國產(chǎn)低端智能機賣(mài)得多虧得多 Android是禍首

　　中國智能手機市場(chǎng)中，80%以上是價(jià)格在1000～2000元左右的千元智能機，而這之中，國產(chǎn)智能手機又占據了大部分市場(chǎng)份額。

　　雖然國產(chǎn)品牌占據了國內過(guò)半的智能機市場(chǎng)，但利潤較低。據統計，三星和蘋(píng)果占據了手機市場(chǎng)99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下1%的利潤。同時(shí)，諾基亞欲擴大低端智能機的市場(chǎng)份額，三星、索尼等對低端智能手機市場(chǎng)虎視眈眈。產(chǎn)品同質(zhì)化是目前智能手機市場(chǎng)尤其是Android智能手機市場(chǎng)的最大問(wèn)題。針對國內智能手機廠(chǎng)商的慘淡表現，時(shí)代魅訊總經(jīng)理林左群表示，Android平臺高度自由開(kāi)放的特點(diǎn)和上游芯片平臺領(lǐng)域的日益模塊化，堪稱(chēng)目前廠(chǎng)商盈利空間急劇縮減的“禍首”之一。

　　深圳某國產(chǎn)智能手機的負責人也透露說(shuō)，只要有資金，基本上任何廠(chǎng)商都可以進(jìn)軍智能手機產(chǎn)業(yè)，使得智能手機的平均價(jià)格越降越低。“去年年底時(shí)單核的入門(mén)產(chǎn)品還能賣(mài)到1000元左右，今年中雙核的就已經(jīng)降到1500元以下，進(jìn)入四季度以來(lái)，連四核也被殺到2000元以下。”

　　“功能機時(shí)代，手機不比拼性能參數，拼接特色外觀(guān)或者特色功能廠(chǎng)商還能進(jìn)行一下差異化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出點(diǎn)溢價(jià)，但Android智能機的外觀(guān)基本一模一樣，廠(chǎng)商只能拼硬件、拼價(jià)格，前者會(huì )增加成本，后者會(huì )降低利潤，對手又多，沒(méi)足夠品牌力支撐的國產(chǎn)廠(chǎng)商怎么能夠賺到錢(qián)呢?”林左群表示，除了產(chǎn)品本身的同質(zhì)化因素外，運營(yíng)商定制模式在手機渠道中崛起也對廠(chǎng)商自主定價(jià)權形成了一定的沖擊，甚至造成部分手機廠(chǎng)商賣(mài)得越多虧得越多的怪現象。

　　面對激烈的價(jià)格戰，華為和中興通訊都在調整各自的市場(chǎng)戰略，在自家產(chǎn)品線(xiàn)中增加高端智能手機。中興通訊手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管呂錢(qián)浩在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，售價(jià)低于900元人民幣的低端智能手機在公司智能手機產(chǎn)品線(xiàn)中的比重可能會(huì )下降至30%，而目前這個(gè)比重約為50%。呂錢(qián)浩稱(chēng)，推出比競爭對手更廉價(jià)的手機并不是公司的目標。

　　相對于傳統手機廠(chǎng)商的逐步試水，一些新晉廠(chǎng)商則是將希望放在了電商平臺上。近半年來(lái)，國產(chǎn)手機市場(chǎng)涌現出了不少全新的品牌，innos、大可樂(lè )、優(yōu)米、蘑菇等稀奇古怪的名字層出不窮，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也全部依賴(lài)微博、論壇等平臺展開(kāi)。“這主要是受到了小米手機成功的影響，借微博營(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售，這些廠(chǎng)商都能夠實(shí)現輕資產(chǎn)運營(yíng)，節省大量的渠道成本和中間環(huán)節，從而提高利潤率。雖然我不能肯定這些廠(chǎng)商都能取得成功，但這種做法在微利時(shí)代應該會(huì )受到越來(lái)越多的廠(chǎng)商追捧。”金立執行副總裁盧偉冰稱(chēng)。

　　在此背景下，一些反應快速的手機企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走上品牌建設之路。2013年1月份，北京時(shí)代魅訊科技有限公司在北京正式發(fā)布旗下手機新品牌魅訊，欲借助高品質(zhì)、實(shí)惠、時(shí)尚的定位，角逐全球時(shí)尚平價(jià)智能手機時(shí)代?？偨?jīng)理林左群表示，魅訊通過(guò)銷(xiāo)售模式創(chuàng )新，砍掉代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等中間流通環(huán)節，首次推行魅訊品牌手機平價(jià)直營(yíng)連鎖店的模式，將貨直接供應到零售店，直接將魅訊品牌手機的市場(chǎng)零售價(jià)打到同類(lèi)產(chǎn)品的5折左右。公司計劃用2年的時(shí)間在全國打造5000家魅訊品牌手機平價(jià)連鎖零售店，力爭讓老百姓用最實(shí)惠的價(jià)格在身邊就能買(mǎi)到放心的高品質(zhì)的時(shí)尚智能手機。體現了品質(zhì)與價(jià)格的平衡、方便老百姓的商業(yè)精神。

　　另外，品牌手機平價(jià)直營(yíng)連鎖還保障了售后服務(wù)，他表示：“目前以山寨為王的混亂市場(chǎng)環(huán)境下，消費者深受不良廠(chǎng)商的傷害，不僅買(mǎi)不到超值的產(chǎn)品，甚至連基本的售后服務(wù)保證都沒(méi)有，更不用談什么增值服務(wù)了。而通過(guò)魅訊品牌手機平價(jià)連鎖店，公司與加盟商一道承擔了一切技術(shù)和非技術(shù)的售后服務(wù)，消費者可以在全國各地的魅訊品牌手機平價(jià)直營(yíng)連鎖店中享受貼心的服務(wù)，對消費者而言是上了一道最強有力的保險”。