2011 年市場(chǎng)展望

本次全球經(jīng)濟衰退之后，我們的銷(xiāo)售勢頭已經(jīng)得到了強勁恢復。就在此次經(jīng)濟衰退開(kāi)始之前，我們獲得了有史以來(lái)創(chuàng )紀錄的季度銷(xiāo)售收入。自那時(shí)開(kāi)始到現在，我們的銷(xiāo)售勢頭已經(jīng)恢復，截至目前為止的最后3個(gè)季度，我們的銷(xiāo)售收入再創(chuàng )紀錄，在剛剛結束 (截至 9 月末) 的這個(gè)季度，我們的銷(xiāo)售收入比此次經(jīng)濟衰退之前的最高銷(xiāo)售收入高 25%。那么，我們是怎樣取得這么驕人的業(yè)績(jì)的？為什么我們的銷(xiāo)售收入增速高于所有競爭對手？答案很簡(jiǎn)單，我們的市場(chǎng)和產(chǎn)品都定位在增長(cháng)最快的領(lǐng)域 …… 過(guò)也有其他一些因素發(fā)揮了作用。

凌力爾特公司的產(chǎn)品面向全球銷(xiāo)售，所售產(chǎn)品 50% 以上交付到國際市場(chǎng)。我們幾乎面向所有需要電子產(chǎn)品的最終市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們擁有 7000 多種產(chǎn)品，超過(guò) 15,000 個(gè)不同的客戶(hù)。即使產(chǎn)品和客戶(hù)如此多樣化，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和最終目標市場(chǎng)戰略仍然非常有針對性。我們專(zhuān)注于工業(yè)、通信 (非蜂窩手機) 和汽車(chē)最終市場(chǎng)。這些市場(chǎng)目前處于活躍的創(chuàng )新周期，因此增長(cháng)迅猛。我們的產(chǎn)品性能、我們的質(zhì)量和產(chǎn)品可靠性、我們強大的技術(shù)支持、以及我們可靠的供貨表現得到了這些市場(chǎng)的重視。

可靠的供貨表現這一點(diǎn)是使我們從經(jīng)濟衰退中快速恢復并接著(zhù)創(chuàng )造銷(xiāo)售收入紀錄的另一個(gè)重要因素。在經(jīng)濟衰退時(shí)，我們決定，即使銷(xiāo)售收入下降，我們也不裁員或關(guān)閉任何工廠(chǎng)。我們采取其他方法降低支出，因此得以保持了整個(gè)凌力爾特團隊的實(shí)力。當業(yè)務(wù)恢復的速度超出預期時(shí)，很多競爭對手和加工廠(chǎng)都遭遇了準備不足的窘境，他們無(wú)法滿(mǎn)足需求，將訂貨至交貨時(shí)間延至長(cháng)達 20 至 30 周。因為我們保留了全部產(chǎn)能，所以能快速響應這種業(yè)務(wù)量上揚的情況，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)仍然能保持短的訂貨至交貨時(shí)間。這幫助促進(jìn)了我們的增長(cháng)，而且更重要的是，在過(guò)去一年中，當我們的客戶(hù)設計新產(chǎn)品時(shí)，我們是優(yōu)先考慮的對象，因為我們能提供產(chǎn)品。隨著(zhù)我們客戶(hù)的產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)，這種優(yōu)勢在未來(lái)數年內將會(huì )一直持續。

半導體市場(chǎng)是真正的國際性市場(chǎng)，模擬產(chǎn)品銷(xiāo)售是真正的國際性業(yè)務(wù)。目前，在凌力爾特公司的總銷(xiāo)售收入中，北美以外的銷(xiāo)售收入所占份額最大。新興市場(chǎng)的發(fā)展和工業(yè)化、對更大帶寬的需求、業(yè)界重視提高能效等都將繼續促進(jìn)半導體市場(chǎng)的全球化。從凌力爾特公司的角度來(lái)看，促進(jìn)增長(cháng)的驅動(dòng)力將來(lái)自工業(yè)、通信和汽車(chē)市場(chǎng)。發(fā)展中國家正在建設工業(yè)基礎設施，而發(fā)達國家則在重建工業(yè)基礎設施以提高生產(chǎn)率和效率。目前預計，模擬市場(chǎng)的工業(yè)細分市場(chǎng)將增長(cháng) 35%，而且由于對工業(yè)基礎設施領(lǐng)域持續投資的需求，工業(yè)市場(chǎng)將繼續是增長(cháng)最快的模擬細分市場(chǎng)之一。

