解讀LED面板燈成“新寵”成熟期將近

　　通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )調研及采訪(fǎng)企業(yè)等，獲得了LED面板燈市場(chǎng)現狀的第一手資料。在實(shí)際的市場(chǎng)走訪(fǎng)中，記者發(fā)現中山市銷(xiāo)售LED面板燈的企業(yè)數量不如預期的多，當記者問(wèn)及一些問(wèn)題的時(shí)候有些企業(yè)甚至一問(wèn)三不知，連月銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額都答不出來(lái)，只能籠統地說(shuō)基本持平或者有一點(diǎn)點(diǎn)上漲，可見(jiàn)LED面板燈在國內市場(chǎng)并不受到重視，就連在燈飾照明產(chǎn)業(yè)相當集中的中山市都被忽視，更何況是其他照明燈飾市場(chǎng)沒(méi)那么成熟的地方呢?

　　正因為實(shí)地調研的效果有限，專(zhuān)題策劃小組轉投電商“懷抱”，根據實(shí)際的數據分析LED面板燈在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售上，相比其他LED燈具目前處于怎樣的地位，并選出了LED面板燈網(wǎng)絡(luò )十大熱銷(xiāo)品牌。

　　綜合實(shí)地走訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò )調研的100個(gè)有效樣本數據，記者發(fā)現LED面板燈呈現下述特征：

　　銷(xiāo)售分析

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不如預期

　　根據本報專(zhuān)題策劃小組實(shí)地走訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò )調研獲得的100個(gè)有效樣本數據，記者發(fā)現LED面板燈的銷(xiāo)售情況不如記者早前預期的那樣，也不如古鎮燈博會(huì )參展商所說(shuō)的那樣銷(xiāo)售火爆。根據圖表1顯示，月銷(xiāo)量上千的品牌占14.09%，月銷(xiāo)量在300—1000范圍內的品牌也是14.09%，即月銷(xiāo)量300件以上的品牌不超過(guò)三成，月銷(xiāo)量在100—300范圍內的品牌占23.93%，而月銷(xiāo)量在100以下的品牌占據半壁江山，占比47.89%。

　　上述數據為十月份的銷(xiāo)售數據，十月份是傳統旺季，在所謂“金九銀十”的時(shí)候，LED面板燈的銷(xiāo)售情況也不是非常理想。同季度的LED吸頂燈與LED面板燈相比，簡(jiǎn)直是天差地遠。在淘寶網(wǎng)搜索LED吸頂燈，十月份月成交量上萬(wàn)的品牌有數家，月成交量上千的品牌近百家，與之相比，LED面板燈的銷(xiāo)售量簡(jiǎn)直可以用“寒酸”還形容。但這與LED面板燈的價(jià)格平均比LED吸頂燈昂貴有關(guān)，因為消費者對價(jià)格敏感度比較高，LED面板燈滲透家居照明市場(chǎng)速度比較慢，有待提升，據統計，2012年LED面板燈在家居照明市場(chǎng)的滲透率為13%左右，但鑒于今年LED面板燈銷(xiāo)售情況有所改善，記者預計今年LED面板燈在家居照明市場(chǎng)的滲透率有望突破15%。

　　8WLED面板燈更受市場(chǎng)歡迎

　　在本次調查中，本報專(zhuān)題策劃小組選擇了較為流通市場(chǎng)的3個(gè)規格的LED面板燈，分別是：8WLED面板燈(300×300)，10WLED面板燈(300×300)，15WLED面板燈(300×600)。

　　而不同規格的LED面板燈，其銷(xiāo)量也大大不同。據圖表2顯示，8WLED面板燈銷(xiāo)量占整體銷(xiāo)量的50.2%，10WLED面板燈占22.6%，15WLED面板燈占27.2%。其中，相比其他兩個(gè)規格的產(chǎn)品，8WLED面板燈月銷(xiāo)量上千的品牌數量更多。即8WLED面板燈更受消費者歡迎，對于有意于嘗試LED面板燈研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，8WLED面板燈可能更容易進(jìn)入市場(chǎng)。

