意法半導體中國新總裁:我們會(huì )是中國市場(chǎng)第一
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劉東：今年1月，ST宣布內地、香港和臺灣將從原來(lái)的亞太區中 分離出來(lái)，成立大中國區。大中國區涵蓋ST在中國內地、香港、臺灣 地區的所有業(yè)務(wù)。我們知道，ST亞太區的銷(xiāo)售收入占公司銷(xiāo)售總額的 近50%，其中，亞太地區超過(guò)50%的銷(xiāo)售額來(lái)自中國。ST已經(jīng)在中國逐 步形成了一條涉及制造、設計、研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等各個(gè)市場(chǎng)環(huán)節的完 整的半導體產(chǎn)業(yè)鏈。請你談?wù)劥笾袊鴧^成立以后的工作規劃和業(yè)務(wù)重 點(diǎn)。
Bob Krysiak ：從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，我們的計劃非常明確，會(huì )把一些業(yè)務(wù)轉移到中國。實(shí)際上，我們現在已經(jīng)把原先在亞洲其他地區的許多業(yè)務(wù)，例如新加坡的顯示器驅動(dòng)芯片、智能卡的設計中心和分支機構搬到上海和深圳，更為重要的是，我們還會(huì )將汽車(chē)電子、消費類(lèi)和通信類(lèi)產(chǎn)品的設計業(yè)務(wù)陸續轉移到中國，這樣，中國的設計力量將會(huì )大幅擴展，上海和深圳的設計中心計劃在未來(lái)五年內共聘用500名設計工程師。
隨著(zhù)中國市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們看到客戶(hù)對本地化設計的迫切需求，因此，我們會(huì )增加本地化設計，會(huì )把很多歐洲的設計工作，例如，汽車(chē)電子、通信，包括無(wú)線(xiàn)和基站的芯片設計轉移到中國。此外，我們也希望在中國設計智能卡芯片，因為這一產(chǎn)品涉及到安全等與中國政府相關(guān)的事情?？傊?，我們希望有更多的設計在中國開(kāi)展，而且這些設計是針對本地用戶(hù)的需求來(lái)做的。
劉東：根據市場(chǎng)調研機構i Suppli的數據，2005年ST在中國市場(chǎng)是第三大半導體供應商。大中國區成立之后，你有什么具體的業(yè)務(wù)發(fā)展目標？
Bob Krysiak ：根據 i Suppli 的統計數據，我們是中國第三大半導體供應商，但我認為我們是第二。坦率地說(shuō)，我們不與 In tel 競爭。 In tel 的業(yè)務(wù)很獨特，他們80%的銷(xiāo)售收入來(lái)自一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)非常專(zhuān)一，而那個(gè)產(chǎn)品也不是我們的目標市場(chǎng)。我們屬于“寬產(chǎn)品線(xiàn)”公司，而在這些公司中，我們應該是第二。我上任之后的目標就是使我們成為中國市場(chǎng)的第一。實(shí)際上，與其他企業(yè)相比，無(wú)論是跨國公司還是本地企業(yè)，我們都有很好的勝出機會(huì )。例如，與我們的競爭對手TI相比，我們的區別是在日本市場(chǎng)，ST在日本市場(chǎng)要弱一些，但在中國，我們有很強的競爭優(yōu)勢；TI也許在通信方面比較強，但中國是消費電子生產(chǎn)大國，在未來(lái)幾年中，中國將在數字和模擬融合的潮流中扮演領(lǐng)先的角色，數字電視、有線(xiàn)機頂盒、IPTV市場(chǎng)等都將快速增長(cháng)，我們在這些市場(chǎng)上有很強的優(yōu)勢，因此，除了Intel外，我認為我們會(huì )是中國的第一。
