德州儀器：模擬業(yè)務(wù)的命脈是工業(yè)領(lǐng)域

　　IHS iSuppli公布的調研報告顯示，2012年，全球工業(yè)半導體市場(chǎng)比2011年萎縮了5.4%，排名前10的廠(chǎng)商出現了不同程度的收入下降，但德州儀器(TI)仍以22億美元，比第2名高出1/3的業(yè)績(jì)居于龍頭地位。

　　8月13日，TI高級副總裁兼模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher在北京接受媒體采訪(fǎng)，闡述模擬業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展戰略時(shí)強調：“工業(yè)領(lǐng)域是重點(diǎn)，此外，也會(huì )關(guān)注汽車(chē)電子和醫療等朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”

　　——TI模擬業(yè)務(wù)的現狀如何?

　　Crutcher：2012年，公司總收入為128億美元，其中模擬業(yè)務(wù)高達70億美元，約占55%。2013年第二季度，又出現了16%的增長(cháng)。工業(yè)自動(dòng)化、電機驅動(dòng)、工業(yè)建筑、照明、安全監控、太陽(yáng)能和風(fēng)能等新能源領(lǐng)域的高性能模擬、批量模擬與邏輯、電源管理和硅谷模擬(即2011年所收購的美國國家半導體業(yè)務(wù))成為主要引擎?？梢赃@樣說(shuō)，TI的重心在模擬，模擬的重心是工業(yè)。

　　從全球范圍來(lái)看，2012年，模擬市場(chǎng)規模為390億美元，TI的份額約17%，高出第二名近一倍。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是廠(chǎng)商高度分散，全球供應商有200多個(gè)，前10名每家只占3%~6%的市場(chǎng)份額，前31家才占80%。而在數字領(lǐng)域，市場(chǎng)通常被幾家寡頭供應商統治。

　　我們的模擬產(chǎn)品策略是揚長(cháng)避短，專(zhuān)注在市場(chǎng)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品上，如在放大器、電源管理、邏輯和接口的細分市場(chǎng)排名第一，數據轉換器和嵌入式處理的細分市場(chǎng)居第二位。

　　——模擬業(yè)務(wù)重點(diǎn)為什么在工業(yè)領(lǐng)域?它的特點(diǎn)是怎樣的?TI的優(yōu)勢有何體現?

　　Crutcher：首先，工業(yè)產(chǎn)品壽命周期比消費類(lèi)等要長(cháng)，且市場(chǎng)相對穩定。其次，工業(yè)領(lǐng)域既不像通信等領(lǐng)域那樣只有為數不多的大客戶(hù)，也不像手機等消費類(lèi)領(lǐng)域由數億甚至數十億的個(gè)體消費者主宰，而是介于兩者之間，我們的工業(yè)客戶(hù)數量有10萬(wàn)多個(gè)。重要的是這是TI的傳統優(yōu)勢領(lǐng)域，且市場(chǎng)需求將會(huì )長(cháng)期旺盛。

　　工業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)除了上面剛提到的產(chǎn)品壽命周期長(cháng)之外，還有應用環(huán)境比較惡劣，對可靠性和安全性有更高的要求。

　　我們既廣且深的產(chǎn)品線(xiàn)可以覆蓋各細分應用市場(chǎng)，并且保證長(cháng)期供應。例如，應用于工業(yè)、醫療、鐵路等市場(chǎng)，滿(mǎn)足IEC61508標準和SIL認證;用于交通運輸市場(chǎng)，滿(mǎn)足IEC26262標準;針對家電市場(chǎng)，滿(mǎn)足IEC60730標準;及面向質(zhì)量管理的各種SafeTI功能安全解決方案。另外，很多其他產(chǎn)品直接或稍加修改，就能用在工業(yè)領(lǐng)域。

　　2012年的研發(fā)支出占公司總收入的15%，開(kāi)發(fā)了600款模擬產(chǎn)品。投資重點(diǎn)在工業(yè)、汽車(chē)和低功耗消費類(lèi)技術(shù)。過(guò)去4年，新開(kāi)了4家制造廠(chǎng)，產(chǎn)能可滿(mǎn)足年收入的2倍?，F在有75種差異化的工藝。在業(yè)內獨特的優(yōu)勢用一句話(huà)可概括為：擁有自己的IP、工藝、制造和封測廠(chǎng)，可提供完整的系統解決方案，客戶(hù)可以得到“一站式購物”的服務(wù)。

　　——TI收購美國國家半導體一段時(shí)間后，恰好原來(lái)的模擬業(yè)務(wù)高管團隊也發(fā)生了重大變化，原來(lái)的主管去了飛思卡爾任CEO，您作為模擬業(yè)務(wù)新掌門(mén)人，做了什么改變嗎?

　　Crutcher：總的戰略仍是工業(yè)市場(chǎng)，但某些方面我做了調整。例如，強化了數據轉換器和高壓電源的地位。另外，收購后，對原美國國家半導體和TI兩個(gè)團隊在文化和管理結構方面進(jìn)行了整合。這種工作確實(shí)很繁雜，大公司之間并購后的整合，在全球都是一件非常不容易的事。令人欣慰的是，現在對外已經(jīng)形成了一個(gè)團隊。

　　對于經(jīng)典且受業(yè)界追捧的技術(shù)也保持了傳承。以WEBENCH設計工具為例，現在每個(gè)月都有1000多款應用，2013年前7個(gè)月的應用數量比2012年全年還要多。

　　在銷(xiāo)售、現場(chǎng)技術(shù)支持和分銷(xiāo)團隊的規模方面，目前已達到了最接近競爭對手的3倍。

　　——幾乎所有的跨國企業(yè)都看好中國市場(chǎng)，您也是這么認為吧?

　　Crutcher：當然，中國是TI全球最重要的市場(chǎng)之一，機會(huì )非常多。我們已成立了5個(gè)有獨立設計能力的研發(fā)中心，以滿(mǎn)足本地市場(chǎng)的需求。并將繼續在模擬領(lǐng)域投資，以?xún)冬F對中國市場(chǎng)的長(cháng)期承諾。例如，2013年6月7日，成立了成都廠(chǎng)。為擴充產(chǎn)能，還將在周邊建立新的封測廠(chǎng)。未來(lái)15年，在中國的投資目標是16.9億美元。