　　價(jià)格分析

　　高中低端品牌數量大不相同，其相對應的銷(xiāo)售情況差距甚大。在高中低端品牌中，不同規格的LED面板燈，銷(xiāo)售情況也不一般，不是價(jià)格越低的產(chǎn)品就越受歡迎。

　　8W面板燈：中低端品牌銷(xiāo)量占五成以上

　　據8WLED面板燈的統計數據顯示，50元以下的8WLED面板燈品牌占36.7%，價(jià)格在50—70元范圍內的8WLED面板燈品牌同樣也是36.7%，價(jià)格在70元以上的8WLED面板燈品牌占26.6%?？梢?jiàn)在8WLED面板燈的區域里，中低端LED面板燈品牌數量占了超過(guò)六成。而它們相對應的銷(xiāo)售量差距也非常大，隨著(zhù)價(jià)格的下降，銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。其中，50元以下的8WLED面板燈銷(xiāo)量占了一半，占比為51.1%;在50—70元價(jià)格范圍內的銷(xiāo)量占比36.3%;價(jià)格在70元以上的銷(xiāo)量占比12.6%。

　　此外，根據數據分析，價(jià)格在40—70以?xún)鹊?WLED面板燈銷(xiāo)量最高。由此可見(jiàn)，8WLED面板燈里，中低端LED面板燈更受消費者歡迎。

　　10W面板燈：價(jià)格不是王道

　　據10WLED面板燈的數據顯示，70元以下的10WLED面板燈品牌占6.7%;價(jià)格在70—120元范圍內的10WLED面板燈品牌占據一半以上，占比56.6%;價(jià)格在120元以上的10WLED面板燈品牌則占36.7%?？梢?jiàn)，在10WLED面板燈的區域里，反而是中高端品牌更受歡迎，占有量達大半以上。根據圖表6顯示，

　　出乎記者預料的是，中端價(jià)格的10WLED面板燈更受歡迎，低價(jià)產(chǎn)品反而銷(xiāo)量不高。其中，70元以下的10WLED面板燈銷(xiāo)量?jì)H占8.6%，70—120元范圍內的10WLED面板燈銷(xiāo)量高達65.1%，價(jià)格在120元以上的10WLED面板燈銷(xiāo)量也占了26.3%。由此可見(jiàn)，在LED面板燈領(lǐng)域，價(jià)格戰還不是非常激烈，LED企業(yè)若發(fā)展LED面板燈系列產(chǎn)品，有可能獲得更高的利潤，但同時(shí)要面對銷(xiāo)量不是非常高的窘境。

　　15W面板燈：中端品牌更具優(yōu)勢

　　據15WLED面板燈的數據顯示，100元以下的15WLED面板燈品牌占33.3%，價(jià)格在100—150元范圍內的15WLED面板燈品牌占40%，價(jià)格在150元以上的15WLED面板燈品牌占26.7%。從上述數據可見(jiàn)三者分布較為平均，其中價(jià)格偏中端的15WLED面板燈品牌數量稍有優(yōu)勢，LED面板燈高端品牌較少。

　　而三種價(jià)格區間的價(jià)格變化趨勢更符合記者的預測。其中，100元以下的15WLED面板燈銷(xiāo)量占80.1%，價(jià)格在100—150元范圍內的15WLED面板燈銷(xiāo)量占12.2%，價(jià)格在150元以上的15WLED面板燈品牌占僅7.7%。

　　綜上所述，不管是8W、10W，還是15W的LED面板燈，價(jià)格相對中端的產(chǎn)品和品牌在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面更具優(yōu)勢。雖然LED面板燈未如理想的高銷(xiāo)量，但對于有心思想發(fā)展LED面板燈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，LED面板燈有利可圖，作為較新穎的燈種，LED面板燈利潤也相對更高。

　　LED面板燈網(wǎng)絡(luò )十大熱銷(xiāo)品牌

　　通過(guò)實(shí)際調查，記者發(fā)現雖然LED面板燈在市場(chǎng)上的表現稍嫌差強人意，但是依然有不少LED面板燈品牌獲得佳績(jì)，如歐普、千家樹(shù)、翰源、科帆奇、廚邦、晶思達、徽騰、沐凡、皇門(mén)、亮昀美等十個(gè)品牌，它們在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面已經(jīng)先發(fā)制人，同一功率的LED面板燈月成交量都上千，若把不同功率的LED面板燈銷(xiāo)量合計起來(lái)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售月成交量上萬(wàn)的品牌也有好幾個(gè)品牌。