劉東：去年大中國區占ST總業(yè)務(wù)收入的25%，今年你預計中國區的營(yíng)收會(huì )增長(cháng)多少？
Bob Krysiak ：去年，ST全球的總營(yíng)收為88.8億美元，大中國區銷(xiāo)售收入為22億美元，其中內地約為80%左右。今年，我們預計中國半導體市場(chǎng)會(huì )增長(cháng)20%，而我們的銷(xiāo)售增長(cháng)將高于這個(gè)水平，會(huì )在20% 到27%之間。
劉東：正如你所說(shuō)，ST一直是在中國前幾位的半導體供應商。近兩年，英特爾、三星、TI、英飛凌、東芝、NEC、飛利浦、 Freescale 等排名全球前十位的半導體公司通過(guò)加強與中國政府部門(mén)的合作，建立研發(fā)中心，建立獨資、合資企業(yè)，在中國的市場(chǎng)占有率提升非?？?。你認為ST在中國市場(chǎng)的競爭策略與他們有什么不同？ST的競爭優(yōu)勢在哪里？
Bob Krysiak ：首先，可以確認的是，我們是目前在中國投資最多的半導體企業(yè)：我們在中國深圳已經(jīng)有一座后端封裝測試廠(chǎng)，計劃還要再建一座，新工廠(chǎng)建成之后，深圳將成為中國最大的封裝測試基地；我們與 Hynix 在無(wú)錫合資建立了一座前端晶圓廠(chǎng)，這個(gè)廠(chǎng)將是中國最先進(jìn)的；此外，我們還投資與上海高清集團建立了一家合資的 IP公司，總體算來(lái)，我們目前已經(jīng)和計劃的投資超過(guò)10億美元。其次，我們在這里的銷(xiāo)售規模非常大。一些公司，他們傾向于在中國進(jìn)行分銷(xiāo)，所有的活動(dòng)都通過(guò)分銷(xiāo)商，而我們在中國有很大的客戶(hù)，去年營(yíng)收中一半以上都來(lái)自中國本地的客戶(hù)。因此，我們非常重視中國市場(chǎng)，有自己的直銷(xiāo)隊伍。第三，我們開(kāi)展本地化設計。這些設計不僅僅針對出口市場(chǎng)，還針對本地客戶(hù)的需求。第四，我們有好的產(chǎn)品策略，一些大的半導體公司目前正紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)調整，而我們的發(fā)展勢頭非常好。
總之，我們在中國的發(fā)展將是長(cháng)期的，我們在中國做了多項投資，產(chǎn)品將在本地設計，并進(jìn)行本地化支持。
劉東：中國正在逐步成為世界機頂盒的制造基地，而機頂盒芯片市場(chǎng)近兩年競爭日益激烈，很多原先主業(yè)不在此的企業(yè)，如 Intel 、 Broadcom都進(jìn)軍這一市場(chǎng)，請問(wèn)ST若想保持這一市場(chǎng)第一的位置，將要采取哪些市場(chǎng)策略？
Bob Krysiak ：機頂盒市場(chǎng)可以分為兩大部分，一個(gè)是零售市場(chǎng),這一市場(chǎng)一般都是低端產(chǎn)品，價(jià)格競爭很激烈；另一個(gè)市場(chǎng)是有線(xiàn)運營(yíng)商市場(chǎng)，在中國，這一市場(chǎng)增長(cháng)得很快，如果要想在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功，就需要推出很有競爭性的產(chǎn)品，有好的本地技術(shù)支持，并能夠滿(mǎn)足運營(yíng)商在安全性上的需求。在這一市場(chǎng)上，ST有競爭優(yōu)勢，例如，我們在CCBN上展出了 Krypto 閃存產(chǎn)品，它用在機頂盒上，可以保護播放內容不被復制，從而保護運營(yíng)商的投資。此外，我們可以過(guò)一個(gè)平臺來(lái)滿(mǎn)足從低端到高端的產(chǎn)品設計。在中國有超過(guò)300家的有線(xiàn)電視運營(yíng)商，90家機頂盒制造商，他們有太多的需求，而且，隨著(zhù)付費電視的發(fā)展，要求機頂盒增加更多的增值服務(wù)。如果選擇ST,客戶(hù)只需要研究一個(gè)平臺，就可以生產(chǎn)各種機頂盒以及未來(lái)的一體機,這對客戶(hù)非常有利。ST在這一市場(chǎng)有很廣的網(wǎng)絡(luò )，我們可以給身處不同地方的制造商和運營(yíng)商牽線(xiàn)搭橋，例如，我們可以把一家深圳的機頂盒制造商介紹給美國的運營(yíng)商，這對我們客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)很有幫助。
