一箭三雕變格局 三星結盟夏普深度剖析

　　去年鴻海精密與夏普的“戀情”被各大媒體炒得非?；馃?，但是由于在一些關(guān)鍵性問(wèn)題上雙方完全無(wú)法達成一致，因此兩者的“緋聞”一直沒(méi)有太大進(jìn)展。近期業(yè)界討論最多的話(huà)題就是三星出資1.1億美元收購夏普3%的股份的新聞了，鴻海與夏普的關(guān)系因為三星的全面介入而變得更加微妙。如果在幾年前，人們很難相信IT業(yè)界中一家韓國公司和日本公司會(huì )有密切的關(guān)聯(lián)，畢竟兩者的競爭非常激烈，但如今這已經(jīng)成為事實(shí)。

　　這次三星與夏普的合作將造成供應鏈產(chǎn)生一些競合。

　　夏普為何接受三星的“好意”?

　　夏普雖然財政狀況不佳，急需資金的支持用來(lái)償還債務(wù)以及推動(dòng)自身的發(fā)展，因此接受了鴻海的投資，但是鴻海試圖進(jìn)一步通過(guò)投資的方式“入侵”夏普時(shí)遇到了強大的阻力，那么缺錢(qián)花的夏普為何拒絕鴻海的進(jìn)一步投資，反而收下三星這1.1億美元呢?

　　當前財年夏普凈虧損可能達到48億美元，夏普也依舊在不斷尋求資金的支持，因此三星的這次投資雖然不能完全解決夏普資金短缺的問(wèn)題，但也是雪中送炭。不過(guò)夏普之所以拒絕鴻海第二輪的投資，主要是由于夏普認為鴻海提出了“過(guò)分”的要求，郭臺銘希望在夏普的高層管理者中安排自己的人手，并且獲得夏普在液晶面板制造方面的核心技術(shù)。盡管夏普目前的確很窮，但秉持“貧賤不能移”的精神，夏普沒(méi)有答應鴻海這個(gè)要求。而三星的聲明則是“此次投資夏普為財務(wù)投資，不會(huì )介入夏普日常經(jīng)營(yíng)”，因此相對于鴻海的要求，夏普認為三星的做法更加合理，并選擇與三星合作。

　　夏普要的不僅僅是資金

　　夏普盡管拿到了這1.1億美元的投資，但離完全償還債務(wù)的目標還非常遠，除了獲得資金之外，夏普還希望通過(guò)與三星的這次合作達成自己目的：增加液晶面板銷(xiāo)售客戶(hù)，提升銷(xiāo)量。因為夏普一直是三星電視面板主要供貨商，主要提供40英寸和60英寸兩種規格，在2013年新加入了32英寸。據NPD DisplaySearch液晶電視供應鏈報告的數據顯示，在2012年第三季度，夏普液晶面板廠(chǎng)為三星電視提供了超過(guò)了40萬(wàn)片40英寸面板以及20萬(wàn)片60英寸面板。另一方面隨著(zhù)蘋(píng)果iPad液晶面板訂單下滑，從2013年開(kāi)始夏普為三星電視提供32英寸液晶面板。因此三星電子為夏普提供超過(guò)100萬(wàn)片液晶面板的訂單，三星將會(huì )成為夏普非常重要的液晶面板客戶(hù)，此次合作后三星有望進(jìn)一步提升訂單量。

　　夏普的另一目的是平衡各大股東之間的關(guān)系與權力，尤其削弱鴻海的影響力。近來(lái)夏普通過(guò)出售工廠(chǎng)、辦公大樓、公司股份等各種方式籌集資金償還債務(wù)，因此除了鴻海之外，夏普先后獲得過(guò)英特爾、高通等公司的注資，而鴻海一直試圖投資夏普獲得液晶面板核心技術(shù)以及管理主導權，給夏普領(lǐng)導層強大的壓力，因此讓三星注資后，夏普將會(huì )成為一個(gè)承載多家投資者的公司，并且通過(guò)引入更多投資者保持各方比重的平衡，這樣能夠削弱鴻海的影響力和話(huà)語(yǔ)權，有利于夏普管理層保護自己的核心技術(shù)并一步步實(shí)施自己的復興計劃，不被某一方投資者干預。

　　最后，夏普給予投資人更多信心，吸引更多資金。以出售股份吸引投資者是夏普在近期籌集資金的主要方式之一，不過(guò)由于夏普的股價(jià)接連下挫，讓很多投資人不敢貿然購買(mǎi)夏普的股票。不過(guò)與三星的這次交易也等于向外界宣布業(yè)界對夏普依舊擁有充足的信心，有實(shí)力重振旗鼓，因此三星入股夏普的舉動(dòng)也許能夠影響更多投資人的決定，這正是夏普希望看到的。

　　三星一箭三雕打擊對手

　　三星電子建立了從上游到下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈讓三星成為了近幾年最成功的IT廠(chǎng)商之一，并且擁有雄厚的資本與另外一家成功的公司蘋(píng)果分庭抗禮。這次通過(guò)注資夏普，三星更多的也是希望通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈上游端擁有更大的影響力，以達到一箭三雕打擊對手效果。

