本土MP3芯片 供應商應細分產(chǎn)品定位
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解碼芯片可謂MP3播放機的“靈魂”。在經(jīng)歷了近幾年的市場(chǎng)培育及初期發(fā)展后，中國迅速成長(cháng)為全球MP3播放機的生產(chǎn)基地，珠海炬力集成電路設計有限公司多媒體事業(yè)部部長(cháng)唐立華預測，2004年中國將貢獻全球超過(guò)70%的MP3播放機產(chǎn)量，同時(shí)中國國內MP3的銷(xiāo)量快速攀升，2004年的市場(chǎng)容量超過(guò)600萬(wàn)臺，且未來(lái)幾年仍會(huì )高速增長(cháng)。
有鑒于此，本土IC設計公司紛紛將目光投向MP3解決方案。實(shí)際上，在無(wú)錫盈泰進(jìn)軍MP3解碼芯片市場(chǎng)之前，中電華大集成電路、珠海炬力、深圳市國微電子、科廣電子等公司已先后推出了各自的MP3解碼芯片產(chǎn)品。如中電華大號稱(chēng)曾開(kāi)發(fā)出具有完全自主版權的MP3解碼芯片，珠海炬力和科廣電子也分別推出了各自的解決方案。
而隨著(zhù)MP3播放機在中國逐漸邁向普及，消費者對其需求開(kāi)始多樣化?？茝V電子(深圳)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理劉守藝認為，目前國內消費者的需求呈現三個(gè)層次：即重視最佳音質(zhì)表現、追求最新潮流外觀(guān)而對價(jià)格不甚敏感的時(shí)尚型，只求具備基本功能而價(jià)格較低的實(shí)惠型，以及這兩種間的中間類(lèi)型，分別對應著(zhù)對高端、低端和中端三部分市場(chǎng)。而這三部分市場(chǎng)本身的發(fā)展趨勢也各不相同，業(yè)內人士認為，未來(lái)低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將大大減小，中端產(chǎn)品的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴大，而高端產(chǎn)品的消費群體將趨向于穩定。
供應商也推出了不同層次的解決方案。如科廣電子的T6284、T6282/T6280和T6270分別面向高端、中端和低端市場(chǎng)。珠海炬力公司則推出了定位于高端、支持微硬盤(pán)應用的ATJ2089，定位于中端的ATJ2087以及面向中低端的ATJ2075和ATJ2085。
實(shí)際上，盡管這些產(chǎn)品的層次不同，但都體現出同一趨勢，即高集成度。以科廣的T6280為例，這款芯片不僅將DSP、可編程MCU和USB控制器結合在一起，還集成了ADC、LCD驅動(dòng)器和音頻編解碼器，適合MP3播放機、錄音機、復讀機、U盤(pán)、電子詞典等便攜式數碼多媒體設備應用。
新加入芯片供應行列的無(wú)錫盈泰科技推出的解碼芯片同樣體現了這一趨勢。該公司的芯片集成了24位DSP內核、8032 MCU核、MP3軟解碼器、單通道10位ADC、三通道10位ADC、雙通道16位DAC和電壓檢測器等。
而珠海炬力面向高端市場(chǎng)的AT2089是一款集成MP3+DSC功能的系統級芯片(SoC)，除了支持MP3播放機功能外，還支持30萬(wàn)和130萬(wàn)像素的CMOS傳感器與彩屏，實(shí)現拍照和照片的回放功能。唐立華說(shuō)，該產(chǎn)品可使客戶(hù)開(kāi)發(fā)出音頻+圖像(拍照)功能的產(chǎn)品，從而將便攜式播放機延伸至“便攜式媒體播放機”。另外，該公司正在研發(fā)的ATJ209x和ATJ21xx系列還將集成USB2.0/OTG和更高的圖像功能。
競爭激烈，供應商在嚴峻挑戰中求發(fā)展
最初，本土IC設計公司踏足MP3解碼芯片市場(chǎng)時(shí)是何等意氣風(fēng)發(fā)，而如今激烈的市場(chǎng)競爭卻令他們無(wú)法輕松。目前中國MP3芯片市場(chǎng)上玩家眾多，高端市場(chǎng)上已由荷蘭的老牌廠(chǎng)商飛利浦和韓國的后起之秀Telechips掌控，中端市場(chǎng)上有目前應用最為廣泛的美國SigmaTel把守，而中低端及低端市場(chǎng)也面臨著(zhù)凌陽(yáng)(SunPlus)、華矽(MosArt)、演算科技(AT Chip)和勁取(AccFast)等以降低成本功夫見(jiàn)長(cháng)的臺灣地區廠(chǎng)商的咄咄攻勢，本土解決方案要躋身市場(chǎng)并戰穩腳跟絕非易事。