后端封裝測試中國更有優(yōu)勢
劉東：今年2月，ST與深圳市政府簽署協(xié)議，ST投資5億美元在深圳建立了在中國的第二座封裝測試廠(chǎng)。在此之前1994年ST已經(jīng)在深圳 與深圳市政府合資建設了一座封裝測試廠(chǎng)———深圳賽意法微電子有 限公司，為什么今年又要在那里建設第二座封裝測試廠(chǎng)？為什么不在原有的基礎上擴建，而是要獨資新建一座封裝測試廠(chǎng)？
Bob Krysiak ：我們與賽格合資的深圳賽意法工廠(chǎng)(S TS ) 是ST 目前在全球表現最卓越的封裝測試廠(chǎng)。實(shí)際上，我們有越來(lái)越多的產(chǎn) 品要生產(chǎn)，但這個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)能有限，因此我們會(huì )根據市場(chǎng)需求的情況 來(lái)擴大產(chǎn)能。兩座工廠(chǎng)將在產(chǎn)能上相互支撐。
坦白地說(shuō)，由于深圳工廠(chǎng)運作得非常成功，這給我們管理層很大 的信心。STS的成本控制得非常好，創(chuàng )新能力也很強。在過(guò)去幾年中， 這個(gè)工廠(chǎng)已經(jīng)引進(jìn)了相當復雜的產(chǎn)品，例如 BGA / TFBGA 、PDIP、 Min id ip 8 、照相模塊等等，而且今后會(huì )生產(chǎn)越來(lái)越多的復雜產(chǎn) 品。與此同時(shí)，我們與深圳市政府已經(jīng)建立起一個(gè)良性的循環(huán)，所以 ST的管理層愿意在這里繼續擴大產(chǎn)能。而在原先工廠(chǎng)位置上擴產(chǎn)已經(jīng) 沒(méi)有足夠的土地，我們就選擇在新地方建立新工廠(chǎng)。
談到合資問(wèn)題，無(wú)疑，賽格是一個(gè)非常好的合作伙伴，現在這個(gè) 合資工廠(chǎng)的實(shí)力就非常強，因此，我們還會(huì )繼續與賽格合作下去，也 包括以前一直合作的客戶(hù)。但原先建立這個(gè)廠(chǎng)的時(shí)候，有一些政府方 面的規定，而現在ST可以獨資運作一個(gè)新工廠(chǎng)，我們也有經(jīng)驗和資金 來(lái)做這件事，風(fēng)險又小，因此我們選擇了獨資。
劉東：目前有許多外資企業(yè)都在華建立起封裝測試廠(chǎng)，有一種趨 勢是，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品在向高端轉換，而把中低端產(chǎn)品分流給其他企 業(yè)，例如飛利浦把二級管生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉給了與它合資的吉林華威，ST在 這方面有什么考慮？
Bob Krysiak ：把一些低端的封裝測試生產(chǎn)外包給中國企業(yè)，這 是公司的生產(chǎn)規劃之一。目前，我們有75%的產(chǎn)品由自己生產(chǎn)，25%的 產(chǎn)品外包給其他企業(yè)。我們自己生產(chǎn)的基本上都是中高端產(chǎn)品。STS 已經(jīng)可以生產(chǎn)非常復雜的產(chǎn)品，而未來(lái)建立的新工廠(chǎng)，最先生產(chǎn)的應 該是低端產(chǎn)品，隨著(zhù)工廠(chǎng)技術(shù)能力的增加，將會(huì )逐步生產(chǎn)中高端產(chǎn)品。
