不做第二個(gè)柯達 雷士叫板飛利浦

　　質(zhì)疑雷士快速轉型的人，除了對目前LED市場(chǎng)不看好，還有對LED產(chǎn)能過(guò)剩的擔憂(yōu)。

　　雷士不想做第二個(gè)柯達。

　　2012年底，LED還處于行業(yè)冰點(diǎn)的時(shí)候，傳統照明行業(yè)巨頭雷士光電科技有限公司(下稱(chēng)雷士)就宣布與LED上游封裝企業(yè)德豪潤達合作，正式進(jìn)軍LED市場(chǎng)。

　　對于雷士這一舉動(dòng)，外界的質(zhì)疑聲不絕于耳。其創(chuàng )始人吳長(cháng)江卻絲毫不掩飾其對LED照明市場(chǎng)的看好，“傳統照明必須轉型，而且要快速轉型。”

　　進(jìn)入2013年，尤其是從5月份至今，LED照明市場(chǎng)的二次升溫似乎也印證了吳長(cháng)江預判的準確性。隨著(zhù)相關(guān)技術(shù)的成熟，以及價(jià)格的走低，LED行業(yè)需求不斷升溫，去年開(kāi)工率不足50%的工廠(chǎng)，現在已經(jīng)需要排隊取貨。

　　然而，整個(gè)行業(yè)的升溫同樣帶來(lái)不小的問(wèn)題，因為市場(chǎng)調節的滯后性，企業(yè)初期的擴張必然是盲目和缺乏依據的。需求的上升，吸引了諸多中小企業(yè)紛紛涉足其中。整個(gè)行業(yè)升溫背后，卻是再次產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂(yōu)。

　　這也是初涉LED照明行業(yè)的雷士所必須要面對的。

　　趁勢殺入LED

　　雷士轉型LED照明市場(chǎng)，并非倉促之舉。早在幾年前，雷士就已經(jīng)做好了相關(guān)發(fā)展規劃。當時(shí)的雷士并不知道未來(lái)的合作伙伴會(huì )是誰(shuí)，但核心發(fā)展戰略卻已經(jīng)非常清晰，因為吳長(cháng)江一直對LED充滿(mǎn)信心。

　　由于當時(shí)的LED技術(shù)不成熟，成本又太高，市場(chǎng)推廣有很多阻力，所以那時(shí)的雷士把發(fā)展戰略放在了市場(chǎng)和渠道上，力爭先把品牌打造出來(lái)。對于上游領(lǐng)域，雷士采用只關(guān)注不介入的做法。

　　直到去年，LED的芯片技術(shù)趨于成熟，在吳長(cháng)江看來(lái)，只要不偷工減料，芯片質(zhì)量有保證，產(chǎn)品的壽命通?？梢杂稍鹊膸装傩r(shí)提升至2萬(wàn)小時(shí)，技術(shù)改造速度非?？?。加之成本的大幅度降低，以及LED在市場(chǎng)上的普及。此時(shí)雷士進(jìn)入LED的時(shí)機已經(jīng)到來(lái)。

　　至于選擇德豪潤達電器股份有限公司(下稱(chēng)德豪潤達)作為合作伙伴，吳長(cháng)江坦言，這純粹是一種緣分。

　　早在合作之前，吳長(cháng)江就已對整個(gè)芯片市場(chǎng)做了分析，他認為目前的市場(chǎng)中，只有德豪潤達和三安照明符合雷士對合作伙伴的要求。而巧合的是，德豪潤達在一次接觸中首先對雷士提出了合作要求，于是，心有默契的雙方一拍即合。

　　雷士和德豪潤達的合作確認后，三安也主動(dòng)找雷士提出過(guò)合作意向，但由于與德豪的約定在先，吳長(cháng)江只能拒絕了三安。此時(shí)，雷士成了傳統照明企業(yè)中轉型LED市場(chǎng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

