安捷倫：平臺開(kāi)放推動(dòng)技術(shù)，入鄉隨俗贏(yíng)得市場(chǎng)

安捷倫公司模塊化解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Mario Narduzzi先生


　　最近，安捷倫公司發(fā)布了其最新款的M9391A PXIe矢量信號分析儀，該產(chǎn)品采用了模塊化設計，專(zhuān)門(mén)針對最新無(wú)線(xiàn)標準的相關(guān)應用。M9391A與安捷倫模塊化 X 系列應用程序配合使用，可提供一致的用戶(hù)界面、通用和一致的測量以及后向兼容的 API，加快測試開(kāi)發(fā)并提高吞吐量。

　　安捷倫所采用的模塊化設計，其機箱和模塊可與其它公司如NI等的產(chǎn)品兼容。對于這種開(kāi)發(fā)平臺的設計，筆者認為，安捷倫公司一方面給了用戶(hù)選擇的自由，一方面也增加了自家產(chǎn)品被選擇的可能性。此外，在技術(shù)領(lǐng)域，一家公司獨大的局面是不利于技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展的。技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，在不同階段是往往由不同公司所推動(dòng)的，技術(shù)市場(chǎng)需要由不同的公司為用戶(hù)提供不同選擇，通過(guò)市場(chǎng)機制，由用戶(hù)來(lái)判斷各種技術(shù)孰優(yōu)孰劣。各家公司產(chǎn)品的彼此兼容和互聯(lián)互通，將有利于推動(dòng)行業(yè)和技術(shù)不斷向前。

　　安捷倫公司表示，和臺式儀表相比，M9391A作為模塊化儀表，其定位相對低端，但其測量結果與臺式儀表相比并無(wú)二致，原因在于安捷倫對臺式儀表和和模塊化儀表采用了同樣的軟件和校準，這樣一來(lái)也能盡可能避免R&D環(huán)節和生產(chǎn)環(huán)節可能出現的測量結果不一致的情況發(fā)生，提高效率、降低成本。按照安捷倫公司的說(shuō)法，用戶(hù)在購買(mǎi)M9391A后，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，當出現新的無(wú)線(xiàn)制式，需要更高要求的測試測量能力時(shí)，不需要再進(jìn)行硬件升級，只需要進(jìn)行軟件升級即可。用戶(hù)所購買(mǎi)的是硬件和不同的key，可以自定義選擇相應的軟件、代碼。

　　在發(fā)布M9391A的同時(shí)，安捷倫也從大的戰略方面介紹了其方案合作伙伴（Solution-Partner）的模式，目前在全球范圍內有大約300個(gè)合作伙伴，其中北美和歐洲大約200多個(gè)，亞洲70多個(gè)。安捷倫合作伙伴模式分為3個(gè)層面：集成合作伙伴、參考方案合作伙伴和設計合作伙伴。目前，安捷倫以參考方案合作伙伴為主，其戰略是重視重點(diǎn)、關(guān)鍵客戶(hù)，注重深入合作。

　　順便說(shuō)一點(diǎn)題外話(huà)，筆者留意到安捷倫公司模塊化解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Mario Narduzzi先生的簡(jiǎn)歷中有這么一條：最近通過(guò)了長(cháng)江商學(xué)院某課程的培訓。從這一點(diǎn)上看，安捷倫對待中國市場(chǎng)的態(tài)度和其它公司或許略有不同——更加重視中國市場(chǎng)，從中國的商業(yè)文化入手去理解中國市場(chǎng)獨特的運作規律，這樣才能更加貼近中國客戶(hù)，才不會(huì )在中國市場(chǎng)上“水土不服”，“入鄉隨俗”才能贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)。