LED企業(yè)的“中國合伙人”在哪

　　最近，以新東方創(chuàng )始人俞敏洪、徐小平等為原型來(lái)演繹的《中國合伙人》上映以來(lái)，票房一路攀升，并引起諸多商業(yè)領(lǐng)袖共鳴熱議不斷。的確，在中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的30多年間，“合伙人”可謂是一個(gè)有趣的“商業(yè)現象”并且不在少數，那么對于LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)又是志同道合且能優(yōu)勢互補的“合伙人”呢?

　　似乎與搶眼的互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)等其他行業(yè)相比來(lái)說(shuō)，照明界顯得有些低調和安靜，更像是習慣于“各玩各的”，而真正意義上的整合也并非全無(wú)，記者就曾了解到，業(yè)內兩家傳統照明企業(yè)也曾有過(guò)“整并為一家”的念頭，畢竟聯(lián)合起來(lái)更能獲得1+1>2的市場(chǎng)競爭力，但談到最后，萬(wàn)事俱備，卻因碰到了一個(gè)“誰(shuí)做老大”的本質(zhì)問(wèn)題而最終卻步。

　　而對于當前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局來(lái)說(shuō)，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不可逆轉的趨勢，“LED發(fā)展太快，更強調速度、專(zhuān)業(yè)性、靈活性和革新，只有合作才能使效益最大化”，尤其2013年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入真正的關(guān)鍵整合期，企業(yè)在多變的市場(chǎng)中更需要應變能力和敏捷性，企業(yè)間的協(xié)作模式需要產(chǎn)業(yè)鏈縱向橫向的多方合作，那些相互借力的企業(yè)，更懂得利用彼此的優(yōu)點(diǎn)來(lái)相融共生。

　　“這個(gè)主意是不錯，但關(guān)鍵是要能突破思維定式，”一位企業(yè)家如此說(shuō)道，他認為，在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的當前階段，企業(yè)必須改變從前的低級對抗性競爭理念，而要以共贏(yíng)思想多緯度多層面地選擇優(yōu)秀合作伙伴，通過(guò)合作來(lái)優(yōu)化企業(yè)資源配置，提升企業(yè)的競爭力。

　　首先，產(chǎn)品定位有差異性且能優(yōu)勢資源互補的企業(yè)之間，具有明顯的協(xié)作性，比如一家生產(chǎn)戶(hù)外LED照明產(chǎn)品為主的廠(chǎng)家，和另一家主打室內照明的廠(chǎng)家，可以攜手將宣傳和營(yíng)銷(xiāo)渠道共享，或將對方的產(chǎn)品融入自己的宣傳冊中，或在展廳里設有不同專(zhuān)柜展示兩家的產(chǎn)品，以整合雙方力量節約經(jīng)營(yíng)成本并快速開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　而同處某一區域內也具有相互協(xié)作的條件，比如在佛山，歐司朗表示在燈具、燈源、電源等多個(gè)零部件領(lǐng)域，佛山企業(yè)既可以成為其供應商，同時(shí)歐司朗也愿意成為佛山企業(yè)的供應商，且國星光電、雪萊特、佛山照明等幾家本土上市照明公司也已經(jīng)與歐司朗展開(kāi)配套合作。

　　也有一些思維敏銳的LED企業(yè)將觸角延伸拓展到了跨行業(yè)集成上，一家企業(yè)于近期舉辦的“LED時(shí)代商業(yè)照明技術(shù)研討會(huì )”上，記者發(fā)現，不止是照明行業(yè)內的企業(yè)在參與會(huì )議，而且有跨行業(yè)跨界參與進(jìn)來(lái)的致冷與建筑類(lèi)行業(yè)的企業(yè)，并且，“我們是LED廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同研討方案，更好的服務(wù)客戶(hù)”，“我們提供給客戶(hù)的不只是燈具，也不只是控制系統，是我們經(jīng)過(guò)和客戶(hù)充分溝通后，根據客戶(hù)各種特殊需求，打造融LED照明和智能控制于一體的個(gè)性化的LED智能商照系統，”顯然，與這樣跨出了照明行業(yè)的跨界“合伙人”共同發(fā)展，需要經(jīng)營(yíng)者具有很強的“結網(wǎng)”能力和行業(yè)資源延伸整合能力。

　　“未來(lái)很多產(chǎn)品可能會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，要充分發(fā)揮和利用LED照明的控制優(yōu)勢，利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”，也有業(yè)內人士發(fā)表了如此觀(guān)點(diǎn)，未來(lái)LED將延伸到更寬廣的領(lǐng)域，比如飛利浦中國研究院博士、主任研究員王劍鋒就表示，飛利浦照明解決方案正融入智能城市，建筑和家居領(lǐng)域，以智能樓宇領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，照明將成為與空調系統，安防，窗簾等各個(gè)系統建立內在聯(lián)系，并聯(lián)通整合成為一個(gè)集合性的平臺。若如此，此時(shí)的“合伙人”概念或許就已不僅僅只是一個(gè)代理商或分銷(xiāo)商，而成了另一個(gè)領(lǐng)域的建筑商。

　　2013年，國際和國內的企業(yè)也分別在相互尋找自己的合伙人，不久前，三星電子與浙江和惠照明就LED照明領(lǐng)域的合作事宜簽定戰略合作協(xié)議;臺灣企業(yè)億光也突破了臺企“不與客戶(hù)搶客戶(hù)”的專(zhuān)注理念開(kāi)始借助在上海組建的行銷(xiāo)體系拓展內地渠道;而中國LED封裝龍頭廠(chǎng)商木林森，也以光源世家(MLS) 這個(gè)新品牌一腳跨入了臺灣市場(chǎng)，在對岸找到了自己的合伙人。

　　再看傳統照明企業(yè)，佛照也稱(chēng)“在合適的時(shí)機下可能采取并購模式，在LED照明上加快步伐”， 而已被上海亞明收購的上海圣闌實(shí)業(yè)有限公司于2012年則已實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入2.86億元;另外，德豪潤達也意欲借力雷士渠道，拓展室內LED市場(chǎng)。

　　其實(shí)，綜合看來(lái)，如果一方是有著(zhù)明顯的品牌和終端渠道優(yōu)勢的大企業(yè)，一方則是有著(zhù)LED技術(shù)優(yōu)勢和特色的中小企業(yè)，這樣的合伙組合則更具鮮明的“互補性”，通過(guò)技術(shù)和資源的有效整合，“集成”起來(lái)協(xié)同作戰，對于合作雙方都是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。

　　一家全產(chǎn)業(yè)鏈模式的照明應用企業(yè)就如此表示： “如果我們要去并購或合作的話(huà)，會(huì )考慮1億至2億元規模的下游照明企業(yè)，并且首先會(huì )考慮那些業(yè)務(wù)有互補優(yōu)勢的企業(yè)”。

　　尤其在產(chǎn)業(yè)迅速邁向成熟期的當前階段，有品牌和渠道優(yōu)勢的下游應用企業(yè)應順勢而為，先行一步在產(chǎn)業(yè)鏈上做深度整合，網(wǎng)羅具有LED特質(zhì)的優(yōu)秀合伙人，未來(lái)在LED時(shí)代才會(huì )引領(lǐng)先機。