LED企業(yè)長(cháng)效發(fā)展秘笈：踩準市場(chǎng)節奏

　　對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“節奏說(shuō)”并不陌生。“營(yíng)銷(xiāo)能力的好壞，主要體現在對市場(chǎng)節奏的掌握上”，世貿組織研究會(huì )一位分析師在分析中國市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)如是說(shuō)。

　　很多商品的價(jià)格都存在“漲一年，跌一年，緩一年”的現象，“今年行情看漲，看別人賺了，受刺激了;投資者多起來(lái)了，利潤稀釋了，供大于求了;明年，卻因為投資偏少，需求有提升，又上揚了。”表面上，這固然存在著(zhù)一些客觀(guān)因素，比如終端市場(chǎng)需求的變化，政策的天氣原因等，但主要問(wèn)題似乎還在于企業(yè)自身的判斷，以及是否能通過(guò)準確的判斷踩準了市場(chǎng)節奏。以LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有一知名封裝廠(chǎng)因為一度下游訂單突然放大措手不及的現象發(fā)生，“早知如此，應該提前就擴產(chǎn)，先市場(chǎng)而動(dòng)。”

　　踩準市場(chǎng)節奏需要預判，更是一種拍板的能力。而如果像股票炒短線(xiàn)一樣，追漲殺跌，快進(jìn)快出，貪一時(shí)之功，隨波逐流之間，已失去長(cháng)遠持續發(fā)展的可能。況且，漲了和賺了之間更不能全畫(huà)上等號，即使漲得再高，照樣有企業(yè)在賠。因為很多人雖然像是看準了，但由于自身協(xié)調性不好，踩偏了，有可能踩得準，卻因整個(gè)資源配置失去平衡倒了。

　　尤其是當前，LED市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)明顯的節奏切換期，市場(chǎng)看漲，一些企業(yè)的神經(jīng)于是處于高度興奮中，爭先恐后“踩油門(mén)”，不再考慮平穩安全提速。對此，有人提醒到：“雖然市場(chǎng)需求增長(cháng)是正?，F象，但是短時(shí)間內增得太猛就不太正常了。要注意，當前LED的主要矛盾就是‘節奏與效益’的矛盾!如果大家一涌而上，難免容易出事故!” 再說(shuō)，盲目生產(chǎn)會(huì )不會(huì )帶來(lái)壓庫問(wèn)題? 產(chǎn)品到了經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，還能不能賣(mài)到消費者手中?這也是需要考慮的問(wèn)題!

　　已有不止一位企業(yè)家表示，在照明行業(yè)，曾存在不少廠(chǎng)家圈錢(qián)之后，商家庫存難以消化的情況，產(chǎn)品只是完成了從廠(chǎng)家倉庫到商家倉庫的轉移，結果市場(chǎng)情況并不如預期，商家受到了損失，也透支了廠(chǎng)家的信譽(yù)。這種寅吃卯糧的做法，會(huì )透支市場(chǎng)的未來(lái)。當前，企業(yè)要平衡把握，除了加強渠道功夫，更要加強產(chǎn)品力建設，要避免‘重營(yíng)銷(xiāo)，輕產(chǎn)品’現象的發(fā)生。

　　顯然速度重要，持續的速度更重要，而這或者也可以引伸為：持續的速度重要，同時(shí)，持續的效益與贏(yíng)利能力更重要，當前，有多少企業(yè)處在上規模卻少效益的窘境中呢。

　　再來(lái)看對于今年下半年市場(chǎng)的增長(cháng)預期：2013年也已過(guò)半，對于如何看待下半年的市場(chǎng)態(tài)勢這一問(wèn)題也出現了不同的觀(guān)點(diǎn)，一種樂(lè )觀(guān)些的看法是LED照明市場(chǎng)爆發(fā)性增長(cháng)會(huì )提前到來(lái);而另一種觀(guān)點(diǎn)則認為，雖然現在市場(chǎng)情況不錯，但這更應看作是一個(gè)轉折點(diǎn)，或者說(shuō)是一個(gè)中度的釋放，綜合判斷，當前處于過(guò)渡期中初步釋放到中度釋放的階段，如果球泡燈的渠道能下沉到消費者生活區的日雜五金店，這才叫真正爆發(fā);同時(shí)下半年的價(jià)格下降仍會(huì )持續，

　　不可否認，隨著(zhù)LED照明終端應用市場(chǎng)的開(kāi)啟加快，當前從渠道到應用終端，各個(gè)環(huán)節的參與程度與以往相比都大大提高，經(jīng)過(guò)這一輪市場(chǎng)的快速增長(cháng)，供應鏈上各廠(chǎng)商經(jīng)過(guò)一段時(shí)間整合后的效率會(huì )進(jìn)一步提高，會(huì )更刺激市場(chǎng)增長(cháng)。

　　而另一方面的確也應看到，下半年的市場(chǎng)依然有一些不確定性，新一輪暗流洶涌的投資也在潛移默化地醞釀中，從近期先后傳出的三安二期擴產(chǎn)、瑞豐擴產(chǎn)等一系列擴產(chǎn)投資動(dòng)作，以及歐司朗單飛、洲明并購等事件都可看作市場(chǎng)轉折的信號，LED照明行業(yè)，似從不缺乏信心滿(mǎn)滿(mǎn)的大手筆下注者，更不缺乏行為高漲的行業(yè)外投資沖動(dòng)，2013年下半年60W等級10美元燈泡將為國際品牌廠(chǎng)挑戰目標。

　　因而在筆者看來(lái)，隨著(zhù)產(chǎn)能擴張以及價(jià)格下降大廠(chǎng)出手以更迅猛的態(tài)勢擠壓市場(chǎng)空間，下半年行業(yè)整合或將更趨于明顯，所以無(wú)論天氣是否晴好，終端市場(chǎng)看漲的幅度多少，對于個(gè)體的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)逃不脫的戰爭，未來(lái)的市場(chǎng)競爭也只會(huì )更趨充分和激烈。

　　也但愿從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體成長(cháng)看來(lái)，這一輪的市場(chǎng)需求增長(cháng)有更多的“可持續性”。而作為參與其中的市場(chǎng)競爭者，此時(shí)，多一份理性和危機感少一份浮躁似更可取，同時(shí)更好提升對環(huán)境、節奏的協(xié)調性，才可能最終將“速度”發(fā)揮到極致，對產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠穩健發(fā)展也是幸事。