為什么日系廠(chǎng)商在東南亞運動(dòng)控制市場(chǎng)上表現出色？

　　日本廠(chǎng)商在東南亞運動(dòng)控制市場(chǎng)上表現出色，按銷(xiāo)售額統計，他們占據了整個(gè)東南亞運動(dòng)控制市場(chǎng)的70%以上，活躍的日系運動(dòng)控制廠(chǎng)商主要有Fanuc, Mitsubishi, Yaskawa, Panasonic, Omron, Fuji Electric 和 Sanyo Denki。根據市場(chǎng)研究公司IHS最新的市場(chǎng)研究報告”東南亞運動(dòng)控制市場(chǎng)- 2013版”，日系廠(chǎng)商在東南亞市場(chǎng)表現出色的主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　歷史原因： 日系運動(dòng)控制廠(chǎng)商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)非常早，所以積累了大量的客戶(hù)資源，對客戶(hù)的使用習慣比較了解，特別是對中小型機械廠(chǎng)商和一些中小型的項目市場(chǎng)掌握的比較好。而東南亞機械廠(chǎng)商，用戶(hù)和代理商對日系運動(dòng)控制產(chǎn)品， 特別是對三菱，松下和安川的產(chǎn)品認知度比較高，對它們的產(chǎn)品功能和使用方法也比較了解，形成了一定的使用習慣。

　　供應鏈原因：直接投資(FDI)成為東南亞經(jīng)濟發(fā)展的驅動(dòng)力之一，日本企業(yè)對東南亞國家的 直接投資一直維持比較大的規模。通過(guò)不斷的外商直接投資，日本企業(yè)已經(jīng)在東南亞建立了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。IHS公司分析師周萬(wàn)木解釋到：”從汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，日本汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)(Toyota, Isuzu, Mazda, Mitsubishi, Nissan and Honda)在東南亞建廠(chǎng)后，一些知名機床廠(chǎng)商(Makino, Jtekt, Yamazaki Mazak, Okuma)也到東南亞投資設廠(chǎng)，相關(guān)的日本的汽車(chē)零配件廠(chǎng)商(Mitsubishi, Panasonic, Yaskawa, Omron, Fuji)也跟隨整車(chē)廠(chǎng)和機械廠(chǎng)提供相關(guān)配套產(chǎn)品，這樣就形成了比較完整的日系廠(chǎng)商配套供應鏈。 所以日系的運動(dòng)控制廠(chǎng)商會(huì )在這個(gè)相對封閉的供應鏈中獲益。”

　　定位原因：日系的運動(dòng)控制廠(chǎng)商主要提供中低端產(chǎn)品，或者說(shuō)較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。一般來(lái)講，日系廠(chǎng)商的運動(dòng)控制產(chǎn)品使用方便，編程簡(jiǎn)單，用戶(hù)體驗好，功能夠用，性能還不錯。這樣的產(chǎn)品非常適合東南亞市場(chǎng)。另外，日系廠(chǎng)商在2N?m以下的伺服電機和1kw以下的伺服驅動(dòng)領(lǐng)域競爭力非常強，大多數的歐美廠(chǎng)商因為價(jià)格原因，主動(dòng)不進(jìn)入這樣的市場(chǎng)和日系廠(chǎng)商競爭，而這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量特別大。

　　代理商原因： 代理商在東南亞運動(dòng)控制市場(chǎng)起著(zhù)舉足輕重的作用，大多數的運動(dòng)控制產(chǎn)品都通過(guò)代理商銷(xiāo)售。本地的代理商了解當地文化和語(yǔ)言，他們還可以提供一定的技術(shù)支持和售后服務(wù)。好的經(jīng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是在東南亞市場(chǎng)取得成功的決定性因素。顯然，日系廠(chǎng)商已經(jīng)在東南亞建立了良好的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，因為各種原因，當地代理商也愿意選擇日系品牌作為合作伙伴。

　　機械原型設計：日本機械設備具有性能好比較好，東南亞大多數的日本機械都是直接從日本進(jìn)口的，本地組裝的比較少。當東南亞的日系機械廠(chǎng)商或者當地的機械廠(chǎng)商在制造機械的時(shí)候，他們都會(huì )沿用或者參照來(lái)自日本的原型設計，很多時(shí)候零配件的選擇也不會(huì )輕易更改，這樣，日系的運動(dòng)控制產(chǎn)品在東南亞的使用就會(huì )很普遍。

　　行業(yè)原因： 目前，半導體設備，電子和電子組裝機械，機床和包裝機械是東南亞的運動(dòng)控制產(chǎn)品主要的OEM市場(chǎng)，占據大部分份額。這些行業(yè)本身也是日本機械廠(chǎng)商最有優(yōu)勢的行業(yè)，所以，這些行業(yè)成為日系運動(dòng)控制產(chǎn)品銷(xiāo)售最多的行業(yè)。

　　IHS公司的高級分析師周萬(wàn)木總結到：”由于以上的原因，日本運動(dòng)控制廠(chǎng)商在東南亞市場(chǎng)占有率非常高。Fanuc在東南亞的數控運動(dòng)控制(CNC)市場(chǎng)中占據統治地位，通用運動(dòng)控制(GMC)市場(chǎng)則被三菱，安川，松下等日本廠(chǎng)商占據，從中短期來(lái)看，日系廠(chǎng)商在東南亞市場(chǎng)上的優(yōu)勢地位不會(huì )改變。”