在這里，我想強調一下，中國在半導體后端封裝測試方面有優(yōu)勢。與前端晶圓制造相比，后端制造的生產(chǎn)周期短，又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 而且需要接近終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)。中國有勞動(dòng)成本優(yōu)勢，又有大量的消 費電子終端制造企業(yè)，正好可以發(fā)揮很多優(yōu)勢；如果談到前端制造， 它需要8周到12周才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，循環(huán)周期長(cháng)，生產(chǎn)出的芯片不是 最終的產(chǎn)品，還需要進(jìn)行封裝和測試，建廠(chǎng)的投資非常巨大，需要的 工人又比較少，因此中國的一些優(yōu)勢在前端方面就體現不出來(lái)。
劉東：2004年11月，ST與 Hynix 宣布在無(wú)錫合資建立存儲器芯 片制造廠(chǎng)，按照計劃，2005年底8英寸生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始生產(chǎn)，2006年底12 英寸生產(chǎn)線(xiàn)也會(huì )投產(chǎn)，目前該工廠(chǎng)的進(jìn)展如何？工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品將供 應本地還是全球市場(chǎng)？
Bob Krysiak ：我們的建設進(jìn)度比原先計劃有些推后。8英寸工 廠(chǎng)在今年2月到6月間安裝設備，并在第三季度開(kāi)始生產(chǎn)。12英寸廠(chǎng)將 在今年7月到12月間安裝設備，2007年第一季度投產(chǎn)。其中，8英寸廠(chǎng) 的產(chǎn)品主要是手機用低功耗嵌入式DRAM，將向全球客戶(hù)供應。
劉東：最近有外電報道，ST將要向華虹國際投資的12英寸晶圓制 造廠(chǎng)轉移銅工藝，請問(wèn)究竟有沒(méi)有這方面的合作計劃？合作已經(jīng)到了 什么程度？
Bob Krysia k ：這是個(gè)傳聞，我們不做評論。我們在中國與很多 企業(yè)都在談各種各樣的合作，我與一些中國大公司的相關(guān)人士半個(gè)月 就會(huì )見(jiàn)一次面，探討各種合作的可能性。坦誠地說(shuō)，有許多中國的晶 圓制造大廠(chǎng)找到我們，希望我們能與他們合作，但在沒(méi)有達成任何重 要的合作協(xié)議之前，我們不能宣布什么。在現在這個(gè)時(shí)候，我們還沒(méi) 有決定與任何公司開(kāi)展合作。
劉東：ST在新加坡的芯片制造產(chǎn)能占公司總產(chǎn)能的31%，未來(lái)有 沒(méi)有可能把新加坡的芯片制造廠(chǎng)搬到中國大陸？
Bob Krysiak ：這要取決于中國市場(chǎng)的結構。就像我剛才說(shuō)得那 樣，對于大多數公司來(lái)說(shuō)，會(huì )首先選擇在中國建立后端封裝測試廠(chǎng),但前端生產(chǎn)可以在任何地方。如果由于中國市場(chǎng)結構的變化，我們需 要在這建立前端制造廠(chǎng)的話(huà)，我們就會(huì )建，但我們可能會(huì )與其他公司， 例如像 Hynix 這樣的合作伙伴一起去建前端廠(chǎng)。
我們需要在中國有前端生產(chǎn)能力，但產(chǎn)能需要多大，這要取決于 中國市場(chǎng)。
中國需要發(fā)展大的集成器件制造商
