CDMA重生:中電信受惠產(chǎn)業(yè)規模增長(cháng)但遇成本難題

　　四年多前，時(shí)任中國電信總經(jīng)理(現任董事長(cháng))的王曉初也許很難想象，從中國聯(lián)通手中接過(guò)來(lái)的CDMA業(yè)務(wù)——當時(shí)的爛攤子會(huì )像今天這樣繁榮。

　　這是一場(chǎng)中國式的重生：如果沒(méi)有王曉初的強勢推動(dòng)，如果不是中國電信通過(guò)各種方式聚集產(chǎn)業(yè)鏈資源，國內CDMA產(chǎn)業(yè)恐怕難以在短期內實(shí)現“滄海變桑田”。

　　如今，已擺脫困境并進(jìn)入規模增長(cháng)期的CDMA業(yè)務(wù)，開(kāi)始讓它的主導運營(yíng)商中國電信嘗到一些甜頭，但在業(yè)務(wù)及收入快速增長(cháng)的同時(shí)，不可避免的成本壓力也隨之而來(lái)。

　　爬坡重生

　　連續幾年的CDMA手機交易會(huì )以及終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì )，見(jiàn)證了國內CDMA產(chǎn)業(yè)從弱小到走向正軌的過(guò)程，也從一個(gè)側面反映了中國電信接手CDMA業(yè)務(wù)之后的種種變化。

　　2009年年中，也就是中國電信第一次組織CDMA產(chǎn)業(yè)論壇及手機交易會(huì )的時(shí)候，王曉初還在為CDMA終端款型及供貨數量的嚴重匱乏而犯愁，并在當年的手機交易會(huì )上質(zhì)問(wèn)供貨廠(chǎng)商“是否汗顏”。即便如此，在這場(chǎng)兩千多人參與的行業(yè)大會(huì )上，簽訂的手機交易總量也只有區區400萬(wàn)部。

　　如果不及時(shí)采取行之有效的措施，也許這個(gè)接手僅一年的“爛攤子”會(huì )進(jìn)入惡性循環(huán)而不可收拾。好在，王曉初意識到了問(wèn)題的嚴重性，并開(kāi)始通過(guò)合作、讓利的方式調動(dòng)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的積極性。

　　2009年底到2010年初，中國電信開(kāi)始著(zhù)手調整CDMA終端運營(yíng)政策，引導產(chǎn)業(yè)鏈資源向“中檔價(jià)位3G智能手機”和“千元3G智能手機”傾斜，通過(guò)“補短板”的方式來(lái)改變“兩頭大、中間小，真正符合中間消費人群的CDMA手機反而不多”的狀況。在2010年年中的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )上，王曉初用“滄海桑田”來(lái)概括期間發(fā)生的變化。

　　到2011年，王曉初的煩惱已經(jīng)逐漸散去。就在那一年，國內CDMA產(chǎn)業(yè)終于走出了“最困難的時(shí)期”，終端款型數量快速增加、銷(xiāo)售量不斷攀升、用戶(hù)數過(guò)億，中國電信也因此成為全球最大的CDMA網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商。

　　這些變化意味著(zhù)，國內CDMA產(chǎn)業(yè)的命運已在短短三年時(shí)間內得以改變。也正是在2011年，CDMA業(yè)務(wù)提前半年實(shí)現盈利。據了解，中國電信曾計劃利用2009-2011年三年時(shí)間，使其CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現收支平衡，但最終實(shí)現這一目標只用了兩年半。

　　由于CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)提前半年完成目標并實(shí)現盈利，中國電信上市公司決定向其母公司(中國電信集團)收購CDMA網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)(相關(guān)交割安排已于2012年12月31日完成)，以減少網(wǎng)絡(luò )租賃成本，并提高移動(dòng)業(yè)務(wù)的整體經(jīng)營(yíng)效率和價(jià)值。

　　在中國電信接手CDMA業(yè)務(wù)四年后的2012年，已走出困難期的CDMA業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入規模發(fā)展階段，并由此吸引了產(chǎn)業(yè)鏈更多資源的進(jìn)入——包括芯片廠(chǎng)商、手機廠(chǎng)商、軟件提供商、銷(xiāo)售商等在內的兩萬(wàn)多人參加了當年的CDMA手機交易會(huì )，現場(chǎng)簽訂的3G智能手機采購量達到4000萬(wàn)部，是四年前的10倍。

　　規模增長(cháng)

　　目前，快速增長(cháng)的CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)已成長(cháng)為中國電信的第一大業(yè)務(wù)，并已成為該公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。不僅如此，CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈在中國市場(chǎng)的布局已經(jīng)基本完成，逐步顯現的規模效應已開(kāi)始讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈因此受益。

　　來(lái)自中國電信的最新統計數據顯示，截至2012年底，國內CDMA用戶(hù)總數已達到1.6億戶(hù);各類(lèi)在售的CDMA終端超過(guò)1500款，比2011年增加36%;其中3G手機在售機型超過(guò)800款，全年銷(xiāo)量達5400萬(wàn)部，比2011年增長(cháng)60%。

