飛利浦照明攜手分銷(xiāo)巨頭 多元化服務(wù)搶占市場(chǎng)先機

　　LED行業(yè)經(jīng)過(guò)多年成長(cháng)，儼然已經(jīng)駛入了發(fā)展的快車(chē)道。而對于LED照明企業(yè)巨頭飛利浦而言，2013年顯得尤為特別，在經(jīng)歷了渠道的調整之后，以大聯(lián)大為首的一系列分銷(xiāo)巨頭儼然已經(jīng)成為推進(jìn)飛利浦產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升的最佳拍檔。代理商們多年耕耘渠道的經(jīng)驗加上飛利浦強大的研發(fā)能力，飛利浦的意圖十分明顯——在中國市場(chǎng)迎來(lái)LED行業(yè)高峰之前搶先進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

　　除了調整代理策略之外，為了迎接中國市場(chǎng)的機遇，飛利浦還不斷地加大對中國地區的投入，力圖打造以客戶(hù)為中心，從市場(chǎng)研究、設計開(kāi)發(fā)、采購制造到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“端到端”客戶(hù)價(jià)值鏈，并加快實(shí)現從照明產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，向整合照明解決方案提供商的戰略轉型，打造更貼近本土市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。“我們正在有步驟、有計劃的實(shí)現在2015年LED業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)量的50%這一目標。”飛利浦專(zhuān)業(yè)照明解決方案燈具部大中華區副總裁兼總經(jīng)理Chandra Vaidyanathan如此表示。

　　不過(guò)在大聯(lián)大等代理商看來(lái)，LED行業(yè)雖然前景美好，但也同時(shí)意味著(zhù)殘酷的競爭和市場(chǎng)洗牌，傳統的賣(mài)貨模式已經(jīng)不在適合現在的市場(chǎng)了。“我們絕不僅僅是賣(mài)IC、賣(mài)零件的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，我們還可以提供各種不同的差異化產(chǎn)品方案和技術(shù)文檔，比如我們最近推出的照明專(zhuān)題和即將推出的飛利浦照明產(chǎn)品專(zhuān)區等等。我們大聯(lián)大云端服務(wù)是大聯(lián)大集團為中小型企業(yè)專(zhuān)門(mén)設立的一扇窗口，透過(guò)這個(gè)窗口，我們希望能更好地幫助企業(yè)伙伴們走出研發(fā)、生產(chǎn)的困境，讓他們可以把精力放在開(kāi)拓市場(chǎng)和渠道上”，大聯(lián)大云端服務(wù)市場(chǎng)部的于小雷先生認真地向記者描述到。

　　有媒體預測，到2015年，LED照明占全球照明市場(chǎng)的總份額將達到45%。特別在中國，隨著(zhù)政府和企業(yè)的大力推動(dòng)，這個(gè)數字或許更樂(lè )觀(guān)。而對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許他們更需要思考的是如何能夠在殘酷的競爭中走出一條差異化生存的道路。所以在筆者看來(lái)，用“厲兵秣馬”這個(gè)詞來(lái)形容現在的市場(chǎng)氣氛應該是恰如其分，無(wú)論是以飛利浦為代表的原廠(chǎng)還是以大聯(lián)大為首的分銷(xiāo)商，亦或是LED產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，大家都在默默的做著(zhù)準備，那么到底我們等來(lái)的是希望的曙光還是刺刀見(jiàn)紅的肉搏戰，姑且讓我們拭目以待。