LED照明起飛？ 先求市占、再談獲利

2012將是LED照明市場(chǎng)開(kāi)始起飛的一年？

附圖 :LED燈具或許并沒(méi)有最終的大一統造型，設計巧妙存乎一心

抱持這個(gè)看法的業(yè)者大有人在，理由是賣(mài)場(chǎng)的白光LED燈泡已能達到不輸省電燈泡的發(fā)光效率（120 – 150 lm/W），價(jià)格則降到單顆燈泡10 – 20美元的「買(mǎi)的下手」范圍。PIDA的一個(gè)分析指出，2011年LED照明的市場(chǎng)滲透率只有3%，預估今年可望超過(guò)倍數成長(cháng)，達到7%，接著(zhù)成長(cháng)更快，再過(guò)3年到了2015年，可望取代三成（33%）的既有照明市場(chǎng)。

另一個(gè)來(lái)自TRI/Mega International的分析報告就沒(méi)有那么樂(lè )觀(guān)，他們指出在2011年LED的滲透率只有1%，到了2015年則可望占到18%的市場(chǎng)。

對未來(lái)的評估，數字自然只能當個(gè)參考，重要地是看到這個(gè)成長(cháng)的態(tài)勢。LED的發(fā)光效率還會(huì )繼續提升（理論上能可達約260 lm/W，也就是還有近一倍的成長(cháng)空間），價(jià)格上的下降幅度及速度則仍相當可觀(guān)，這都是支撐了LED銷(xiāo)售更加甜蜜的有力理由。

即使LED照明市場(chǎng)進(jìn)入起飛期，投入的業(yè)者就都能保證賺到錢(qián)嗎？恐怕很難。由于LED照明的大餅太誘人，投入者猶如過(guò)江之鯽，當市場(chǎng)起飛，也是戰國時(shí)代的開(kāi)始。而為了確保在大眾照明市場(chǎng)上勝出，多數LED燈泡業(yè)者只能祭出價(jià)格戰，先求市占率，再談獲利。

在LED取代現有燈炮的這場(chǎng)戰役中，品牌看來(lái)并非決定性的關(guān)鍵。根據LEDInside去年的一份報告指出，包括Philip、Osram、GE等國際大品牌廠(chǎng)只占了LED照明市場(chǎng)兩成多的市占率，其他七成多則由區域品牌的小廠(chǎng)所分食掉。

然而，業(yè)者必須看清一個(gè)事實(shí)，那就是光源取代的市場(chǎng)雖大，但因門(mén)坎已不高，未來(lái)只會(huì )是個(gè)殺戮戰場(chǎng)。轉個(gè)頭看看LED燈具的應用市場(chǎng)，未來(lái)的爆發(fā)性將更值得期待。IEK的一份報告即指出，2015年以前，LED取代光源的成長(cháng)較快，但2015年以后，LED燈具的市場(chǎng)將激飛，2015 – 2020的CAGR將達45%，2020年的營(yíng)業(yè)額將是LED取代光源的3倍。

為何如此呢？回歸LED照明的本質(zhì)就清楚了。LED本身是晶粒型的點(diǎn)光源，與今日燈泡或燈管的發(fā)光型式有很大的不同，在造型與應用上本來(lái)就應該有所不同。如今只是為了「取代」而牽就外型、機構的設計，并不能好好發(fā)揮LED的照明特性。但市場(chǎng)終究會(huì )回歸到這個(gè)根本的思考，打破MR16/PAR燈或T8燈管的限制，走出最適合情境、環(huán)境照明的智能型LED燈具型式。

LED燈具或許并沒(méi)有最終的大一統造型，設計巧妙存乎一心。這也是做出市場(chǎng)區隔的獨賣(mài)價(jià)值所在，業(yè)者實(shí)應及早開(kāi)始布局。

(作者為CTIMES總編輯)

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