　　首先，可以確保液晶面板供應資源，完善液晶面板供應鏈優(yōu)勢并將重點(diǎn)轉移至AMOLED。在從索尼手中買(mǎi)下S-LCD剩余股份后，三星整合了所有液晶面板制造資源成立了“三星Display”公司，其本身?yè)碛袕氖謾C、平板電腦小屏幕到液晶電視大屏幕液晶面板技術(shù)和制造的強大實(shí)力;與夏普合作之后，三星在液晶電視大尺寸液晶面板方面會(huì )取得32、40及60英寸更穩定的面板來(lái)源，從長(cháng)遠戰略來(lái)看三星會(huì )減少對液晶面板廠(chǎng)的投資并控制自身液晶面板的產(chǎn)能，將更多的資源轉移至下一代顯示技術(shù)AMOLED的制造與技術(shù)研發(fā)中，不論是小尺寸手機、平板電腦還是大尺寸液晶電視領(lǐng)域，AMOLED都將是三星未來(lái)的王牌。此外，在技術(shù)方面三星也可以與夏普共同研發(fā)及合作，將IGZO液晶面板制造技術(shù)移植到三星AMOLED面板制造中。但是我們并不認為夏普會(huì )將這些核心技術(shù)轉讓給三星。在鴻海“逼宮”的時(shí)期夏普都沒(méi)有“就范”，現在更不會(huì )把這些技術(shù)提供給與自己產(chǎn)生直接競爭關(guān)系的韓國人，因此兩者未來(lái)更多的是會(huì )有技術(shù)的合作而非直接轉讓。

　　其次，打破鴻海夏普聯(lián)盟，削弱競爭對手?zhù)櫤５耐{。郭臺銘不斷的在媒體公開(kāi)表示，三星是鴻海的目標和對手，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈布局來(lái)看，三星與鴻海差距最大的就在于液晶面板的制造與技術(shù)上，因此為了追趕三星鴻海希望得到夏普在液晶面板技術(shù)上的幫助，并多次希望通過(guò)增加投資的方式拿到夏普核心顯示技術(shù)，但這個(gè)要求被夏普拒絕。三星的管理層自然也知道郭臺銘的目的，一旦鴻海與夏普關(guān)系密切，甚至鴻海獲得了夏普液晶面板制造核心技術(shù)甚至進(jìn)入夏普管理層，對三星而言會(huì )產(chǎn)生較大的威脅，因此三星投資夏普的決策可謂將鴻海的希望扼殺在搖籃中，正所謂“走別人的路，讓別人無(wú)路可走”。

　　雖然三星不會(huì )獲得夏普核心顯示技術(shù)，但至少能防止其落入他人之手。

　　最后，從上游抑制蘋(píng)果液晶面板的供應鏈。作為三星最大的競爭對手，蘋(píng)果近年來(lái)與夏普合作非常密切，夏普也是iPad平板電腦甚至是未來(lái)iTV電視液晶面板重要的供應商。而三星與夏普雖然一再對外聲明雙方只是金錢(qián)關(guān)系，但其肯定會(huì )影響蘋(píng)果未來(lái)選購液晶面板供應商的決策，逼迫蘋(píng)果降低夏普供貨的優(yōu)先級。

　　三星的這次投資可謂“一箭三雕”，不但進(jìn)一步加強了自身在上游液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力，而且還同時(shí)有效抑制了直接競爭對手蘋(píng)果與鴻海，在未來(lái)戰場(chǎng)中占得先機。

　　未來(lái)鴻海和蘋(píng)果該如何應對?

　　夏普對于鴻海和蘋(píng)果而言都是重要的合作伙伴，加入了三星元素后盡管之前的合作協(xié)議不會(huì )作廢，但不論是鴻海還是蘋(píng)果都會(huì )再尋求新的合作伙伴。正所謂“敵人的敵人是朋友”，鴻海與蘋(píng)果之前就有密切的合作關(guān)系，今后雙方可能在面對三星時(shí)會(huì )更加“同仇敵愾”。

　　蘋(píng)果與鴻海也可以考慮投資另外一家重要的小尺寸液晶面板制造商Japan Display(JDI)，盡管JDI擁有非常先進(jìn)的液晶面板甚至AMOLED面板制造技術(shù)，但其致命的弱點(diǎn)是產(chǎn)能太小，并且無(wú)法大批量生產(chǎn)大尺寸液晶電視面板，此外JDI的母公司也因為資金問(wèn)題在短期內無(wú)法得到更多的投資，而此時(shí)如果JDI能得到蘋(píng)果或鴻海的資金支持解決產(chǎn)能問(wèn)題，未來(lái)完全能夠彌補兩者離開(kāi)夏普后產(chǎn)生的空缺。

　　正所謂“沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益”，夏普與三星從之前互相競爭到密切合作是因為符合各自的發(fā)展需要和戰略目標。未來(lái)業(yè)界也有非常多的看點(diǎn)：夏普不斷通過(guò)引入新的股東加入，但這些投資者各有著(zhù)各自目的，將來(lái)也一定會(huì )存在某種沖突，如何平衡金主們之間的利益也是夏普管理層今后必須面對的問(wèn)題。相對于夏普的自救，三星、蘋(píng)果與鴻海則一直在博弈，面對三星咄咄逼人的態(tài)勢，蘋(píng)果與鴻海未來(lái)也會(huì )尋求更多的合作者與之對抗。