以真誠與創(chuàng )意共創(chuàng )臺日雙贏(yíng)

最近報載鴻夏戀瀕臨破局，引發(fā)諸多討論，本是企業(yè)間正常的商業(yè)投資合作關(guān)系，但因一家是全球最大的代工服務(wù)廠(chǎng)商，另一家則為日本影像顯示產(chǎn)業(yè)的龍頭，在信息電子產(chǎn)業(yè)均具關(guān)鍵影響力，因而雙方的結盟行動(dòng)特別受到各界的關(guān)注。

鴻海與夏普的合作聯(lián)盟是否可能已無(wú)望，目前情況尚不明朗。不過(guò)回到基本面觀(guān)察，企業(yè)間所以要建立合作關(guān)系，不外有以下幾個(gè)考慮：

首先，是希望整合雙方的各類(lèi)資源以服務(wù)客戶(hù)。亦即透過(guò)彼此資源的整合及優(yōu)勢互補為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。例如近來(lái)盛行的綠建筑，主導廠(chǎng)商需要結合許多不同類(lèi)型的企業(yè)，如營(yíng)建土木、結構工程、機電廠(chǎng)商、訊硬件、軟件及通訊廠(chǎng)商才能竟其功。

其次，合作聯(lián)盟以提升效率并降低成本。許多廠(chǎng)商透過(guò)供應鏈的緊密建構及規模經(jīng)濟的提升，不僅可以提升交貨速度，也大幅降低成本。例如Apple結合臺灣產(chǎn)業(yè)具優(yōu)勢的制造能耐，i系列產(chǎn)品才能夠不斷的推陳出新。

最后，是集結雙方力量共拓市場(chǎng)。由于拓展市場(chǎng)的風(fēng)險相當高，若能結合彼此的資源，包括研發(fā)、生產(chǎn)或人力資源，不但可以提升成功的機率，也可分攤失敗的風(fēng)險。例如微軟及英特爾的Wintel的體系，結合臺灣信息工業(yè)的力量，讓個(gè)人計算機成功打開(kāi)市場(chǎng)，并成為現代生活不可或缺的工具。

但是企業(yè)間的合作要成功并非想象中容易。鴻海希望藉由合作得到夏普先進(jìn)的液晶顯示技術(shù)，以服務(wù)其現在及未來(lái)可能的客戶(hù)；夏普則希望獲得資金的奧援及更多的訂單，以振衰起敝；外界則是看好兩家各自擁有的優(yōu)勢，咸認為雙方若能夠捐棄成見(jiàn)有效整合，應該能夠發(fā)揮1+1 2的綜效，亦即透過(guò)夏普先進(jìn)技術(shù)的加持，不僅促成鴻海提升市場(chǎng)競爭力，也協(xié)助夏普擴大市場(chǎng)范疇，看來(lái)應該是一個(gè)雙贏(yíng)的合作才是。

不過(guò)從媒體報導的狀況看來(lái)，鴻海希望參與經(jīng)營(yíng)，夏普只希望鴻海注入資金，顯示鴻海與夏普雙方對于合作的目標并不一致，互信似乎也不夠。尤其對于參與經(jīng)營(yíng)及技術(shù)開(kāi)發(fā)等議題，鴻海有所期望，夏普有些疑慮，在這些問(wèn)題尚未厘清前，合作的進(jìn)展難免有限。

在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中有著(zhù)輝煌歷史的夏普，正面臨創(chuàng )業(yè)百年以來(lái)最嚴酷的挑戰，而此時(shí)來(lái)下指導棋的竟是過(guò)去被指導的臺灣后進(jìn)產(chǎn)業(yè)，這對于文化相對保守封閉，并擁有民族優(yōu)越感的日本人而言，真是情何以堪。

事實(shí)上，現在是一個(gè)必須合作以共創(chuàng )多贏(yíng)的時(shí)代。由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、科技日進(jìn)千里，創(chuàng )新、競爭壓力節節升高，使得所有企業(yè)都必須思考與外部其他組織進(jìn)行一定程度的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系或策略聯(lián)盟，以提升市場(chǎng)競爭力。尤其臺灣與日本電子產(chǎn)業(yè)同樣面對韓國三星傾國家資源支持的強力挑戰，絕對需要緊密的合作才能在此險峻環(huán)境中開(kāi)創(chuàng )出一條新的道路。

鴻海董事長(cháng)郭臺銘先生曾提及今年三月他與前夏普社長(cháng)町田勝彥在大阪簽約時(shí)，町田曾以「誠意、創(chuàng )意、共創(chuàng )共榮」的文書(shū)送給郭、郭則以「真心、真誠、真意」回敬。在此關(guān)鍵時(shí)刻，除了真心真意之外，期許雙方都能有更大的誠意，并發(fā)揮更多的創(chuàng )意來(lái)消除彼此的疑慮，才有機會(huì )創(chuàng )造臺日電子產(chǎn)業(yè)雙贏(yíng)的未來(lái)！

（作者詹文男博士現任資策會(huì )產(chǎn)業(yè)情報研究所(MIC)所長(cháng)）

本文由 CTIMES 同意轉載，原文鏈接: http://www.ctimes.com.tw/DispCols/cn/%E9%B8%BF%E5%A4%8F%E6%81%8B/%E9%B8%BF%E6%B5%B7/%E5%A4%8F%E6%99%AE/1304182346C3.shtml