　　與雷士合作前期，德豪潤達實(shí)際已經(jīng)投入了60億元巨資，此時(shí)的德豪潤達如果不與雷士合作，將面臨很大的后期問(wèn)題，所以雙方的合作是互相獲利的，德豪潤達救了雷士，雷士也救了德豪潤達。

　　其實(shí)，想吃雷士這塊“肥肉”的不只三安和德豪潤達，全球LED知名企業(yè)科銳也與雷士有過(guò)交涉，但由于種種原因，雙方最終未能成功牽手。

　　不做第二個(gè)柯達

　　2013年上半年，歐盟全面禁止白熾燈使用，雖然這不能說(shuō)明傳統照明企業(yè)已經(jīng)到了最后關(guān)頭，但至少在一定程度上證明整個(gè)市場(chǎng)的大趨勢。從這個(gè)角度來(lái)看，作為傳統照明中品牌價(jià)值最高的雷士轉型進(jìn)入LED，不失為一個(gè)明智之舉。

　　業(yè)內曾有人拿膠片市場(chǎng)來(lái)和傳統照明市場(chǎng)作對比，認為數碼出來(lái)了膠片就淘汰了。但吳長(cháng)江并不這么認為：“替代性的新技術(shù)出來(lái)后要轉化成市場(chǎng)有一個(gè)過(guò)程，并非有了技術(shù)就有了市場(chǎng)。”當時(shí)代表傳統膠片的柯達消失以后，三星、索尼迅速占領(lǐng)了原有市場(chǎng)，主要是因為后者有自己的品牌和渠道。

　　“LED出來(lái)會(huì )淘汰傳統的光源，但是不會(huì )淘汰傳統照明企業(yè)，業(yè)內把雷士、陽(yáng)光、佛山等企業(yè)歸類(lèi)為傳統照明企業(yè)，LED新企業(yè)出來(lái)就會(huì )憑借新技術(shù)徹底把我們打垮，但我們也不是傻瓜。”顯然，吳長(cháng)江對有人把雷士和柯達相比非常不滿(mǎn)。

　　在吳長(cháng)江看來(lái)，雷士有自己的品牌渠道和團隊，經(jīng)過(guò)傳統照明市場(chǎng)多年的積累，雷士的實(shí)力不比這些新的LED企業(yè)差。它們能做出來(lái)的，雷士通過(guò)用資本收購，再利用自己的渠道和品牌，能做得更好。

　　一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)卻是，縱觀(guān)照明市場(chǎng)，放棄原有照明產(chǎn)能轉型LED如此快速的只有雷士。對此，吳長(cháng)江喜歡用抓猴子來(lái)做比喻，做一個(gè)籠子，把核桃放進(jìn)去，猴子把手伸進(jìn)去，抓住核桃就出不來(lái)了，“只盯著(zhù)眼前的那點(diǎn)利益必定不能長(cháng)久，有舍才能有得。甚至有些時(shí)候要斷臂求生。當年我花了8億元收購節能燈，可現在雷士要關(guān)掉節能燈，開(kāi)亮LED。”

　　對于雷士的這次快速轉型，吳長(cháng)江顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“別人說(shuō)我們掉頭難，看到我們轉型的速度，很多業(yè)內人士又說(shuō)雷士轉得太快，可是對我來(lái)說(shuō)，現在就是要盡快地轉型，不能守住原來(lái)的東西不放。” 雷士原本在投入和資產(chǎn)上就有不錯的規劃，再加上資產(chǎn)比較雄厚，品牌影響力足夠，擔心就更顯得多余。

　　雷士轉型的決心相當堅定。吳長(cháng)江甚至曾對原有白熾燈客戶(hù)推薦新的LED照明燈具。對雷士而言，這是一次徹底的產(chǎn)品升級，從某種角度來(lái)看，雷士是一個(gè)渠道和一個(gè)品牌，不管技術(shù)如何更新?lián)Q代，雷士專(zhuān)注的只是打造渠道和品牌。

