市場(chǎng)行情火熱 引燃LED產(chǎn)業(yè)鏈“高考季”

　　一年一度的高等教育入學(xué)考試剛剛結束，國內LED企業(yè)也迎來(lái)了自己的供應鏈“高考”。日前，記者對國內LED照明市場(chǎng)的新一輪火爆行情進(jìn)行了詳細報道?，F在，讓我們來(lái)看看廣大企業(yè)正如何應對這場(chǎng)對自身供應鏈的嚴峻考驗。

　　供貨壓力促進(jìn)供應鏈管理

　　今年年初以來(lái)，LED照明下游應用市場(chǎng)需求超出預期持續快速增長(cháng)。直接帶動(dòng)了中游封裝和上游外延芯片產(chǎn)能的快速消化，部分企業(yè)甚至出現了去年難得一見(jiàn)的訂單排隊現象。

　　“公司的銷(xiāo)售出現了爆發(fā)性增長(cháng)。”LED照明應用企業(yè)勤上光電股份有限公司董事長(cháng)李旭亮在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“目前公司24小時(shí)滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，但仍滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求。”為應對此種局面，李旭亮表示，在外包部分生產(chǎn)環(huán)節的同時(shí)，勤上將從上游聯(lián)合眾多的原材料供應商，從下游聯(lián)合遍布全國各地的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商與代理商，通過(guò)打造大規模的集約化采購及生產(chǎn)體系，將LED照明產(chǎn)品的成本盡可能降低，從而以超高性?xún)r(jià)比將產(chǎn)品投向市場(chǎng)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。

　　LED市場(chǎng)火爆 供應鏈將迎大考

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　　“在供應鏈管理上，洲明選擇與適合自己的優(yōu)質(zhì)伙伴合作，開(kāi)拓新的渠道和模式，建立起了自己特有的供應鏈管理體系。”廣東洲明節能科技有限公司總經(jīng)理王榮禮告訴《中國電子報》記者，“所以在這一輪火爆行情中，洲明才能緊跟市場(chǎng)腳步，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節情況良好。”

　　下游照明市場(chǎng)的快速增長(cháng)同時(shí)給中游封裝企業(yè)帶來(lái)了供貨壓力。“我們目前的封裝產(chǎn)能對比2012年已經(jīng)提升了40%左右。”安徽澤潤光電有限公司總裁陳和生告訴《中國電子報》記者，“雖然封裝材料的采購目前還很平穩，但是封裝的交貨壓力很大。”為此，陳和生表示，為應對供貨不足，澤潤已經(jīng)動(dòng)用了封裝外加工和封裝成品外購的方式來(lái)平衡自身交貨壓力。

　　“不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，我們會(huì )認為封裝交貨壓力是暫時(shí)的。”陳和生強調，“目前上、中游的設備產(chǎn)能依然大量閑置，只是因為人員、管理等方面的原因，設備產(chǎn)能的釋放還需要一個(gè)過(guò)程。”

　　中游封裝企業(yè)滿(mǎn)負荷生產(chǎn)又逐漸將市場(chǎng)利好傳導至上游。“今年5月份之后，行業(yè)出現了重大的轉折。”外延芯片生產(chǎn)企業(yè)山東浪潮華光光電子股份有限公司總經(jīng)理鄭鐵民告訴《中國電子報》記者，“大家本來(lái)以為行業(yè)轉折會(huì )出現在2014年，結果現在供不應求的跡象就已經(jīng)非常明顯，我們浪潮華光也在采購和供貨方面感到了壓力。”同時(shí)鄭鐵民也表示，從市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的規律來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)能利用率的提升，市場(chǎng)會(huì )從供不應求再到供過(guò)于求，保持動(dòng)態(tài)的平衡，但這一輪火爆行情給企業(yè)供應鏈帶來(lái)的壓力還將持續一段時(shí)間。

　　“目前天通呈現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好態(tài)勢，供貨方面的壓力非常明顯。”藍寶石襯底生產(chǎn)企業(yè)天通控股股份有限公司市場(chǎng)總監郭躍波在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)也強調了供貨的壓力之大。“天通正在不斷加強與全球一流氧化鋁粉供應商的合作。只有把原材料供應商真正視為合作伙伴，才能確保原材料的品質(zhì)優(yōu)異和穩定供貨，從而確保晶體的品質(zhì)穩定，良率穩步提升。”郭躍波表示，“這也是天通公司供應鏈管理的關(guān)鍵所在。”

　　國內主流的熒光粉供應商有研稀土新材料股份有限公司國內貿易部主任夏天表示，從2013年3月份開(kāi)始，LED熒光粉市場(chǎng)開(kāi)始回暖，價(jià)格方面則持續大幅下降。“未來(lái)LED熒光粉的價(jià)格仍有一定下降空間，”夏天認為，“最好的控制成本的方法就是提高現有產(chǎn)品合格率，以及提高產(chǎn)品性能。”

　　渠道建設為供應鏈管理重心

　　供應鏈管理是指通過(guò)對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開(kāi)始到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商和最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結構。賽迪智庫電子信息產(chǎn)業(yè)所分析師林雨在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，照明行業(yè)素有“渠道為王”的說(shuō)法，這就反映了渠道建設在LED照明供應鏈管理中占據著(zhù)主導地位。

　　工業(yè)和信息化部電子信息司集成電路處處長(cháng)任愛(ài)光在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)強調了渠道建設對LED通用照明市場(chǎng)發(fā)展的重要性。任愛(ài)光表示，從目前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢來(lái)看，液晶背光、景觀(guān)照明、戶(hù)外顯示屏以及通用照明是LED的主要應用領(lǐng)域，其中液晶背光、景觀(guān)照明、戶(hù)外顯示屏市場(chǎng)相對比較成熟，而通用照明市場(chǎng)潛力巨大，競爭也異常激烈，除注重系統集成、散熱、用戶(hù)體驗等問(wèn)題外，市場(chǎng)渠道更是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。

　　的確，在商品經(jīng)濟環(huán)境下，一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)與之配套可行的渠道模式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，該產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易石沉大海。林雨表示，目前，隨著(zhù)LED市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)面臨的挑戰也越發(fā)嚴峻，渠道建設已被越來(lái)越多的企業(yè)管理者們放在極其重要的戰略位置。

　　“相對于商用照明，LED民用照明市場(chǎng)的銷(xiāo)售更依賴(lài)于渠道，渠道商對產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是銷(xiāo)售量增長(cháng)的前提。”李旭亮表示，“但現有的傳統照明市場(chǎng)體系與LED照明產(chǎn)品流通的需求相去甚遠，新的市場(chǎng)體系尚未形成。”為此，2013年被定義為勤上光電的渠道建設年。據介紹，勤上將在年內完成全國1000家渠道終端的布局工作;到2015年，將建成覆蓋全國、不留市場(chǎng)空白、不留銷(xiāo)售盲點(diǎn)、產(chǎn)品流通順暢的渠道網(wǎng)絡(luò )體系。

　　王榮禮也表示，洲明在建立自己特有的高效供應鏈管理體系中，一方面將實(shí)現規?；咂焚|(zhì)生產(chǎn)，另一方面更將利用創(chuàng )新的渠道模式布局全球市場(chǎng)，這樣在LED照明行業(yè)拐點(diǎn)出現時(shí)，才有機會(huì )放量銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)先機。

　　對此，林雨建議，LED企業(yè)渠道的建設和拓展不應僅局限于傳統照明的渠道，可積極尋求與相關(guān)產(chǎn)品渠道商的合作，探索新的商業(yè)模式。