臺灣LED大廠(chǎng)賠本搶標 著(zhù)眼陸標案市場(chǎng)/滲透率

　　隨著(zhù)臺灣經(jīng)濟部能源局推動(dòng)的國內23萬(wàn)盞LED路燈標案及50萬(wàn)顆LED燈泡補助標案陸續落幕，盡管臺灣LED大廠(chǎng)億光(2393)及臺達電(2308)確實(shí)也順利因此而贏(yíng)得多項標案，但深究得標內容，在業(yè)界競爭激烈下，路燈標案單價(jià)已下殺至7,000~8,000元，LED燈泡標案單價(jià)僅188元，若再加上保固空間，廠(chǎng)商幾乎沒(méi)有獲利空間，甚至是賠本賣(mài)，各廠(chǎng)爭搶的意義為何?

　　臺灣23萬(wàn)盞LED路燈標案共有超過(guò)30家廠(chǎng)商參與，但獲得標案的業(yè)者幾乎都為臺灣大廠(chǎng)，除未上市柜業(yè)者賀喜攜手臺積電(2330)轉投資的臺積固態(tài)照明及中華電(2412)搶下3個(gè)標案外，其余都是上市柜大廠(chǎng)，億光取得5個(gè)標案為最大贏(yíng)家，臺達電則是4個(gè)標案，光寶科(2301)旗下的光林也有3個(gè)標案，整個(gè)標案釋單效益的集中性十分顯著(zhù)。

　　雖然路燈標案于推動(dòng)時(shí)以最有利標為號召，但在最后仍流于價(jià)格戰爭，甚至出現單價(jià)約7,000~8,000元的超低價(jià)格，若再加上架設人力、后續保固及維修等費用，得標廠(chǎng)商難有獲利空間，甚至可說(shuō)是出貨一盞就虧一盞。

　　而臺灣能源局原本預計花費2億元新臺幣(下同)預算推動(dòng)低收入戶(hù)50萬(wàn)顆LED燈泡補助標案，針對臺灣約22萬(wàn)中低收入戶(hù)、低收入戶(hù)，以及1,500個(gè)社福機構，分二階段實(shí)施高效率LED燈泡補助，每戶(hù)將可獲贈2顆LED燈泡。經(jīng)過(guò)劇烈競爭后，最后由億光取得24萬(wàn)多顆，臺達電獲得25萬(wàn)多顆，目前第1階段的社福單位已經(jīng)發(fā)放完畢，第2階段則預計于4月底完成作業(yè)。

　　若以2億元預算、50萬(wàn)顆燈泡來(lái)算，每顆LED燈泡單價(jià)約在400元左右，與市場(chǎng)價(jià)格相當，因此有不少業(yè)者參與標案，但據了解，該標案得標金額僅約0.94億元，每顆單價(jià)約188元，低于原來(lái)預算的一半價(jià)格，得標廠(chǎng)商幾乎是承受虧損才得標。

　　針對開(kāi)標結果，不少小型LED業(yè)者抱怨，此次標案都是大型企業(yè)綁標，小型廠(chǎng)商吃不到，但同時(shí)也認為以此得標價(jià)格也會(huì )落得需以虧損出貨，故反而慶幸沒(méi)有得標。而行業(yè)人士則認為，從政府單位角度來(lái)看，若以最有利標方式來(lái)看，大集團提供的資源最多，長(cháng)達5年的保固也較為無(wú)虞，因此具有集團背景企業(yè)得標并不意外。

　　為何大廠(chǎng)零獲利也要爭搶?若以臺灣路燈標案頂多5,000~1.5萬(wàn)盞間、LED燈泡補助案各廠(chǎng)得標量?jì)H約25萬(wàn)顆來(lái)看，其實(shí)規模并不大，但是取得五都路燈及能源局補助標案都具有相對的指標意義。

　　從路燈標案來(lái)看，中國大陸目前也都在逐步調整LED照明相關(guān)補助標案，臺灣標案將會(huì )是最直接的參考范例，與其說(shuō)各大廠(chǎng)為搶標賺錢(qián)，其實(shí)各大廠(chǎng)是從長(cháng)期市場(chǎng)布局角度考慮，放眼中國大陸標案市場(chǎng);而能源局的50萬(wàn)顆LED燈泡補助標案則是借由政府之力，從最困難推動(dòng)的低階市場(chǎng)開(kāi)始教育LED燈泡使用觀(guān)念，以成就LED燈泡滲透率長(cháng)期發(fā)展。