　　這將是一片紅海

　　雷士轉型LED的速度可以用一組數字來(lái)證明。目前LED照明設備在雷士的占比已經(jīng)超過(guò)30%，而明年預計將超過(guò)50%，甚至吳長(cháng)江坦言，這個(gè)數字還是保守估計，LED在雷士的占比只會(huì )增加不會(huì )減少。

　　業(yè)內人士質(zhì)疑雷士布局LED的速度過(guò)于激進(jìn)并非毫無(wú)道理。2012年，LED市場(chǎng)迎來(lái)了漫長(cháng)的冬天，大量企業(yè)破產(chǎn)，市場(chǎng)一片混亂，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節開(kāi)工率基本維持在50%左右。

　　經(jīng)過(guò)這場(chǎng)風(fēng)暴的洗禮，今年上半年，LED照明市場(chǎng)逐漸升溫，下游應用市場(chǎng)需求超出預期持續快速增長(cháng)，直接帶動(dòng)了中游封裝和上游外延芯片產(chǎn)能的快速消化，部分企業(yè)甚至出現了去年難得一見(jiàn)的訂單排隊現象。產(chǎn)業(yè)鏈內各環(huán)節即便24小時(shí)產(chǎn)能全開(kāi)，依然不同程度的供不應求。

　　從這些現象來(lái)看，LED市場(chǎng)確實(shí)有了回暖之勢。但冰凍三尺非一日之寒，LED業(yè)內的問(wèn)題不可能一夜間盡數冰釋。一位從事LED行業(yè)長(cháng)達20余年的專(zhuān)家告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者：“雖然LED市場(chǎng)的生命力不容置疑，是大勢所趨，但今年是否真的復蘇還不能下結論，LED市場(chǎng)發(fā)展的情況要根據下半年情況才能進(jìn)行判斷，如果下半年依然保持這樣的態(tài)勢，這個(gè)市場(chǎng)才能真的朝著(zhù)健康的態(tài)勢發(fā)展下去。”

　　相比這份保守，吳長(cháng)江則顯得樂(lè )觀(guān)很多。“接下來(lái)的兩年，LED照明市場(chǎng)會(huì )有井噴式增長(cháng)。”按照他的推理，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨于健康，并形成了規模效益?？梢灶A見(jiàn)的未來(lái)時(shí)間里，業(yè)內有規模的大企業(yè)并不會(huì )給小企業(yè)機會(huì )，會(huì )把價(jià)格調整到合理的程度，形成價(jià)格規模，借以擠壓小企業(yè)的生存空間。

　　重點(diǎn)培養優(yōu)質(zhì)馬

　　質(zhì)疑雷士快速轉型LED的業(yè)內人士中，除了對目前LED市場(chǎng)不看好，替雷士的前景擔憂(yōu)外，還有很大一部分就是害怕大規模產(chǎn)能的集中介入，會(huì )導致整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩。

　　這種擔憂(yōu)不無(wú)道理，縱觀(guān)LED全產(chǎn)業(yè)鏈，似乎是在一夜之間，大量的人員和投資涌入市場(chǎng)，投資過(guò)度最直接的問(wèn)題就是產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。但吳長(cháng)江似乎并不因此為雷士擔心。

　　在他看來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩是來(lái)自于行業(yè)內的惡性競爭，而這種惡性競爭是政府和企業(yè)聯(lián)合造成的。像雷士這種有渠道、技術(shù)和規模的大企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，為行業(yè)帶來(lái)的是利好而非新一輪的過(guò)剩。

　　有些企業(yè)或許并沒(méi)有能力、沒(méi)有渠道，但是政府卻給了他生存的資本，它的崛起依靠的是政策和關(guān)系。在LED行業(yè)，沒(méi)有渠道根本生存不下去，再加上規模上的劣勢，這類(lèi)企業(yè)被市場(chǎng)日益淘汰也在情理之中。

　　不能否認，這樣的企業(yè)在業(yè)內還廣泛存在。它們輕視技術(shù)、渠道、品牌，更多的是將精力放在了尋找政府和渠道上，這樣的結果就是，LED行業(yè)雖大，卻空有軀殼。