　　據有關(guān)資料顯示，中國大陸是全球最為重要的LED面板燈制造基地之一，2012年中國大陸LED面板燈市場(chǎng)銷(xiāo)售規模達16億元。有專(zhuān)家預測，今年中國大陸LED面板燈市場(chǎng)銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)超過(guò)100%，增長(cháng)速度明顯加快。受訪(fǎng)企業(yè)也證實(shí)，今年LED面板燈銷(xiāo)量明顯增速。

　　根據本報專(zhuān)題策劃的實(shí)際調研結果，本報評選出LED面板燈網(wǎng)絡(luò )十大熱銷(xiāo)品牌。

　　看到此榜單的讀者或許會(huì )疑惑，除了歐普外，怎么上榜的照明品牌沒(méi)幾個(gè)是行業(yè)著(zhù)名品牌?出現此現象的主要原因在于價(jià)格。除了歐普和皇門(mén)的產(chǎn)品價(jià)格偏中高端外，其他八個(gè)品牌的價(jià)格皆處于中低端，對于網(wǎng)購的主要集群——80后、90后來(lái)說(shuō)，他們對于LED燈具的認可度還是挺高的，但對價(jià)格比較敏感。

　　其中，價(jià)格處于中端的千家樹(shù)銷(xiāo)量是最高的。8W和15W的LED面板燈月成交量已經(jīng)上萬(wàn)。而歐普和皇門(mén)由于價(jià)格偏高，銷(xiāo)量最好的10WLED面板燈月成交量也才接近一千。

　　熱銷(xiāo)品牌重點(diǎn)分析

　　歐普照明

　　不需多說(shuō)什么，歐普照明之名在國內是響當當的，同時(shí)歐普照明也是最接近大眾品牌的照明品牌。這是因為歐普照明擁有多項優(yōu)勢：擁有行業(yè)內領(lǐng)先的節能燈、吸頂燈、支架、電工電器等產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，以及設施完善、技術(shù)先進(jìn)、精英云集的研發(fā)中心，還建立了EMC、分布光度等行業(yè)內最為齊全的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室，并擁有由行業(yè)頂尖專(zhuān)家、高級工程師等領(lǐng)銜的數百名優(yōu)秀人才構成的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊?？梢?jiàn)，歐普照明在照明領(lǐng)域具有難以匹敵的優(yōu)勢。但在部分LED燈具領(lǐng)域，歐普照明目前占有的市場(chǎng)份額并不是非常多。

　　創(chuàng )立于1996年的歐普照明發(fā)展時(shí)間雖然不短了，渠道網(wǎng)絡(luò )也非常成熟，但其在照明行業(yè)的主要威力還是在傳統照明領(lǐng)域，LED照明對它來(lái)說(shuō)還是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，要搶占LED照明市場(chǎng)份額，尚需時(shí)日。加之，歐普照明的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位并不低端，因此，歐普照明的LED面板燈的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量?jì)H占第八，也可以理解。

　　翰源

　　上海翰源照明技術(shù)有限公司成立于2005年，該企業(yè)起初主要從事高檔寫(xiě)字樓及市政照明工程，近年來(lái)轉變經(jīng)營(yíng)模式，順應電子商務(wù)新潮流，采取實(shí)體店與網(wǎng)購結合的模式，銷(xiāo)售新型LED燈具產(chǎn)品、品牌開(kāi)關(guān)插座和相關(guān)家居產(chǎn)品?，F在翰源的業(yè)務(wù)已基本轉為L(cháng)ED燈具網(wǎng)絡(luò )和市面門(mén)店銷(xiāo)售，同時(shí)正努力開(kāi)拓海外LED市場(chǎng)。

　　其中，LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED客廳燈是其主打產(chǎn)品，但其LED面板燈的銷(xiāo)售量也不可小覷，10WLED面板燈的月成交量近5000，可見(jiàn)，翰源轉變?yōu)閷?shí)體店與網(wǎng)購結合的模式相當成功。

