中國光伏平衡系統供應商 未來(lái)是去是留?

　　在上周舉行的Intersolar China光伏研討會(huì )上，嘉賓們就未來(lái)的行業(yè)走勢展開(kāi)了激烈的討論。中國光伏平衡系統供應商正面臨著(zhù)類(lèi)似一年前組件供應商的困境，在會(huì )議現場(chǎng)謹慎樂(lè )觀(guān)和不確定并存，充斥著(zhù)對長(cháng)期未來(lái)的看好和對行業(yè)現實(shí)的無(wú)奈。那么，未來(lái)中國的光伏平衡系統市場(chǎng)究竟是向上還是向下呢? 中國的平衡系統部件供應商是該堅守困境還是開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢?

　　目前整個(gè)光伏行業(yè)的參與者都面臨著(zhù)資金和渠道的壓力，過(guò)去的一年里從多晶硅到平衡系統部件的價(jià)格跌幅再一次超過(guò)人們的預期，而庫存水平在明年一季度的升高無(wú)疑將會(huì )加劇市場(chǎng)的競爭，平衡系統供應商的收益率在2013年將遇到新的挑戰。價(jià)格走勢、庫存、收益率，這些議題被行業(yè)內的參與者積極地闡述，并提供了各種各樣的關(guān)于解決方法的描述。

　　國內的逆變器廠(chǎng)商們在平均銷(xiāo)售價(jià)格上受到了來(lái)自國內下游開(kāi)發(fā)商和項目承包商非常大的壓力。事實(shí)上，為了提高利潤率，一些逆變器廠(chǎng)商不得不直接扮演項目承包商的角色，以便在和項目開(kāi)發(fā)商的博弈中取得更大的話(huà)語(yǔ)權。另一方面，元器件供應商在行業(yè)中的強勢地位，使得逆變器廠(chǎng)商只能通過(guò)集中采購等方式來(lái)降低單位成本，而這又導致了資金的積壓。

　　國內的支架和跟蹤系統廠(chǎng)商們，在平均售價(jià)和賬期上也面臨著(zhù)非常大的壓力。一些支架和跟蹤系統廠(chǎng)商也開(kāi)始扮演項目承包商或者項目安裝商的角色，在支架銷(xiāo)售的同時(shí)承包支架基礎工程和支架安裝。在這個(gè)過(guò)程中，一些創(chuàng )新得以應用并幫助廠(chǎng)商們進(jìn)一步控制成本。帷盛和諾斯曼在工程中關(guān)于螺旋樁的使用已經(jīng)得到了開(kāi)發(fā)商們的認可，在工程周期和成本控制上體現出優(yōu)勢，而在安全性上也可以滿(mǎn)足大多數環(huán)境條件。振發(fā)新能源100兆瓦的斜單軸跟蹤系統在金昌荒漠上的應用，也體現了項目開(kāi)發(fā)中兼顧經(jīng)濟性和發(fā)電性能的一種平衡。

　　進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如何制定定價(jià)策略以及如何在中國市場(chǎng)未來(lái)的快速發(fā)展中整合市場(chǎng)份額，是每個(gè)國內平衡系統部件供應商所面臨的現實(shí)挑戰。比如，250kW以上的集中型逆變器的平均售價(jià)究竟在什么價(jià)格會(huì )見(jiàn)底?國內微型逆變器廠(chǎng)商能否通過(guò)參與項目開(kāi)發(fā)快速打開(kāi)國內市場(chǎng)?不同結構的單軸系統設計在抗風(fēng)壓性能和產(chǎn)品周期上的平衡如何?會(huì )議期間在平衡系統專(zhuān)場(chǎng)，整個(gè)下游市場(chǎng)的平衡系統供應商們都進(jìn)入到這些問(wèn)題的討論當中，并提供多種多樣的解決之道。

　　NPD Solarbuzz預計2012年中國市場(chǎng)需求將略高于4.5GW，主要在年底拉動(dòng)平衡系統部件需求的省份有青海，甘肅，新疆等等。另外值得注意的是2012年兩批公布的合計4.5GW金太陽(yáng)項目，將在2013年上半年為國內的平衡系統部件供應商帶來(lái)大量的商業(yè)機會(huì )。預計在2013年上半年整個(gè)中國光伏平衡系統市場(chǎng)的收入將達到46億人民幣。

　　除了重視國內市場(chǎng)之外，開(kāi)拓海外市場(chǎng)也是國內平衡系統部件供應商們擴大收入來(lái)源的必然選擇。逆變器廠(chǎng)商中，山億新能源在澳大利亞和英國，兆伏愛(ài)索在丹麥和德國都受到了當地經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的認可，古瑞瓦特、昆蘭等也有著(zhù)可觀(guān)的出貨量。支架和跟蹤系統方面，保威在南非的長(cháng)期耕耘終于得到回報，帷盛和格瑞士通過(guò)與當地項目承包商的合作，也打開(kāi)了日本市場(chǎng)的大門(mén)，另外在東歐市場(chǎng)也活躍著(zhù)很多中國支架和跟蹤系統廠(chǎng)商的身影。

　　樂(lè )觀(guān)地說(shuō)，伴隨著(zhù)組件和平衡系統部件價(jià)格在過(guò)去12個(gè)月來(lái)的大幅下跌，平價(jià)上網(wǎng)在歐洲很多區域已經(jīng)不是經(jīng)濟模型，更多地是具體到項目融資和投資回報率的實(shí)施細節討論。在未來(lái)，以上網(wǎng)電價(jià)補貼為基礎的市場(chǎng)需求將會(huì )逐漸放緩，而在越來(lái)越多的光伏市場(chǎng)中由平價(jià)上網(wǎng)帶來(lái)的下一波強勁的市場(chǎng)需求正在逐漸形成，這無(wú)疑為國內平衡系統部件供應商的發(fā)展提供了大有作為的廣闊天地。