　　“現有行業(yè)背景下，政府應該少介入，LED一定要市場(chǎng)化才有出路。”吳長(cháng)江喜歡用魚(yú)目混珠這個(gè)詞來(lái)形容依賴(lài)政府補貼生存的LED企業(yè)。政府一旦撤出政策支持，這些小企業(yè)全部都會(huì )死掉。行業(yè)初期，政府大量的資助補貼確實(shí)會(huì )促進(jìn)行業(yè)迅速發(fā)展，甚至帶來(lái)行業(yè)爆發(fā)，但爆發(fā)過(guò)后就是大量缺乏核心技術(shù)、品牌優(yōu)勢和渠道的小企業(yè)關(guān)門(mén)。

　　彩電行業(yè)就是最好的例證，在彩電鼎盛時(shí)期，每個(gè)省都有自己的彩電企業(yè)，如此依賴(lài)政府，反而給日本、美國、德國等專(zhuān)做彩電生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)提供了機會(huì )，而國內彩電企業(yè)卻在內耗、重復投資?，F在的LED照明市場(chǎng)也是一樣的道理。

　　眾所周知，雷士發(fā)展至今也享受了不少政府的補貼，大多數人質(zhì)疑吳長(cháng)江這樣的態(tài)度是得了便宜還賣(mài)乖的行為。對此，吳長(cháng)江認為政府的前期扶持是對的，只是現在到了放手的時(shí)候。

　　吳長(cháng)江用賽馬來(lái)做比喻：“一開(kāi)始不知道哪匹馬好，所以先選一批馬出來(lái)，看哪個(gè)跑得好將其作為重點(diǎn)培養?？墒乾F在已經(jīng)分出梯隊了，第一梯隊出來(lái)了，就不能再繼續把后面的尾巴帶進(jìn)來(lái)，到了重點(diǎn)培養的時(shí)候了。”

　　如今的LED照明企業(yè)缺乏的根本不是資金問(wèn)題，而是應該重視研發(fā)和人才，政府應該大力建設這樣的體系，過(guò)濾市場(chǎng)并在過(guò)濾后對企業(yè)進(jìn)行規范。針對企業(yè)的軟肋，可以運用木桶理論，依據企業(yè)的短板來(lái)確定扶植政策，這樣的扶持才能讓企業(yè)真正有生命力。

　　叫板飛利浦

　　雷士一腳踏入LED照明設備的大門(mén)，并實(shí)現迅速攀升，短短半年時(shí)間， 雷士就已邁出了堅定有力的第一步。2013年第一季度，雷士照明銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一片飄紅，雷士照明已經(jīng)提前完成第一季度銷(xiāo)售目標，與往年第一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比，在今年銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前，雷士照明似乎已經(jīng)站在了高起點(diǎn)上。

　　對于雷士未來(lái)的發(fā)展目標，一向低調的吳長(cháng)江變得眼神堅定起來(lái)，甚至語(yǔ)氣中充滿(mǎn)了激動(dòng)。“我敢公開(kāi)對通用電氣公司GE宣戰，雷士的目標就是世界前三。我也敢當著(zhù)飛利浦講，我要動(dòng)它的位置。”

　　和新興LED照明企業(yè)相比，傳統照明行業(yè)巨頭雷士有渠道、品牌和技術(shù)，這些因素構成了它的核心優(yōu)勢。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何正確運用政府的利好政策，并在各個(gè)環(huán)節內，針對自身情況發(fā)展核心技術(shù)、拓寬渠道還需要雷士好好地去研究和完善。

　　吳長(cháng)江叫板飛利浦的雄心是否能變成現實(shí)，目前還很難最終確定。如今的雷士雖然有敢于嘗試的勇氣以及冷靜的思考，但未來(lái)的路要怎么走，生存在這樣的紅海中是否真的能夠脫穎而出，還需要市場(chǎng)給出進(jìn)一步的答案。