失落的三季報 LED企業(yè)末日前如何逆襲？

　　同時(shí)，近年來(lái)LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰此起彼伏，坐地掉價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。今年初起，木林森、長(cháng)方照明等具有一定的規模LED照明企業(yè)，通過(guò)兩次大幅調價(jià)，已經(jīng)把價(jià)格下降至去年同期的5成以上。有經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“價(jià)格持續快速下降，經(jīng)銷(xiāo)商根本不敢囤貨，而零庫存相對于消費者的即時(shí)需求又顯得滯后。”

　　對此，雷克照明出臺了差價(jià)補貼的政策來(lái)穩定經(jīng)銷(xiāo)商的軍心。即經(jīng)銷(xiāo)商從拿貨之日起到產(chǎn)品售出之日，其間的價(jià)格差全部由雷克照明承擔。

　直營(yíng)店模式企業(yè)壓力大

　　直營(yíng)店模式可以?huà)侀_(kāi)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節，企業(yè)對于產(chǎn)品價(jià)格管控、經(jīng)營(yíng)管理、流通成本等方面更具主動(dòng)性和靈活性。“直營(yíng)店的模式，可以為企業(yè)提供更大的盈利空間。”但重慶城外城燈飾城總經(jīng)理李式進(jìn)強調，盡管后續可以降低企業(yè)的運營(yíng)成本，但是前期的巨大投入，對于現階段的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，多少有點(diǎn)負擔不起。

　　晶藍德燈飾總經(jīng)理劉世全曾給記者算過(guò)一筆賬：“如果算上店鋪租金、裝修費用、人工成本等，每家直營(yíng)店的費用應該在20萬(wàn)以上，如果開(kāi)設10家就是200萬(wàn)元。200萬(wàn)元對于國內大多數LED中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，差不多相當于全年的凈利潤了。”

　　而柏獅光電王鵬則直言企業(yè)開(kāi)設直營(yíng)店的時(shí)機未到。“與開(kāi)設直營(yíng)店的薄利，甚至是虧損相比，企業(yè)更熱衷于把直營(yíng)店運營(yíng)資金投入到工程項目中去，從而獲取更大利潤。”

　　電商模式愈發(fā)受寵

　　近年來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)的日益普及，網(wǎng)上購物漸成潮流。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)電子商務(wù)模式，可以將零級渠道變成現實(shí)，實(shí)現對終端的直接掌控，從而降低企業(yè)運營(yíng)成本。目前，包括京東、淘寶等傳統電商平臺，高工LED商城等專(zhuān)業(yè)LED燈具電商平臺都已經(jīng)上線(xiàn)運營(yíng)。

　　“目前，LED照明的民用市場(chǎng)還未成氣候，工程渠道還是主流。對于產(chǎn)品的品牌，品質(zhì)要求還很高，LED照明燈具交易還以線(xiàn)下交易居多。”高工LED商城運營(yíng)總監何文斌表示，隨著(zhù)LED民用市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )商城的重要性將日益凸顯。

　　而對于一些具備資金實(shí)力的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商渠道的建設和投入力度正在不斷加大。“電子商務(wù)以其低運營(yíng)成本，高效的運作方式，覆蓋面廣等特點(diǎn)，已成為同方主要渠道模式之一。”同方照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤表示。

　　市場(chǎng)競爭形勢逼人不進(jìn)則退

　　業(yè)內人士認為，專(zhuān)賣(mài)店的建設對于LED照明企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)說(shuō)，是非常必要的。但在目前國內零售市場(chǎng)尚未打開(kāi)，消費者認知不足，工程渠道橫行的大背景下，專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)還不足以支撐運營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，企業(yè)不要奢望通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的建設帶來(lái)利潤，目前僅能做品牌的推廣展示。

　　盡管目前專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)成本對于部分上市公司以及大型企業(yè)集團來(lái)說(shuō)，暫時(shí)還不存在資金上的壓力。但作為專(zhuān)賣(mài)店的基本要求，企業(yè)不光需要有高品質(zhì)的產(chǎn)品作支撐，更需要豐富的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足不同消費人群的需求。

　　而在經(jīng)銷(xiāo)商層面，LED照明作為未來(lái)照明市場(chǎng)的主流，及早選擇品牌進(jìn)行代理，對于自身建立和維護穩定的客戶(hù)群體至關(guān)重要。“經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理LED產(chǎn)品，目光要放長(cháng)遠。”潢達電氣總經(jīng)理黃學(xué)文認為，LED專(zhuān)賣(mài)店在短期內盈利不太現實(shí)，因此經(jīng)銷(xiāo)商也必須要耐得住寂寞。

　　而對于LED企業(yè)而言，日益激烈的市場(chǎng)競爭也逼迫企業(yè)不得不快速選擇自己的渠道拓展策略。一方面是品質(zhì)較好的出口企業(yè)受到海外市場(chǎng)需求疲軟影響，陸續開(kāi)始將市場(chǎng)重心向國內轉移。另一方面，正在積極謀求轉型的傳統照明企業(yè)，擁有成熟的品牌影響力和完善的銷(xiāo)售渠道，特別是在專(zhuān)賣(mài)店的建設上面，已經(jīng)將LED照明企業(yè)甩在了后面。

“未來(lái)三年是國內LED企業(yè)渠道建設的關(guān)鍵三年。”高工LEDCEO張小飛認為，專(zhuān)賣(mài)店正是LED照明企業(yè)搶占傳統照明企業(yè)市場(chǎng)份額的重要途徑。萊威光電總經(jīng)理譚健更斷言，未來(lái)兩年內不關(guān)注終端渠道建設的企業(yè)，將會(huì )困難重重。

　　【最后的逆襲】

　　一系列的財報表明，我國的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是營(yíng)利一塊并沒(méi)有令人驚喜的表現。由財報了解到，雖然2012年前三季度，多數LED照明企業(yè)受?chē)液暧^(guān)經(jīng)濟環(huán)境影響，業(yè)績(jì)稍有降幅。隨著(zhù)照明行業(yè)年底銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，我國LED企業(yè)動(dòng)作頻頻，伺機逆襲。

　　雷士照明旗下各生產(chǎn)基地都紛紛啟動(dòng)以“百日奮戰爭先創(chuàng )優(yōu)”為主題的員工關(guān)愛(ài)活動(dòng)，迎接2012年最后一個(gè)季度的業(yè)績(jì)沖刺。據雷士訂單部介紹，根據上個(gè)月的預計，公司的訂單將呈井噴之勢，單月下單金額創(chuàng )下歷史高峰。