劉東：近幾年，中國半導體產(chǎn)業(yè)吸引了大量投資，“十五”期間 投入超過(guò)150億美元，在“十一五”期間，有預測說(shuō)投資將超過(guò)300億 美元，中國半導體產(chǎn)業(yè)的年均增長(cháng)率達到30%以上。但是，中國大陸 半導體產(chǎn)業(yè)與發(fā)達國家和地區相比，差距仍然很大。去年中國大陸集 成電路制造廠(chǎng)商銷(xiāo)售額25億美元，對本土市場(chǎng)的貢獻大約只有6%，對 全球市場(chǎng)的貢獻率還不到1.5%。你如何評價(jià)中國大陸半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展現狀和趨勢？
Bob Krysiak ：半導體行業(yè)需要兩個(gè)要素：規模和前瞻性。目前， 中國的半導體企業(yè)規模還比較小，抗風(fēng)險能力也比較差，而且，他們 沒(méi)有技術(shù)基礎去擴展公司的規模，因此，他們在一段時(shí)間內可能還是 在某些非常細分(N iche ) 的市場(chǎng)上發(fā)展。在這種情況下，他們需要 尋找合作去獲得技術(shù)。
劉東：中國政府非常重視和支持中國半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前， 中國正在推進(jìn)創(chuàng )新型國家建設，并且把半導體產(chǎn)業(yè)列入“十一五”期 間實(shí)現自主創(chuàng )新的重點(diǎn)。你對中國半導體產(chǎn)業(yè)實(shí)現自主創(chuàng )新有哪些建 議？你認為中國半導體產(chǎn)業(yè)實(shí)現自主創(chuàng )新的突破口在哪里？
Bob Krysiak ：中國半導體企業(yè)需要與國外公司建立合作伙伴關(guān) 系，合作發(fā)展自己的代工業(yè)；與此同時(shí)，他們需要發(fā)展本土設計業(yè)。 中國本土有許多OEM企業(yè)，需要大量的本土設計公司為他們提供設計 服務(wù)，而且，有了更多的本地設計，才能夠支撐中國代工廠(chǎng)的產(chǎn)能。 此外，他們還要建立一兩個(gè)大的IDM(集成器件制造商)，就像華虹那 樣，自己有設計、制造能力。
劉東：我國已經(jīng)或是正在自主建立HDTV、 TD - SCDMA 、AVS、WAPI 等標準，有的已經(jīng)成為國際標準，有的力爭在成為國際標準。一些人 認為，這些自主標準的建立，可以帶動(dòng)我國半導體企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng )新， 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對此，你有什么看法？
Bob Krysiak ：我認為在很多情況下是必要的，因為中國是個(gè)大 國，人口眾多，在一些領(lǐng)域，中國應該有自己的標準，例如銀行系統、 護照等等這些涉及到安全問(wèn)題的領(lǐng)域，中國就需要有自己的標準，自 己進(jìn)行加密和保護。而在廣播、音視頻方面，中國建立標準的初衷可 能是規避專(zhuān)利費，例如AVS。但有一個(gè)領(lǐng)域———地面傳輸標準有所 不同。中國的地貌特征獨特，幅員遼闊，需要很多基站，相比之下， 國外在地面傳輸方面遇到的問(wèn)題要少得多。所以，中國需要對現有的 標準進(jìn)行修改，如果你們能找到一些新技術(shù)，使傳輸效率更高，是非 常有意義的。
劉東：ST是否會(huì )介入到中國的標準建立工作中去？
Bob Krysiak ：ST公司比較特別，我們有一個(gè)名為先進(jìn)系統技術(shù) 部(A ST ) 的部門(mén)，它們在每個(gè)國家都有專(zhuān)門(mén)的人員，去開(kāi)發(fā)公司產(chǎn) 品部門(mén)未來(lái)3～5年內需要的戰略系統
IP。AST在北京和上海也有相關(guān)的人員。
