大連做節目，我對主持人曲向東說(shuō)，新瓶固然可以裝舊酒，舊瓶也能裝新酒?？傊?，就是要盡量縮短管理鏈，管理扁平化。

　　郭忠良：通過(guò)這一系列調整，你感到最大的變化是什么？

　　劉秉強：從去年底開(kāi)始，我感覺(jué)企業(yè)的步子明顯加快了，決策的執行加快了。比如，我兼任移動(dòng)事業(yè)部的部長(cháng)，我說(shuō)干不好你們再換。彩電事業(yè)部則是一個(gè)副總來(lái)兼?，F在兩個(gè)事業(yè)部經(jīng)常在一塊兒開(kāi)會(huì )，每星期開(kāi)一次調度會(huì )、一次新產(chǎn)品會(huì )。剛開(kāi)始感覺(jué)大伙思路不太一致，逐漸地通過(guò)磨合，到今年2月份，各方面變得更協(xié)調了，產(chǎn)量也上去了。移動(dòng)事業(yè)部1月份完成2萬(wàn)多部，2月份有春節長(cháng)假也完成了2萬(wàn)部，3月份將達到6萬(wàn)多部，4月份預計7萬(wàn)多部，到七八月份高峰時(shí)則將突破13萬(wàn)多部。

　　當然，我們也面臨各種問(wèn)題，包括合資企業(yè)的運行，它有自己的一套，還需要加強溝通。而且我們根據市場(chǎng)的形勢，適時(shí)調整了今年的一些經(jīng)營(yíng)目標，如手機原計劃生產(chǎn)500萬(wàn)部，出口400萬(wàn)部，現在調整到生產(chǎn)400萬(wàn)部，出口300萬(wàn)部。

　　“轉型時(shí)期勿忘創(chuàng )新”

　　郭忠良：企業(yè)要持續發(fā)展，必須有自己的核心競爭力，要有自主創(chuàng )新的能力。剛剛閉幕的“兩會(huì )”也把自主創(chuàng )新寫(xiě)進(jìn)了“‘十一五’規劃綱要”。請問(wèn)董事長(cháng)，大顯在自主創(chuàng )新方面有哪些成功的經(jīng)驗和需要改進(jìn)的地方？研發(fā)投入和人才儲備跟得上創(chuàng )新的要求嗎？

　　劉秉強：大顯目前有兩個(gè)研發(fā)中心，研究網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、通信產(chǎn)品，以軟件研發(fā)為主。而且是兩個(gè)研發(fā)中心共用一個(gè)團隊，因為彩電的外形設計方案需求量不太大，不像移動(dòng)每年都有十幾二十幾個(gè)方案。所以，現在大顯從產(chǎn)品研發(fā)到關(guān)鍵零部件，已經(jīng)初步形成完整的產(chǎn)品線(xiàn)。去年討論移動(dòng)通信做品牌的問(wèn)題時(shí)，我們的想法就是必須形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　過(guò)去，大顯的長(cháng)項是零部件，研發(fā)側重工藝方面，設計方面力量不足，特別是軟件的設計力量還欠缺。零部件對應的是工廠(chǎng)，終端產(chǎn)品對應的是用戶(hù)。這五六年的時(shí)間里，我們感到我們的研發(fā)要真正滿(mǎn)足自有品牌的需要，差距還很大，所以我們在不斷努力。

　　從人員方面看，大顯始終堅持“外聘內引”，外聘能人，自己培養骨干。能人可以做業(yè)務(wù)帶頭人，一人帶動(dòng)一批；骨干是企業(yè)的中堅，我們往往從大學(xué)畢業(yè)生中去培養，不但培養他們的技能，還培養他們與企業(yè)的感情。

　　資金方面，大顯每年投入研發(fā)的資金有1億元以上。這幾年，雖然業(yè)績(jì)不太好，我們卻從未停止對研發(fā)的投入，因為我們知道，不管投多投少，一年不投就不行，沒(méi)有新的東西，第二年就會(huì )更難生存。彩電還好一點(diǎn)，手機每年沒(méi)有十幾種新款不行，有的一款就賣(mài)幾萬(wàn)部，兩三萬(wàn)部的都賣(mài)過(guò)，如果想來(lái)年還賣(mài)老機型，就賣(mài)不出去了，整個(gè)功能都變了，所以這個(gè)錢(qián)必須要花，當然市里也給予了支持。前幾年投入的研發(fā)資金只占到收入的1%左右，2004年比較高，超過(guò)3%?？傊?，無(wú)論多困難，研發(fā)資金決不含糊。

　　郭忠良：無(wú)論多困難，堅持研發(fā)不動(dòng)搖，董事長(cháng)的研發(fā)心得必能給予同行以新的啟發(fā)。目前國內在大力發(fā)展平板電視，能否請你談?wù)勛约旱捏w會(huì )。

