突圍LED照明 臺LED廠(chǎng)高度整合拼獲利

　　從今年上半年開(kāi)始，LED照明需求已較過(guò)去幾年同期間有更高的成長(cháng)力道，且市場(chǎng)更看好下半年需求仍會(huì )再放大，但即使需求量明顯增加，然隨著(zhù)產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，各家業(yè)者仍面臨獲利困難局面，因此各家產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始往高度整合方向發(fā)展，除擴大服務(wù)范圍外，也確保毛利及獲利表現，其中艾笛森拓展LDMS營(yíng)運模式，而國際大廠(chǎng)飛利浦則發(fā)展更高階的照明解決方案。

　　隨著(zhù)LED照明產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，雖然各家LED業(yè)者透過(guò)銷(xiāo)售量放大而沖高營(yíng)收表現，但仍難保毛利及獲利表現，因此業(yè)者面對此一困境，在LED照明市場(chǎng)發(fā)展思維做出了改變，即從靠拉高出貨量、壓低成本的經(jīng)濟規模來(lái)提升毛利的方法轉為透過(guò)組織整合來(lái)尋找獲利模式。

　　臺灣飛利浦集團總經(jīng)理柏健生表示，在面臨LED照明產(chǎn)品以殺價(jià)而滲透率快速拉高階段，即使如國際大廠(chǎng)飛利浦也都面臨利潤挑戰，因此公司將自己定位為照明系統解決方案提供者，不將自己限縮在僅是LED照明產(chǎn)品制造商。

　　柏健生指出，照明系統解決方案除要提供好的照明產(chǎn)品外，更需要高度的設計能力，可針對不同的環(huán)境跟需求來(lái)找到最佳的照明方案，因此照明系統解決方案的市場(chǎng)需求很大，包括商業(yè)照明、居家照明、戶(hù)外照明、公共照明等領(lǐng)域，而公司透過(guò)該項業(yè)務(wù)來(lái)跟市場(chǎng)LED照明同業(yè)拉出差異化，目前飛利浦的解決方案與單一光源產(chǎn)品的收入比重約3：1，而公司經(jīng)過(guò)角色轉換后，LED照明事業(yè)于這幾年來(lái)也維持著(zhù)穩定獲利的表現。

　　其實(shí)臺廠(chǎng)艾笛森的LDMS (Lighting Design Manufacturing Service)營(yíng)運模式也屬于照明整合服務(wù)一環(huán)，針對散熱處理、電路設定、機構設計及光學(xué)模擬等方面提供照明產(chǎn)品的整合應用方案，而該公司短期目標要將該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比沖至40%。但艾笛森表示，公司今年營(yíng)運重點(diǎn)放在沖大產(chǎn)能，主要鎖定在PLCC產(chǎn)品線(xiàn)，但艾笛森仍將LDMS模式視為公司長(cháng)期發(fā)展的營(yíng)運目標。