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失落的三季報 LED企業(yè)末日前如何逆襲?

—— LED能否瘋狂再戰
作者: 時(shí)間:2012-11-08 來(lái)源:中國LED網(wǎng) 收藏

  生產(chǎn)方面面臨了前所未有的挑戰,萬(wàn)州基地人力資源表示,“目前,基地所有人員都卯足了勁,加班加點(diǎn)的趕工,現場(chǎng)是一片熱火朝天的景象,員工有條不紊地忙碌著(zhù),甚至員工們自覺(jué)早晨提前來(lái)公司,中午早早的吃完飯,來(lái)到車(chē)間,自愿加班。萬(wàn)州基地也整齊劃一的擺滿(mǎn)了制造的成品,天天都有大貨車(chē)將產(chǎn)品發(fā)往全國各地。”

本文引用地址:http://dyxdggzs.com/article/138710.htm

  東莞市邦臣光電有限公司在今年的合作周上推出了業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng )新產(chǎn)品參展。不僅展示了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果,還有應用解決方案等,“在,中工廠(chǎng)孵化計劃”就是東莞勤上光電借助合作周推出的一套具有行業(yè)引領(lǐng)性的制造方案。

  10月底,上舜攜自主研發(fā)的高光效球泡系列、高演色性球泡系列、全色溫T8燈管系列、MR16、PAR燈、筒燈、斗膽燈、天花燈、平板燈等產(chǎn)品參加2012年香港秋季燈飾展。今年上半年公司基本上處于送樣階段,而下半年已經(jīng)形成量產(chǎn),并在全球發(fā)展了200余家經(jīng)銷(xiāo)商。上舜總經(jīng)理孫建寧表示,公司已經(jīng)做好了充分準備,包括布局產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)差異性產(chǎn)品等,截止目前公司已經(jīng)投資了近8000萬(wàn)元。

  雖然效果不能立竿見(jiàn)影,但這些舉動(dòng)會(huì )無(wú)一不在嘗試刺激訂單的神經(jīng)。到底對最后的沖刺階段作用有多大,則需要觀(guān)望市場(chǎng)表現。

  另外,隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)下足馬力去提高業(yè)績(jì),他們對招商的工作高度重視,同時(shí)也開(kāi)出了極具誘惑力的招商政策,從產(chǎn)品的補助到銷(xiāo)售人員的培訓,近乎于完美的招商策略,這些提醒了LED招商這條渠道對LED生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的的重要。

  雖然LED聲場(chǎng)企業(yè)如此重視招商渠道的建設,但是中國現在的LED企業(yè)招商還是受到種種條件的束縛,存在著(zhù)很多問(wèn)題。如何積極解決這些問(wèn)題,拓寬銷(xiāo)售渠道,占領(lǐng)市場(chǎng)先機,才是企業(yè)最需要關(guān)注的地方。有專(zhuān)家指出了四個(gè)大方向,雖然不能夠解決具體問(wèn)題,但是卻能夠高屋建瓴地給業(yè)界一些啟示。

  首先,品牌決定未來(lái)

  在網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)達的今天,供遠遠大于求,這就要求企業(yè)要提升自身的品牌影響力,對于銷(xiāo)售渠道的建設同樣重要,一個(gè)耳熟能詳的產(chǎn)品品牌,能夠讓代理商在短時(shí)間內獲取想要的利潤,口碑,形象和銷(xiāo)量。在品牌的影響力下,很多代理商才更愿意能夠得到總部企業(yè)的培訓和指導,提升了LED生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù),同時(shí)達到雙贏(yíng)的目的。

  其次,正確的渠道建設方法

  渠道招商有很多種方法,但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節省成本,又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的,網(wǎng)絡(luò )招商,無(wú)非成了所有LED企業(yè)都看重的一種方式,浙江中宙光電股份有限公司利用中國網(wǎng)庫的招商平臺,在短短的一年內,開(kāi)拓了120家招商渠道,即節省了企業(yè)的人力,更節省了物力。

  第三,細長(cháng)細分是關(guān)鍵

  現階段的LED照明,不僅在普通照明市場(chǎng),還有娛樂(lè )照明、農業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫用照明等,比如說(shuō)工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業(yè)不能追求“大而全”,而要在擅長(cháng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細,“長(cháng)袖善舞,點(diǎn)石成金”才能引來(lái)看客的喝彩。除了在細分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù),努力增加產(chǎn)品的附加值,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,正對具體需求解決問(wèn)題,布局市場(chǎng),細分市場(chǎng),合理規劃。

  再者,電子商務(wù)將會(huì )主導未來(lái)的市場(chǎng)

  電子商務(wù)對LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式,而且根據國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調研數據顯示,通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品呈現逐步上升的趨勢,企業(yè)完全可以借助此平臺開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,占據更多的市場(chǎng)份額。知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅百輝認為,網(wǎng)購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來(lái)趨勢,電子商務(wù)的興起,向人們展示了模式的力量。而對于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來(lái)講,模式的贏(yíng)利能力甚至超過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)。

  要開(kāi)拓LED市場(chǎng),不僅要考慮對代理商市場(chǎng)保護、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)支持、返利獎勵計劃、銷(xiāo)售及產(chǎn)品培訓等加盟政策,更要從自身的情況出發(fā),尋找最適合方式,搭建渠道。


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