目前，我們在中國參與的標準很廣泛，有EVD和DVD標準，有衛星 廣播用的AVS標準，也有地面傳輸標準、HDTV、DMB手機電視以及保護 TV傳輸內容的安全標準。我們已經(jīng)與中國有關(guān)大學(xué)展開(kāi)合作，因此， 在某些領(lǐng)域，已經(jīng)能夠提供相關(guān)的技術(shù)。未來(lái)，我們會(huì )擴展這些合作。 在 TD - SCDMA 方面，我們通過(guò)國際手機合作伙伴，來(lái)應對這方面業(yè) 務(wù)。在汽車(chē)電子方面，我們與哈爾濱的大學(xué)有合作。
中國市場(chǎng)對標準有雙重需求：一方面生產(chǎn)的許多產(chǎn)品要出口，所 以要符合國際標準；另一方面，本地需要自主標準的產(chǎn)品。所以這一 市場(chǎng)是有挑戰性的，我們會(huì )針對不同的需求，提供不同的解決方案。
劉東：ST已經(jīng)退出了 TD - SCDMA 的研發(fā)，請問(wèn)為什么會(huì )選擇退 出？退出之后ST在3G手機領(lǐng)域有什么打算？
Bob Krysiak ：我們有自己的3G發(fā)展策略。我們停止了TD-SCDMA 基帶研發(fā)項目，按照原先的規劃，我們也許會(huì )在今年底或明年初才會(huì ) 有方案，但一些國際企業(yè)現在已經(jīng)拿出樣片了。不過(guò)，雖然我們沒(méi)有 人們期望的3G基帶標準IP，但通過(guò)與一個(gè)國際系統廠(chǎng)商的合作，我們 可以向中國提供3G解決方案。此外，在3G/WiMax 基站方面，我 們已經(jīng)可以提供解決方案。
雖然我們不做基帶，但我們可以提供很多手機的關(guān)鍵元器件，可 以說(shuō)，在手機上，我們唯一沒(méi)有的也許就是基帶。例如，ST的手機照 相機在全球供貨量第一，其他出貨量很大的器件包括電源管理、RF和 存儲器。此外，在北京我們基于 Nom adik 應用處理器正在研發(fā)符合 DMB標準的手機電視芯片，這一產(chǎn)品今年下半年會(huì )有少量生產(chǎn)，明年 會(huì )大批量生產(chǎn)。我們認為在手機領(lǐng)域，下一個(gè)主要的市場(chǎng)就是手機電 視。
劉東：一些人認為，我國政府應當積極推動(dòng)我國電子終端產(chǎn)品企 業(yè)轉變發(fā)展模式，積極介入半導體產(chǎn)業(yè)，從組裝業(yè)、加工業(yè)向自主創(chuàng ) 新和自主知識產(chǎn)權轉變。華為、中興、海信、長(cháng)虹等企業(yè)也在這些方 面進(jìn)行了嘗試，成立了專(zhuān)門(mén)的芯片開(kāi)發(fā)公司并且開(kāi)發(fā)出了一些專(zhuān)用芯 片。對此，你怎么看？
Bob Krysiak ：我認為大公司設計自己的芯片產(chǎn)品是非常重要的。 如果你控制了芯片的設計，不僅可以降低產(chǎn)品的成本，有時(shí)候還可以 更快地根據新標準推出相應的產(chǎn)品。這有些像我們的半導體產(chǎn)業(yè)鏈， 我們有IDM企業(yè)，自己不僅有設計，還有制造。我相信中國一些企業(yè) 的設計能力會(huì )越來(lái)越有競爭力。
劉東：半導體市場(chǎng)一直有周期性波動(dòng)。目前一些分析機構對今年 全球的市場(chǎng)持不同看法，有些認為會(huì )繼續增長(cháng)，也有些認為會(huì )保持平 穩，ST對此怎么看？此外，中國市場(chǎng)的增速去年出現了回落，從前幾 年的40%下降到去年的28%，你對今年的中國市場(chǎng)如何看？
Bob Krysiak ：我們認為今年全球市場(chǎng)的增長(cháng)幅度會(huì )在10%～13% 左右，明年也許會(huì )降，就像2000年的低谷那樣。中國市場(chǎng)今年增長(cháng)可 能在20%以上。
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