　　這組數據在一定程度上反映了CDMA終端市場(chǎng)的快速增長(cháng)，而這一增長(cháng)得益于產(chǎn)業(yè)鏈各方的強力支持。數據顯示，在2012年，CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上游各類(lèi)合作伙伴數量比2011年增加70余家，總數達到483家;而產(chǎn)業(yè)鏈下游的覆蓋全國的社會(huì )渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總量已超過(guò)9萬(wàn)個(gè)。

　　不難看出，CDMA終端市場(chǎng)的規?；l(fā)展為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了巨大商機，四年前終端產(chǎn)業(yè)鏈乏力的狀況已經(jīng)得以扭轉，而曾經(jīng)歷過(guò)艱難坎坷歷程的CDMA業(yè)務(wù)也已經(jīng)不比從前。

　　正如王曉初所說(shuō)，在CDMA業(yè)務(wù)擺脫困境、爬坡上行、快速增長(cháng)的過(guò)程中，終端運營(yíng)起到了至關(guān)重要的作用。其中尤為關(guān)鍵的，是“讓利于產(chǎn)業(yè)鏈”的終端運營(yíng)政策，以及“終端引領(lǐng)”、“渠道開(kāi)放”等政策的實(shí)施。

　　這些措施使得CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的積極性不斷高漲。

　　針對CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈下游合作伙伴，中國電信在近兩年里采取“直供”等扁平化渠道模式，逐漸把國代商、省代商、地包商、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、手機連鎖店、零售店等各類(lèi)型社會(huì )渠道籠絡(luò )在CDMA終端市場(chǎng)，使CDMA終端銷(xiāo)售的社會(huì )渠道占比提高到一半以上。

　　而作為中國電信CDMA業(yè)務(wù)最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在從中國電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的快速發(fā)展中獲益。連續多年赴約參加中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì )的高通公司董事長(cháng)保羅·雅各布預測，隨著(zhù)CDMA終端市場(chǎng)規模的不斷增長(cháng)，中國將超過(guò)美國成為全球最大的CDMA智能手機市場(chǎng)。

　　成本壓力

　　一系列為吸引產(chǎn)業(yè)鏈資源的讓利措施，以及不斷調整的終端運營(yíng)策略，在推動(dòng)CDMA業(yè)務(wù)及收入快速增長(cháng)的同時(shí)，對中國電信造成的成本及盈利壓力也隨之而來(lái)。

　　從目前已公布的數據來(lái)看，CDMA終端補貼的大幅增長(cháng)正在不可避免地拖累著(zhù)中國電信的財務(wù)數據。以2012年上半年為例，財報數據顯示，中國電信在2012年上半年的資本開(kāi)支為256.47億元，占收入比重為18.6%，其中手機補貼額度達到115.4億元，同比大幅增長(cháng)50.2%。

　　中國電信在半年業(yè)績(jì)報告中稱(chēng)，該公司在財報期內的凈利潤出現下滑(同比下降8.3%)與手機終端的營(yíng)銷(xiāo)成本增加有一定關(guān)系。而在2012年前三季度，受終端補貼成本的拖累，中國電信的凈利潤仍顯示同比下降。

　　可以預見(jiàn)的是，中國電信在終端運營(yíng)過(guò)程中(尤其是在2012年末引入iPhone5之后)的營(yíng)銷(xiāo)成本還將不斷增加，而這也必然會(huì )在一定時(shí)期內對該公司的盈利狀況帶來(lái)壓力。

　　終端補貼以及營(yíng)銷(xiāo)推廣費用的居高不下，引發(fā)業(yè)界對中國電信“投入與收效失衡”的擔憂(yōu)。

　　一部分業(yè)內人士指出，隨著(zhù)iPhone競爭力的逐漸下滑，這款“曾經(jīng)在智能手機市場(chǎng)上占有絕對霸主地位”的明星產(chǎn)品對運營(yíng)商的利好影響也在減弱。這意味著(zhù)，中國電信對iPhone的高額補貼以及大規模營(yíng)銷(xiāo)投入，未必能夠給該公司帶來(lái)兩三年前iPhone給中國聯(lián)通帶來(lái)的品牌效應。

　　不過(guò)，對包括iPhone在內的不同檔位手機的高額補貼投入，在較大程度上拉動(dòng)了中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。從此前公布的財報數據中可以看出，CDMA移動(dòng)用戶(hù)數(尤其是3G用戶(hù))的快速增長(cháng)，對中國電信移動(dòng)服務(wù)收入增長(cháng)的促進(jìn)作用正在不斷顯現。

　　按照中國電信的說(shuō)法，中國電信需要利用引入iPhone等明星機型的機會(huì )，擴大中高端用戶(hù)市場(chǎng)，而在這一過(guò)程中必然會(huì )適當加大營(yíng)銷(xiāo)投入，也會(huì )對短期利潤帶來(lái)壓力。但同時(shí)，中國電信的高額終端補貼在很大程度上促進(jìn)了用戶(hù)市場(chǎng)的拓展，帶動(dòng)了該公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的有效益規模發(fā)展，并將對其長(cháng)期持續增長(cháng)和價(jià)值創(chuàng )造發(fā)揮重要作用。