通信細分市場(chǎng)的增長(cháng)也將比模擬市場(chǎng)總體增長(cháng)快，隨著(zhù)越來(lái)越多的話(huà)音、數據和視頻內容在有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )上傳送，對更多通信帶寬的需求有了持續強勁的驅動(dòng)力。通信市場(chǎng)竭力追求更高的性能和集成度、更大的靈活性以及更高的能效，因此重視產(chǎn)品創(chuàng )新。該市場(chǎng)現在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)全球市場(chǎng)。新興市場(chǎng)正在建設 GSM 網(wǎng)絡(luò )，3G 網(wǎng)絡(luò )也在越來(lái)越多地支持面向智能電話(huà)和平板電腦的數據和視頻業(yè)務(wù)，4G/LTE 網(wǎng)絡(luò )也在建設中，所有這一切都推動(dòng)著(zhù)先進(jìn)通信技術(shù)的發(fā)展。

最后，我們來(lái)看汽車(chē)市場(chǎng)，該市場(chǎng)直到最近一直不被看作是模擬半導體產(chǎn)品的重要市場(chǎng)，但是現在正經(jīng)歷著(zhù)強勁增長(cháng)。5 年前我們認識到，汽車(chē)市場(chǎng)有可能成為重要的模擬產(chǎn)品增長(cháng)市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)需要獨特的模擬產(chǎn)品以在嚴酷的汽車(chē)環(huán)境中工作。當我們第一次宣布計劃專(zhuān)注于汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)，我們受到了投資界的懷疑。5 年后證明，我們是正確的，因為汽車(chē)市場(chǎng)對改進(jìn)行車(chē)安全、駕駛員舒適度和方便性、以及提高燃料利用效率的產(chǎn)品已經(jīng)出現了爆炸性的需求增長(cháng)。

在這些細分市場(chǎng)中，目前處于創(chuàng )新周期的正是汽車(chē)市場(chǎng)。在歐洲以及亞洲的幾個(gè)主要國家，我們在汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占總銷(xiāo)售收入的 20% 以上，是增長(cháng)最快的。無(wú)論每年銷(xiāo)售多少汽車(chē)，汽車(chē)中的電子產(chǎn)品將繼續增加。問(wèn)題不是凌力爾特公司在汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入是否增長(cháng)，而是市場(chǎng)有多大。對混合型和全電動(dòng)型汽車(chē)的強勁需求將進(jìn)一步促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)。我們的電池管理系統 (BMS) 產(chǎn)品系列在這個(gè)市場(chǎng)很受歡迎，是目前處于生產(chǎn)中和跑在路上的汽車(chē)所采用的惟一 BMS 產(chǎn)品。

我們最大的挑戰是，激光般準確地開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的創(chuàng )新性產(chǎn)品，幫助中國和全世界的客戶(hù)使自己的最終產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。凌力爾特公司在開(kāi)發(fā)創(chuàng )新性、高性能產(chǎn)品方面擁有 30 年的悠久歷史，基于此，我對未來(lái)充滿(mǎn)信心。在凌力爾特公司，我們鼓勵最有經(jīng)驗的設計工程師直接與客戶(hù)會(huì )面，以了解客戶(hù)面臨的挑戰。我們的公司文化是，讓工程師們不受約束地工作，為他們提供所需工具，以開(kāi)發(fā)出創(chuàng )新性解決方案。

一個(gè)很好的例子是我們最近推出的能量收集產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品為從環(huán)境中收集非常少量的能量并對能量收集進(jìn)行管理提供了方便，從而使這種能量能用來(lái)執行各種功能，如在樓宇中監視 HVAC 系統以更高效地利用能量?？蛻?hù)的積極反應令我們驚喜，他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了很多新的產(chǎn)品概念，但是如果沒(méi)有我們的產(chǎn)品，就不可能產(chǎn)生這些概念。

我相信，凌力爾特公司將繼續為中國和全世界客戶(hù)提供創(chuàng )新性的、能引起重大變革的解決方案。