　　亮昀美

　　中山市明普照明燈飾有限公司在2007年成立，擁有一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)團隊，現代化的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴苛的檢測隊伍，大功率LED產(chǎn)品是其優(yōu)勢產(chǎn)品。另外，亮昀美在中山市古鎮鎮擁有門(mén)市和廠(chǎng)房。雖然LED面板燈算不上亮昀美的主打產(chǎn)品，但亮昀美在電商方面也有不俗的成績(jì)。

　　企業(yè)觀(guān)點(diǎn)

　　邵文華：家居照明是新增長(cháng)點(diǎn)

　　目前LED市場(chǎng)火熱，有業(yè)內人士預測LED面板燈將會(huì )隨著(zhù)家居照明廣泛應用LED產(chǎn)品而爆發(fā)。為此，記者采訪(fǎng)了DTL營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)邵文華。

　　據邵文華介紹，今年6月，DTL推出了LED面板燈系列產(chǎn)品，目前僅在廣東市場(chǎng)銷(xiāo)售，明年才會(huì )推向全國，“這是經(jīng)過(guò)我們慎重考慮而作出的決定，現場(chǎng)市場(chǎng)比較混亂，但廣東市場(chǎng)相對比其它省份成熟，而且接受程度比較高。”DTL營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)邵文華說(shuō)。

　　邵文華表示，DTL堅持以品質(zhì)為先，主要做產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，成本和技術(shù)相對其它中小廠(chǎng)家在成本上有優(yōu)勢，產(chǎn)品也定位走中高端的路線(xiàn)，而且主要針對家居照明。

　　“DTL在面板燈這一塊選擇從家居做起，然后切入商照，這是我們的渠道優(yōu)勢。”邵文華說(shuō)，商家一定要利用好自己的渠道，才能更好的發(fā)展，而不是完全根據市場(chǎng)而定。

　　市場(chǎng)上面板燈的價(jià)格從幾十到幾千均有，而DTL的產(chǎn)品能保持價(jià)格和銷(xiāo)量穩定，與它自身強大的實(shí)力有著(zhù)密不可分的關(guān)系。“如果面板燈市場(chǎng)好，那我們自然而然就會(huì )擴大生產(chǎn)，這對我們不是什么難題。”邵文華說(shuō)。

　　對于面板燈未來(lái)的發(fā)展趨勢，邵文華表示，面板燈除了應用在商照外，辦公和家居照明是面板燈新的增長(cháng)點(diǎn)，有取代天花燈、筒燈的可能，現在歐美市場(chǎng)需求較大，中國市場(chǎng)也有上升空間，不過(guò)最大的壓力主要還在價(jià)格方面。

　　黃亮竣：看好面板燈發(fā)展前景

　　今年，家居照明燈具呈現銷(xiāo)售暢旺的趨勢，LED面板燈也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)對LED面板燈的反應如何，記者采訪(fǎng)了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售家居照明的中山宏光照明電器有限公司，宏光照明的總經(jīng)理黃亮竣接受了采訪(fǎng)。

　　黃亮竣認為，今年LED家居照明銷(xiāo)售情況要比往年的好，宏光照明是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售家居照明燈具的企業(yè)，今年的銷(xiāo)售情況也受到市場(chǎng)影響，所有家居照明燈具目前銷(xiāo)售情況還可以，比往年都有一個(gè)不同的上升幅度，LED面板燈也有一定的增長(cháng)。而且宏光照明有自己一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道，消費群體基本確定，所以無(wú)論是面板燈還是其他LED家居照明燈具的銷(xiāo)售情況還是可以得到保障。

　　黃亮竣還表示，面板燈乃至所有家居照明燈具今年的銷(xiāo)售情況比較好，整體價(jià)格比往年都有所上漲，他也看好今年年末面板燈的價(jià)格可以維持在一個(gè)穩定的價(jià)格，而且比往年同時(shí)期的價(jià)格要高。當問(wèn)及宏光照明是否有擴大面板燈生產(chǎn)的計劃時(shí)，黃亮竣說(shuō)：“我們是有這樣的計劃，不過(guò)這一切都得結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，按部就班，不能急于求成，我們也看好面板燈甚至是整個(gè)家居照明的發(fā)展前景。”

