LED照明渠道亮點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)需求大

　　近兩年，一些服裝、珠寶、鐘表等品牌專(zhuān)賣(mài)店逐步從沿海省會(huì )大城市向發(fā)達二線(xiàn)城市擴散，以燈光吸引顧客進(jìn)入店面已成為商家的一個(gè)策略，而打造富有藝術(shù)效果的燈光照明則成為新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的一大需求。部分商場(chǎng)傳統照明都是基礎照明，滿(mǎn)足不了品牌專(zhuān)賣(mài)店的需求，電費也昂貴;如果增加重點(diǎn)照明，基礎照明照度過(guò)高，無(wú)法形成對比，燈光無(wú)藝術(shù)效果，對顧客的吸引力不足。

　　品牌專(zhuān)賣(mài)店的照明設計，如果能根據各自品類(lèi)特點(diǎn)和店面布局，設計出富有詩(shī)意的燈光效果，以LED等節能光源為切入點(diǎn)，只要能在一間商場(chǎng)設計出幾個(gè)富有特色的燈光照明，就會(huì )吸引更多的顧客;而連鎖專(zhuān)賣(mài)店只要設計好一間，就能應用于其他店面，開(kāi)發(fā)更多新顧客。顯然，這是一個(gè)比較有前景的市場(chǎng)。

　　目前，主流LED品牌都致力于成為一流的綠色照明解決方案提供商，為各式品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店提供集照明設計、光應用、光源、電器為一體的整體照明解決方案。該市場(chǎng)的競爭漸趨白熱化，LED企業(yè)的銷(xiāo)售力將取決于“規模效應”和“光設計水平”等因素，其中“光設計水平”與終端體驗密切相關(guān)。

　　LED企業(yè)若要迅速占據這塊市場(chǎng)，例如廣明源等專(zhuān)業(yè)節能光源制造和服務(wù)企業(yè)，就要幫助商家搶占更多工程銷(xiāo)售份額，同時(shí)，需要在終端工程消費市場(chǎng)擁有較高的知名度。目前，LED在技術(shù)方面已能勝任室內照明的絕大部分燈光設計要求，如果品牌企業(yè)能將多年制造規模、工程經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗和燈光設計融為一體，這標志著(zhù)其以銷(xiāo)售力制勝的渠道已經(jīng)打通，實(shí)現了產(chǎn)品研制和終端體驗的有機結合。

　　LED是新興應用光源，而品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖也是照明工程渠道通路之一，擁有傳統照明燈光設計實(shí)力的老牌照明企業(yè)牢固占據著(zhù)國內工程市場(chǎng)，以致沒(méi)有事先在國內鋪設縱橫穩固的網(wǎng)點(diǎn)而錯失先機的OEM、外銷(xiāo)、或者單純注重研發(fā)的企業(yè)想再插足已非易事。

　　不過(guò)，這類(lèi)企業(yè)雖然進(jìn)入LED商業(yè)照明尤其是品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店的領(lǐng)域較晚，但在光源技術(shù)上、對光的了解以及在商業(yè)照明科學(xué)配光上占有優(yōu)勢，而且在光應用及整體照明設計方面也擁有強大的團隊。如果能在符合國內口味的燈光設計藝術(shù)方面形成自身的核心競爭力，工程渠道升級是肯定的。當然，離不開(kāi)產(chǎn)品、團隊、定位、管理、品牌等要素的完善。