除了供應商眾多外，激烈競爭而滋生的價(jià)格壓力令廠(chǎng)商備感壓力。目前MP3芯片的價(jià)格大致分為3個(gè)層次，即超過(guò)9美元的高端芯片、5-6美元的中端產(chǎn)品，及低于4美元的低端芯片?？茝V電子的劉守藝抱怨說(shuō)：“目前中國大陸的市場(chǎng)不規范，同質(zhì)化競爭問(wèn)題嚴重，新的產(chǎn)品一面市即面臨著(zhù)被抄襲進(jìn)而最終不得不打價(jià)格戰的境地?！敝楹＞媪Φ奶屏⑷A也認為，由于競爭殺價(jià)，預計到2004年第三季度，MP3芯片整體的價(jià)格將有15-20%的降幅。
此外，如何獲取終端產(chǎn)品客戶(hù)的認可與信任，也是本地MP3芯片供應商亟需解決的難題。在這方面，目前處于中國MP3播放機市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的華旗資訊的新產(chǎn)品經(jīng)理張定乾表示：“MP3播放機已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品，而本土芯片供應商進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間大多還不長(cháng)，在一些性能參數及返修率上還不能令人滿(mǎn)意，目前仍未采用本土MP3解決方案?！钡瑫r(shí)表示，該公司與本土供應商一直保持著(zhù)聯(lián)系，會(huì )不斷地測試他們推出的最新解決方案，一旦性能指標達到要求，未來(lái)還是存在著(zhù)予以采用的機會(huì )。另外，業(yè)內人士認為，本土IC設計公司在MP3解決方案IP資源上存在的欠缺也會(huì )影響其發(fā)展。
在這種市場(chǎng)及技術(shù)挑戰下，本土供應商在MP3解決方案業(yè)務(wù)方面的拓展顯得猶為艱難，部分公司不得不因此調整市場(chǎng)戰略。如中大華大集成電路的MP3解碼芯片業(yè)務(wù)據稱(chēng)已經(jīng)停止，而國微電子原先開(kāi)發(fā)MP3解決方案的技術(shù)團隊據悉也已轉戰數字電視領(lǐng)域。即便是新進(jìn)入市場(chǎng)的無(wú)錫盈泰，其母公司華潤矽科的總經(jīng)理鄭明也非常低調，表示由于崇尚量產(chǎn)和市場(chǎng)份額，目前仍然不方便接受采訪(fǎng)。
但是，那些擁有與海外知名IC設計合作背景的供應商，由于可以分享合作伙伴的設計經(jīng)驗與技術(shù)資源，加上采取適當的市場(chǎng)策略，已經(jīng)逐漸在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。如與揚智科技(ALi)相關(guān)聯(lián)的科廣電子，其幾款MP3解決方案目前已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)，月出貨量達到數萬(wàn)顆，在國內獲得了近十家客戶(hù)采用。
珠海炬力的唐立華強調，就化解和降低壓力而言，該公司已經(jīng)習慣于在產(chǎn)品規劃階段就考慮到未來(lái)價(jià)格競爭的壓力，因此在產(chǎn)品架構和精心設計上，就嚴格控制芯片成本。另一方面，該公司也通過(guò)細致的市場(chǎng)分析和細分產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品差異化而做到局部規格領(lǐng)先的角度，避免純粹的價(jià)格競爭。
此外，該公司通過(guò)與客戶(hù)建立策略合作關(guān)系及保證產(chǎn)品方案穩定性的方法，來(lái)建立起客戶(hù)對量產(chǎn)芯片的信心。而為了滿(mǎn)足客戶(hù)對MP3方案的多樣化需求，該公司也花大力氣建設分銷(xiāo)商和二次開(kāi)發(fā)商，據悉該公司產(chǎn)品由分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的比例已經(jīng)超過(guò)了50%。
這些舉措的實(shí)施，使珠海炬力在市場(chǎng)競爭中逐漸站穩腳跟，并獲得越來(lái)越多客戶(hù)的認可。據唐立華稱(chēng)，該公司的MP3系列芯片目前月產(chǎn)量規模為約幾十萬(wàn)顆的水平，2004年全年可望實(shí)現超過(guò)300萬(wàn)顆的銷(xiāo)量，該公司更將跨入全球MP3芯片供應商前三名定為了企業(yè)發(fā)展目標。
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