　　曾海峰：LED面板燈市場(chǎng)未來(lái)需求量大

　　隨著(zhù)LED照明的日益普及，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)處不在，漸漸成為我們生活的一部分。近日，記者采訪(fǎng)到中山市光保士燈飾負責人曾海峰，她表示近年來(lái)LED產(chǎn)能劇增，甚至還出現產(chǎn)能過(guò)剩的現象，而LED產(chǎn)品在市面上也隨處可見(jiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭也隨之增大。就本身店鋪情況而言，LED面板燈的銷(xiāo)售情況還是較為平穩，其銷(xiāo)售份額在今年以來(lái)持平。

　　曾海峰告訴記者，LED面板燈今年以來(lái)的價(jià)格走勢，高端品牌的價(jià)格會(huì )保持在一個(gè)水平線(xiàn)，價(jià)格跌的幅度不會(huì )很明顯;反之，中小企業(yè)的則會(huì )互相“攀價(jià)”，以?xún)r(jià)壓價(jià)，不管利潤只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，所以市面上自然出現了二十多塊的LED面板燈現象。那么，LED面板燈的消費群體主要集中在哪些地方?曾海峰說(shuō)，光保士的LED面板燈的客戶(hù)都是以北方居多，以家居應用為主，而且都是客戶(hù)到店看貨直接下訂單的方式。2013年只剩兩個(gè)月的時(shí)間，在這短暫的兩個(gè)月LED面板燈的需求量有可能會(huì )下滑，況且今年市場(chǎng)情況不太樂(lè )觀(guān)，所以暫不考慮擴產(chǎn)，將保持現狀。

　　雖說(shuō)LED面板燈現在的態(tài)勢是比較平淡，并不影響它在市場(chǎng)日后需求的減少;相反，隨著(zhù)家居照明的爆發(fā)，應用范圍增廣，市場(chǎng)對面板燈的需求量將會(huì )持續增大。

　　LED面板燈將成“新寵”

　　隨著(zhù)家居照明市場(chǎng)的降臨，LED面板燈銷(xiāo)售是否會(huì )進(jìn)一步搶占市場(chǎng)?目前，LED面板燈在室內照明的應用越來(lái)越廣泛，不管是家居還是辦公室大多都已經(jīng)使用LED面板燈。按照這樣的形勢發(fā)展，LED面板燈會(huì )逐漸取代傳統格柵燈，一方面LED面板燈起到了節能環(huán)保的作用，外形的設計也更加簡(jiǎn)單美觀(guān)，利于方便清潔;另一方面營(yíng)造了良好的情景照明氛圍。

　　社會(huì )經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民消費能力不斷提高，對家居環(huán)境的訴求也日益重視?，F在許多人都愿意選擇LED燈具照明，而住宅可謂是照明最大的應用市場(chǎng)，LED面板燈則把握機遇快速切入住宅照明市場(chǎng)取代傳統光源。

　　房地產(chǎn)如今依然火爆，樓盤(pán)還未建成早已售罄，尤其是當下購房的主體是80后一代，顯然年輕一代更懂得LED的優(yōu)勢，對LED的認可度還是不錯的，所以未來(lái)家居照明市場(chǎng)應該是企業(yè)市場(chǎng)份額爭奪的重點(diǎn)。經(jīng)走訪(fǎng)得知市場(chǎng)目前情況，不管是大賣(mài)場(chǎng)還是臨街商鋪，LED面板燈幾乎遍布市場(chǎng)，最多應用于家居室內照明，多數是廚衛燈或者客廳集成吊燈，價(jià)格雖說(shuō)差距幅度較大，但不影響銷(xiāo)售大賣(mài)的一片光景。LED面板燈光線(xiàn)柔和，市面上賣(mài)得最好的也是白光和暖黃兩種光色，與家居環(huán)境需要的舒適及溫暖非常契合也很受消費者歡迎。

　　因此，依據LED面板燈在市場(chǎng)上的普及程度和市場(chǎng)需求量情況而言，LED面板燈搶占市場(chǎng)指日可待，也將會(huì )成為家居照明市場(chǎng)的“新寵”。