　　劉秉強：實(shí)事求是地說(shuō)，國內2004年開(kāi)始出現的彩電產(chǎn)品轉型，即從CRT電視轉到平板電視，是給我們帶來(lái)了沖擊的?？梢哉f(shuō)，平板電視是被媒體“忽悠”得太厲害了。當然平板電視來(lái)得比我們想象得快。平板的興起導致我們這個(gè)彩電廠(chǎng)嚴重虧損，兩年虧損7個(gè)億，后來(lái)我們把彩電線(xiàn)拆掉了，換成平板電視，整個(gè)全換了，包括零部件都處理賣(mài)給印尼了，降價(jià)賣(mài)損失很大。

　　經(jīng)過(guò)調整，去年我們生產(chǎn)了20多萬(wàn)臺平板電視，70%出口，今年計劃生產(chǎn)50萬(wàn)臺。原則上大顯今年顯像管電視除了純數字的繼續做，并且出口日本以外，其他的顯像管電視就停了。平板電視近來(lái)降價(jià)很大，從行業(yè)看，外國品牌在國內成立了很多研發(fā)公司，方案都是在國內做的，這樣成本就降下來(lái)了，因此他們有能力降價(jià)。

　　郭忠良：在這種情況下，你認為國內平板電視的機會(huì )在哪兒？我們還要發(fā)展自己的面板嗎？

　　劉秉強：我曾說(shuō)平板電視我們是“光棍產(chǎn)業(yè)”，因為面板沒(méi)有，芯片沒(méi)有，人家給你二等配件，你能做得過(guò)人家嗎？好在我們有巨大的市場(chǎng)，但如果不去加緊搶占，也會(huì )被人家?jiàn)Z去。

　　郭忠良：在彩電和手機產(chǎn)業(yè)，這兩年國內企業(yè)都經(jīng)歷了大的波折，大顯是如何挺住的？

　　劉秉強：我對大顯的員工說(shuō)，沒(méi)有人是由別人打倒，都是自己打倒自己的。拿手機來(lái)說(shuō)，當時(shí)薄熙來(lái)是大連市長(cháng)，我跟他說(shuō)，手機是個(gè)好產(chǎn)品，大顯要上手機產(chǎn)品，如果我干不好你就換廠(chǎng)長(cháng)。雖然這幾年手機有賠有賺，但起碼立起了一個(gè)平臺，為大顯下一步的移動(dòng)通信事業(yè)發(fā)展打好了基礎。手機產(chǎn)品這兩年價(jià)格降得厲害，新產(chǎn)品靠老產(chǎn)品來(lái)養，我們新產(chǎn)品沒(méi)起來(lái)，老產(chǎn)品利潤沒(méi)了，故此這兩年進(jìn)行調整。當前是調整的困難時(shí)期，我們要堅持做新產(chǎn)品。

　　我們從2003年開(kāi)始，投資關(guān)鍵零部件如外殼、線(xiàn)路板、模組、充電器、手機裝飾件，這5個(gè)部分能占手機成本的40%以上，所以我們也有能力降價(jià)。賠本賠在哪一塊？就是前期2003年下半年從國外進(jìn)口的部件，2004年國產(chǎn)品牌降價(jià)，降幅百分之六七十，哪個(gè)廠(chǎng)2003年備的貨多哪個(gè)廠(chǎng)就賠得多?？偟膩?lái)說(shuō)，依靠零部件的帶動(dòng)，走出困境也就是兩到三年時(shí)間，今年我們可以做到整體不虧損，到2008年整個(gè)調整完畢，大顯將以新的形象崛起，成為IT企業(yè)的中堅。

　　郭忠良：在這個(gè)過(guò)程中，大顯是否還會(huì )像過(guò)去一樣，繼續運用資本手段來(lái)“領(lǐng)舞江湖”？

　　劉秉強：這些年大顯在資本運作方面積累了一些經(jīng)驗，雖不能說(shuō)獨到，也是有自己的體會(huì )的。過(guò)去的十年，大顯用1/4的資金拉動(dòng)了集團整體。目前集團的總資產(chǎn)130億元，凈資產(chǎn)31個(gè)億，但集團母公司只有資金27.5億元，我們是用27.5億拉動(dòng)了130個(gè)億。大顯在資本運作上，通過(guò)股份公司上市，上市以后再融資，獲得滾動(dòng)發(fā)展。

　　目前我們銷(xiāo)售收入達到120億元，下一步就是要利用資本運作投資企業(yè)的強項，發(fā)展有自己品牌的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是發(fā)展主業(yè)，剝離弱項，走可持續發(fā)展道路。

個(gè)人簡(jiǎn)歷

劉秉強

　　大連大顯集團有限公司董事長(cháng)
　　2000年榮獲遼寧省最有影響企業(yè)家
　　2001年榮獲全國五一勞動(dòng)獎?wù)?
　　2002年榮獲遼寧省特等勞動(dòng)模范
　　2003年當選中國創(chuàng )業(yè)企業(yè)家
　　2005年榮獲全國企業(yè)文化建設先進(jìn)個(gè)人